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提問交流:
Q:客戶變更的情況?
A:目前還在變更的過程中,具體還要看客戶的推進速度。
Q:未來客戶是否還會購買配方?
A:截止到目前,公司客戶只有金賽這一個購買配方的case。未來客戶是否購買配方取 決于客戶的考量,我們會跟客戶進行商業上的洽談。
Q:管線當中是否包括暫停項目?
A:不包括。據我們合理所知的暫停的項目不包括在整體的管線當中,我們會進行剔除。
Q:使用公司培養基的管線推進到后期的流失率?
A:推進到后期流失的項目非常非常少,一般情況下大概率都是因為客戶的項目暫停了。
Q:藥明是否是我們的客戶?藥明采購的培養基量很大么?
A:藥明是我們的客戶。但整體采購量不大。決定使用哪家培養基的最終決策者是終端 的客戶。
Q:公司客戶主要是工業客戶還是科研?
A:主要是工業客戶,科研業務目前我們也在推進,但目前整體占比較小。
Q:和友商多寧的比較?
A:我們和多寧生物的商業模式不太一樣,具體可以參閱多寧生物的招股說明書。
Q:未來我們還會有分紅么?
A:會的,我們會在規則允許的情況下合理制定分紅方案,2023年上半年公司也制定了 了中期的分紅預案,待股東大會審議通過后會安排后續的具體實施工作。我們也希望以 更優秀的業績回饋廣大投資者。
Q:公司銷售自有產品的毛利率和OEM業務的毛利率差異?
A:培養基業務整體的平均毛利率在70%多,OEM的平均毛利率在50%左右。