華泰證券,財信證券,平安證券

研主要內容、提問及公司回復概要:
公司上半年經營情況
2023年上半年公司實現營業收入13,466.58萬元,較上年同期增加2,901.78萬元,同比增長27.47%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,072.18萬元,同比增長245.33%;實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤461.47萬元,同比增長15.51%。公司報告期末總資產12.68億元,較期初增長5.67%;歸屬于母公司的所有者權益10.21億元,較期初增長6.20%。

信創市場的增長對公司業務的影響
信創市場增長特別是行業信創出貨量增加對公司固件業務利好,但由于公司與客戶結算多是在客戶實際交貨甚至機器上電使用后按固定周期確認出貨數量,因此公司收入確認會延后于信創市場出貨節奏,同時由于公司與客戶定價方式多樣,信創市場主流設備廠商出貨量的增長反應在公司固件業務收入增長上并不完全是線性關系,但總體而言,如行業信創市場計算設備出貨量增長預期會帶來公司固件業務收入增長。

在非信創市場公司如何提高市場份額
在國際X86市場,由于國外固件廠商進入市場時間較長,市場份額相對較穩定,且由于固件產品的重要性和穩定性要求非常高,切入新客戶的模式有所不同,一般首先要為CPU廠商提供技術開發服務,通過上述服務開發出適配CPU的成熟固件產品,經過客戶驗證才能實現向計算設備廠商的批量化銷售,新客戶的導入期一般需要2-4年。近年來,隨著公司的積極拓展,我們已經實現了部分客戶商業化產品線的導入,后續有望獲得更多批量化銷售訂單。此外,在與國際廠商的競爭中,對聯想、浪潮等為代表的中國計算設備廠商,公司可提供更靠近客戶的技術及服務支持,更高效溝通,必要時可隨時提供駐場支持,也有助于公司拓展此類客戶的國際X86產品市場份額。

信創市場固件價格是否下滑
所有行業的一般定價邏輯都是出貨量上升價格下降,總的來說如果基于客戶出貨量大幅增長,公司雖會在單價方面略有讓步,但也能確保總體收入和利潤的增長。

公司低代碼產品與低代碼平臺的差異
目前常見低代碼平臺主要應用于開發簡單應用和企業內部應用工具,而艾普陽提供的是低代碼開發工具,可全面滿足企業級應用,讓企業實現數據獨立、安全自主可控、支持私有部署,同時可實現開發效率倍數提升。艾普陽將提供給客戶的是可即時下載使用的成熟產品,從而可直接采用訂閱式付費方式。

公司低代碼產品競爭及市場推廣策略
公司在研低代碼產品DevMagicStudio參與市場競爭的主要策略一是確保優勢特色功能跟競品的差距;二是跟競品保持代碼級兼容,避免讓用戶產生使用壁壘,面臨二選一。在產品推廣方面,艾普陽已經經過多年自主開發客戶累積形成了自己的營銷模式及銷售/合作伙伴網絡,因此在產品海外推廣上將繼續沿用。例如在社區線上/線下活動和會議、有影響力的.NET雜志以及LinkedIn等專業人士的社交媒體平臺上進行宣傳;在中英文為非主要語言的區域,如日本、韓國和拉丁美洲,將和現有的本地化伙伴共同合作進行產品推廣等。在國內市場,近年來也開始逐漸重視正版化,且卓易因為固件業務,對信創市場比較熟悉,可以優勢互補,彌補艾普陽軟件產品國內銷售推廣的空缺。

【本次活動不涉及應當披露的重大信息】