投資者

一、問答交流
1、您好董秘,請問公司上半年公司新增訂單如何?各機型占比情況如何?
答:您好,上半年公司新增訂單同比增長93.08%。新增訂單以整機為主,占比約97%。新增整機產品中,公司主力機型五軸立式加工中心金額占比約63%;同時公司的臥式銑車復合加工中心在航空航天、機械設備等領域的需求日益旺盛,金額占比約24%;臥式加工中心金額占比約10%;公司在2022年四季度推出的高速葉尖磨削中心持續獲得關注,上半年也獲得新簽訂單。感謝您的關注。
2、請問董秘,公司數控系統、功能部件業務發展如何?
答:您好。高檔數控系統是高端數控機床的控制核心,是公司高端數控機床的重要核心零部件。上半年,公司數控系統在滿足配套自身五軸整機需求的基礎上,實現向不同領域客戶的推廣銷售。
在功能部件方面,公司通過自主研制和大量技術積累,實現電主軸、伺服電機、力矩電機、主軸電機、激光干涉儀等關鍵功能部件產品的對外銷售,各類產品廣泛服務于軍工、民用及海外客戶,多用于機床生產和檢測,促進設備加工精度、效率、質量、穩定性和可靠性等方面不斷提高,帶動相關行業共同發展。目前公司已和國內多家知名機床企業,建立了長期穩定的合作關系。上半年,功能部件業務新增訂單同比增長93%,其中電機、電主軸和轉臺各占據了約30%的份額,公司電主軸產品也實現了出口銷售。
感謝您的關注。
3、請問陳總,民用領域用戶采購公司產品替代進口的原因有哪些?
答:您好。民用領域用戶采購設備,既追求高效加工效率,又追求極致的性價比。從需求端來看,隨著產業鏈的不斷升級,下游加工難度增加,很多民用領域產品都在追求極致化,對加工效率、精度的要求不斷提高,同時五軸加工也在人員、場地等方面節省了生產成本,整體提高了產品的市場競爭力。從服務端來看,國產設備可以最大程度降低停機率。公司始終注重響應客戶需求,快速給予解決方案,保障現場設備的正常運行。從價格端來看,公司五軸機床的定價上參考了國外同類型設備的定價,價格居國外同類型設備價格1/2-2/3,符合客戶對于采購價格的要求。從產品端來看,公司針對民用領域用戶量身打造了德創系列產品,該類產品從應用場景、加工效率、價格等多個維度,均能夠滿足民用市場對于機床設備的需求。
綜上,公司的設備能夠從性能、精度、價格、服務等方面滿足民用領域用戶的需求,故具備實現替代進口空間的能力。感謝您的關注。
4、您好董秘,公司自主知識產權情況如何?
答:您好。公司通過多年的技術攻關和積累,形成了高檔數控系統技術,通用、專用五軸數控機床技術,直驅功能部件技術,高性能伺服驅動系統技術,高性能傳感與檢測技術,高性能高速/低速力矩電機技術、高性能電主軸電機技術等核心技術能力。截至2023年6月30日,公司及控股子公司已擁有專利264項,包括發明專利112項、實用新型專利146項、外觀設計專利6項。擁有計算機軟件著作權60項,商標59項,作品著作權3項。申請中專利218項,其中發明專利215項,實用新型專利3項。感謝您的關注。
5、請問于總,公司相比較國內其他競爭對手,核心競爭力在哪?
答:您好。相對于國內其他競爭對手,公司產品研制定位在生產技術集成程度較高的高端五軸聯動數控機床。產品具備加工高精度、高動態性等特點,同時種類布局豐富,既有可以應用于高敏感性和極致化的國防軍工、航空航天等領域的KD系列,也有應用于對加工效率有高要求、同時追求極致性價比、面向民用領域研發的德創系列。其次,公司自主掌握研發高檔數控系統和關鍵功能部件的能力,不受采購波動及進口應用限制,整機的自主化率高達85%,成本可控、毛利率高,能夠為用戶提供定制化服務。公司自制的數控系統和功能部件,除匹配自產五軸機床設備以外,還可以單獨對外銷售,形成新的盈利點。感謝您的關注。
6、朱總您好,請問如何展望公司的毛利率水平?
答:您好。公司認為,隨著產能的不斷釋放,生產管理優化、批量采購原材料的價格優勢都會降低生產成本,從而提高產品毛利率。同時公司出口業務占比提高,整體毛利率水平也有所提升。中短期看,數控機床業務毛利率會維持在45%左右。感謝您的關注。
7、請問領導,上半年公司訂單增速明顯,是什么原因?
答:您好。上半年公司新增訂單同比增長93.08%,首先國內五軸聯動數控機床進口替代空間較大;其次國內高端裝備制造業對五軸聯動數控機床的需求量在持續提升;第三隨著公司產能釋放,公司在持續深耕航空航天領域基礎上,加強與民用市場的互動,通過售前技術加工促進銷售。上半年公司整機產品復購率約40%,公司產品得到了老客戶的認可。感謝您的關注。
8、請問朱總,上半年產品均價如何?
答:您好。上半年,公司整機平均單價177.63萬元/臺,較為穩定。新增訂單中,整機平均單價205萬元/臺。感謝您的關注。
9、在產能擴張的過程中,產品結構會有什么變化嗎?本年度公司在產能擴建方面做了哪些工作?
答:您好。公司整機產品結構主要圍繞市場需求逐漸多元化,形成了以五軸立式加工中心為核心,五軸臥式、臥式銑車復合、龍門、高速葉尖磨削加工中心等產品占比逐漸提高的變化趨勢。
本年度,公司的生產加工設備將會陸續到位,內部生產管理不斷優化,相關部門重點加強生產計劃管理、工藝技術管理、生產物料管理,同時加強對設備的升級改造和成本的管控,助力產能擴建工作有序推進。感謝您的關注。
10、部分功能部件沒有自制的原因?
答:您好,公司追求對高端數控機床的關鍵核心技術的不斷突破,對整機精度影響較大的高檔數控系統、轉臺、電主軸、伺服驅動等一系列關鍵核心且國產化率低的功能部件均能夠自主可控。由于導軌、絲杠等通用型零部件供貨渠道豐富,且國內已有可批量進口替代的國產供應商,故出于經濟性考慮,公司尚未采用自制。感謝您的關注。
11、公司最新一期增發今年四季度能否落地?
答:您好,公司已于2023年8月30日根據公司2023年半年度報告,對本次向特定對象發行股票的審核問詢函回復及募集說明書等申請文件涉及的相關內容進行了同步更新。本次股票發行相關事項尚需通過上海證券交易所審核,并獲得中國證監會作出同意注冊的決定后方可實施。公司將根據該事項的進展情況,按照有關規定及時履行信息披露義務。感謝您的關注。
12、請問國家大基金減持進程是否結束?
答:您好,截至2023年6月30日,公司股東國家制造業轉型升級基金股份有限公司持股2304147股,尚未減持,感謝您的關注。