投資者

公司于2023年9月5日在上海證券交易所上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)以線上文字互動的方式參加了由上海證券交易所主辦的醫療器械及醫療設備行業2023年半年度業績說明會,與投資者進行互動交流,就投資者關注的問題在信息披露允許的范圍內進行了回答。公司對交流內容進行了梳理,主要如下:

問1:公司下半年發展規劃是什么?

答:公司秉承“創新智造引領生命科技”的理念,致力于成為“生命科技核心工具締造者”,目前已形成基因測序儀業務和實驗室自動化業務兩大板塊,并圍繞全方位生命數字化布局了BIT產品、細胞組學技術平臺、超聲影像平臺、超低溫自動化生物樣本庫等新興領域產品,形成新業務產品線板塊。

未來,公司將堅定地立足國內,布局全球,積極推行國際化戰略,致力于與全球用戶一同把工具用活、把應用走廣,推動基因測序技術在多個領域的應用和成果轉化。

問2:目前下游應用場景有哪些?以及增速如何?

答:隨著基因測序成本的持續下降,下游應用場景不斷拓展。基因測序技術已成熟運用在多組學研究、人群隊列基因測序計劃、新藥研發與創新、微生物檢測、無創產前基因檢測、腫瘤診斷治療、生育健康等場景,并在包括農林牧漁、食品安全、海關檢驗檢疫、腫瘤早期篩查等其他應用場景仍然有巨大的發展潛力,不斷擴容的下游應用場景將為行業的持續快速增長提供空間。

問3:DNBSEQ-T7具體有哪些方面的升級?

答:公司上半年對現有高通量旗艦機DNBSEQ-T7進行了產品升級,通過增加分光系統,減少單位面積內激光功率,從而降低對樣本的損害,提高測序質量;通過增加DNA納米球特異性吸附位點的方式進一步提高芯片密度,提升測序速度,縮短測序時間,24小時內在PE150測序讀長模式下由原有最多產出6Tb數據提升至7Tb,超強的日生產能力不僅大幅提升了數據產量,還顯著降低了用戶的運行成本,并且DNBSEQ-T7在芯片、試劑、光學系統、流體系統、機械等模塊上已逐步實現國產化。

問4:公司能夠持續保持產品創新及技術領先的原因?

答:公司長期以來重視并保持創新研發投入。公司2023年上半年研發費用4.3億元,相比上年同期增長30%。上半年研發人員數量及薪酬整體均有所增加,研發物料投入金額也同比增加17%。

問5:公司在美國市場的在手訂單情況?目前是否有進入國際知名的科研機構或臨床檢測中心?

答:截至2023年6月30日,公司整體在手訂單7.4億元。其中基因測序儀業務6.1億元,占比83%,實驗室自動化業務0.7億元,占比10%,新業務及其他0.5億元,占比7%。此外,2023年上半年,公司與國內和國際合作伙伴達成合作,包括:臻和科技、西班牙SistemasGenomicos、瑞士AlitheaGenomics、美國圣地亞哥生物技術公司Invivoscribe等,共同推動DNBSEQ測序技術在腫瘤精準醫療、病原微生物檢測、生育健康、移植輸血免疫等領域的應用,打造生命科學行業生態,促進生命科學產業發展,加速精準醫學時代到來。

問6:測序成本還會繼續下降嗎?

答:隨著基因測序技術持續發展,測序成本以超摩爾定律速度持續下降。根據美國國家衛生院數據,隨著高通量測序技術的大規模使用,人類全基因組測序的成本快速降低,在2009年降至約10萬美元,在2015年已降低至約1,000美元,而目前華大智造超高通量測序儀DNBSEQ-T20×2已實現測序成本100美元以下。公司秉承“創新智造引領生命科技”的理念,致力于成為“生命科技核心工具締造者”,未來會繼續堅持以客戶需求為導向,持續加強產品研發和生產,以技術創新對新產品進行快速迭代,加強產品譜系的健全,滿足各應用場景客戶的需求,并致力于進一步降低基因測序成本。

問7:請詳細拆分一下基因測序業務板塊收入,尤其是第二季度的收入情況。

答:2023年上半年,公司基因測序儀業務板塊實現收入約11億元,同比增長40%。首先,按照產品類型劃分,儀器設備實現收入4.6億元,同比增長36%;試劑耗材實現收入6.2億元,同比增長42%;服務及其他實現收入0.2億元,同比增長96%。其次,按收入地區劃分,中國大陸及港澳臺地區實現收入7億元,同比增長36%;亞太區實現收入1.8億元,同比增長11%;歐非區實現收入1.4億元,同比增長84%;美洲區實現收入0.7億元,同比增長141%。此外,公司第二季度基因測序業務實現了收入

6.7億元,同比增長67%,環比增長55%,創單季度的收入新高。

問8:請問公司目前全球業務開拓進展如何了?

答:截至2023年6月30日,公司產品已銷往全球90多個國家和地區,累計服務超過2,400個用戶。其中,上半年公司新增客戶近200家。為推進各區域本地化發展,公司在全球共建成7個綜合性基地,8個客戶體驗中心,海外員工人數較2022年底增長35%。上半年公司基因測序儀業務實現收入11億元,同比增長40%,在中國大陸及港澳臺地區、亞太區、歐非區及美洲區四大業務區域實現全線增長。