2023半年度醫療器械及醫療設備行業集體業績說明會

一、公司基本情況介紹
杭州安旭生物科技股份有限公司(簡稱“安旭生物”,股票代碼:688075)成立于2008年,于2021年11月18日登陸科創板,是一家集研發、生產、銷售體外診斷試劑、POCT儀器及生物原料為一體的生物醫療高新技術企業,現已形成從上游核心生物原料到診斷試劑、儀器的產業鏈一體化布局,是國內少數幾家在國際市場能夠與跨國體外診斷巨頭競爭的中國企業之一,具備了在國內外市場全方位發展的競爭實力。
公司一直重視并不斷加大研發投入,先后被認定為“杭州市企業高新技術研究開發中心”、“國家高新技術企業”、“省級高新技術企業研究開發中心”、“國家級專精特新重點小巨人企業”等,研發始終聚焦行業前沿與市場焦點,涉足領域不斷延伸拓展。
依托抗原抗體自主研發生產的生物原料技術平臺,以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術平臺,發展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測的八大領域POCT試劑,以及相關配套儀器,產品暢銷歐美、澳洲、亞洲等150多個國家和地區,并能夠根據市場需求快速更新迭代,形成了強勁的市場競爭力。
同時,公司積極戰略布局醫藥領域項目,打造安旭生物醫療大健康產業,進軍生物制藥、第三方醫學檢驗實驗室、寵物健康管理及家庭健康管理等領域。
未來,公司仍將秉承“為人類健康提供卓越的產品及服務”的使命,繼續加大對生物原料的研發生產投入,以及POCT試劑及儀器的性能提升,滿足不同領域的場景應用需求,聚焦國際和國內兩大市場,致力于把公司打造成為國際體外診斷行業的領軍企業。
二、問答環節主要內容
1、2023中報海外收入占比84.1%,相較于2022年的占比99%下降很多,背后的原因是?
回復:公司的海外銷售占比一直較高,是一家出口型企業。近兩年外銷占比平均超過95%,市場以歐美發達國家為主。
今年以來,公司非常重視開拓國內市場,重點大力推進布局國內銷售渠道和分支機構。截止目前,安旭已在北京、南京、成都、長沙、西安、深圳形成六大營銷矩陣,輻射全國范圍。同時,公司積極布局線上渠道,天貓旗艦店、抖音號、拼多多等電商渠道全面開啟,為國內客戶提供及時、優質、高效的產品與售后服務。
從上半年業績來看,國內市場開拓取得了一定突破,國內銷售占比達到約16%,為國際國內兩翼齊飛開了個好頭。
2、能否請董事長介紹一下寵物診斷業務板塊的發展規劃?
回復:全球寵物體外診斷市場規模高達數百億美元,存在巨大的業務開拓潛力,專業化的寵物檢測產品將為寵物醫療行業的擴容提供源源不斷的動力。公司寵物診斷業務致力于實現產品齊全、工藝精細、技術創新,圍繞傳染性呼吸道/消化道疾病、常規和異常體檢、免疫和炎癥監測三類核心需求布局寵物健康檢測的綜合解決方案,涵蓋括五大技術平臺六條子產品線,整體覆蓋了家庭與醫療雙場景,快診、精準診斷、多合一等多層次需求,檢測的子項目多達80種,滿足市場日漸多元化、個性化的消費需求。
3、今年的醫療系統反腐對公司有無影響?
回復:幾乎沒有影響。公司主要面向全球市場,近年來海外銷售占比平均超過百分之九十,我們非常注重企業的健康發展和基業長青,高品質的產品和及時的售后服務是公司經營的核心競爭力。
4、觀察到安旭科旗艦店銷量最高的是幽門螺桿菌產品,對這塊市場怎么看?
回復:中國人群中幽門螺旋桿菌感染率比較高,而且幽門螺旋桿菌感染是傳染病,容易在家庭內部人傳人,越來越多的人開始重視治療和預防。我們的檢測試劑就是為了方便大家在家自測幽門螺旋桿菌,這是一個習慣的改變,相信也是一個很大的市場。
幽門螺桿菌產品適用人群廣,非常適合家庭健康管理的消費場景,所以是我們布局線上銷售的重點產品之一,目前在天貓、京東等電商平臺取得了比較好的銷售成績。未來我們將持續做好營銷推廣工作,提升公司綜合盈利能力。
5、公司未來的經營規劃是什么?如何看待后續的發展?
回復:公司的經營規劃是在常規業務領域實現穩健發展,繼續深入打造六大技術平臺、八大領域產品,提高品牌競爭力,實現國內國外兩翼齊飛。抓住海內外市場發展機遇,加強渠道建設,提高全方位發展的競爭實力。同時,公司積極戰略布局醫藥領域項目,打造安旭生物醫療大健康產業,進軍生物制藥、第三方醫學檢驗實驗室、寵物健康管理及家庭健康管理等領域。
未來,公司仍將秉承“為人類健康提供卓越的產品及服務”的使命,致力于把公司打造成為國內、國際體外診斷行業的領軍企業,盡全力回報客戶、社會和廣大投資者。
6、公司2023年上半年經營性現金流為負,是哪方面支出增加?
回復:是因為公司上半年支付了上年度稅款及銷售傭金款項等。
7、公司已上市兩年多了,作為高科技企業,人才競爭力是第一競爭力,但到目前為止,尚未看到公司實施股權激勵,貴公司對科技人才的激勵措施是什么?是否考慮實施股權激勵以吸引及長期綁定科技人才?
回復:公司高度重視人才引進及團隊建設,作為高科技公司,公司始終認為人才是企業發展第一生產力。公司將會根據整體發展規劃、資本市場變化等情況,擇機推出股權激勵等計劃,若未來有相關方案,會根據要求進行審議并公告。
8、公司董辦人員配置如何?是否配置專業的投關人員?投關應該如何開展工作有無規劃?
回復:公司已按照上市公司規范治理要求,配備了足夠的專業人員,并積極主動開展投關相關工作。
9、公司目前控股股東股權合計占約60%的比例,從公司治理、內部風險控制方面,作為獨立董事對此有何見解及建議?
回復:公司股權比例符合上市公司要求。謝謝!