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一、請介紹一下刀具行業的競爭格局?
目前,全球的切削刀具市場大致分為三個陣營。第一陣營是以山特維克為代表的歐美刀具企業,歐美刀具企業定位于為客戶提供完整的刀具解決方案,通過強大的研發投入、人才培養以及質量管理體系推動其產品體系不斷推陳出新,并在技術上處于持續領先的水平,在高端定制化刀具領域始終占據著主導地位,市場呈現寡頭競爭。第二陣營是以三菱綜合材料為代表的日韓刀具企業,日韓刀具企業定位于為客戶提供通用性高、穩定性好和極具性價比的產品,在高端制造業的非定制化刀具領域贏得了眾多廠商的青睞。第三陣營是以株洲鉆石為代表的國內刀具企業,數量眾多,競爭實力差距較大,主要通過差異化的產品策略和價格優勢,贏得了較多的中低端市場份額。
因此,高端刀具市場整體為歐美、日韓刀具企業之間壟斷競爭,國內優秀刀具企業在細分領域逐步追趕的格局,中低端刀具市場則是國內眾多刀具企業之間的充分競爭。

二、請介紹一下刀具行業下游基本情況?
全球切削刀具按制造業板塊的銷售去向統計,通用機械占35%,汽車行業占34%,航空航天占12%,模具行業占4%,其它占15%。
公司的主營業務收入主要來自于模具行業、汽車行業和通用機械行業,同時公司在航空航天、能源裝備、軌道交通等領域積極布局,并已形成收入。

三、請介紹一下公司的采購模式?
公司主要原材料包括碳化鎢粉、鈷粉和鉭鈮固溶體等。公司采購部對主要原材料采購工作實行統一管理,根據生產計劃和市場情況儲備合理庫存;公司通過向合格供應商詢價和比價方式確定采購價格,在對主要原材料的品質、價格、交貨期等進行綜合考量后,安排訂單采購;貨物到廠后需進行入廠檢驗,檢驗合格后方可對物料進行入庫。公司與碳化鎢粉、鈷粉和鉭鈮固溶體等關鍵原材料供應商建立了長期、穩定的合作關系。

四、請介紹一下公司2023年上半年業績情況?
2023年上半年,公司持續加大研發投入,加強內部管理,積極開拓市場,推動新增產能落地,產品供應能力增加,產銷量同比提升,各項業務平穩增長。
公司2023年上半年實現營業收入35,708.96萬元,與去年同期相比上升23.42%;實現營業利潤7,319.84萬元,與去年同期相比下降25.25%;實現利潤總額7,312.41萬元,與去年同期相比下降25.30%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤6,236.67萬元,與去年同期相比下降-27.35%;實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤5,896.71萬元,與去年同期相比下降-29.86%。2023年上半年,公司凈利潤有所下降,主要系:1、實施股權激勵股份支付費用增加,確認股份支付費用1,563.48萬元;2、可轉債利息支出增加,確認可轉債利息支出1,290.43萬元;3、整體刀具在產能爬坡階段各項固定成本金額較大。

五、請介紹一下公司2023年上半年利潤下降的原因?
2023年上半年,公司的凈利潤同比減少,主要系1、實施股權激勵股份支付費用增加,確認股份支付費用1,563.48萬元;2、可轉債利息支出增加,確認可轉債利息支出1,290.43萬元;3、整體刀具在產能爬坡階段各項固定成本金額較大。

六、請介紹一下公司境外銷售情況?
2023年半年度,公司實現境外銷售收入1,610.38萬元,同比增長42.99%。在境外銷售方面公司開始聘用海外雇員進行業務推廣,未來將進一步增加海外雇員聘用人數,由海外雇員開發海外市場,減少與客戶的溝通交流成本,快速高效地實現客戶需求。

七、請介紹一下公司2023年半年度期間費用情況?
2023年上半年,公司銷售費用為1,896.50萬元,同比增長125.47%,主要系公司銷售人員增加、薪酬及提成增加、實施股權激勵股份支付費用增加以及差旅費、市場推廣和展會費用等費用增加所致;管理費用為2,163.83萬元,同比增長42.38%,主要系公司管理人員增加、薪酬增加、股份支付費用及安全生產費用等費用增加所致;研發費用為2,989.47萬元,同比增長64.44%,主要系公司加大研發投入,研發人員規模擴大、職工薪酬增加,實施股權激勵股份支付費用及折舊攤銷費用增加所致;財務費用為1,338.86萬元,同比增長12,394.34%,主要系可轉債利息支出增加所致。

八、請介紹一下公司的研發進展?
公司一直秉承“自主研發、持續創新”的發展戰略,專注于硬質合金數控刀具研發與應用。2023年上半年,公司持續加大研發投入,重視產學研用的結合,長期堅持與高等院校合作研發,推動科技成果的高效轉化。截至2023年6月30日,公司擁有有效授權專利58項,其中發明專利26項,2023年上半年新增1項基體材料牌號,1項PVD涂層材料以及2項PVD涂層工藝,1項CVD涂層工藝,在復雜精密成型領域亦取得較大進展。

九、請介紹一下公司的技術提升計劃?
公司目前在硬質合金數控刀片方面已形成較為完整的產品技術體系,具備了為汽車、軌道交通、航空航天、精密模具、能源裝備、工程機械、通用機械、石油化工等高端制造業提供產品和技術服務的能力。
公司始終堅持自主創新,通過不斷加大研發投入,提升研發水平;同時加強和科研院校的緊密合作,建立校企聯合合作平臺,提高公司的基礎研究水平。公司一方面將持續不斷加大對基體新材料、新涂層技術的基礎研究工作,另一方面將不斷加大對整體刀具、工具系統、精密復雜組合刀具等新產品的開發力度,提升產品綜合性能,向客戶提供切實可靠高性價比的切削刀具。公司將通過一系列技術強企計劃,實現在數控刀具方面的整體實力接近或達到日韓刀具企業水平,進一步縮短與歐美刀具企業的技術差距。

十、請介紹一下公司未來的發展戰略?
公司一貫秉承“自主研發、持續創新”的企業發展戰略,專注于硬質合金數控刀具的研發、生產和銷售,為不同市場、行業和客戶提供高精密、高穩定性和高性價比的產品和服務。
未來公司將進一步夯實并發揮公司在技術創新、產品開發方面的優勢,加大研發投入和人才隊伍建設,以技術推動市場為導向,不斷升級迭代產品并開發新產品。在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上,優先開展基礎材料技術的研究,進軍金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域、同時,通過新品項目的開發,向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展,進一步豐富公司的產品線,將公司從硬質合金切削刀具制造商打造成為國內領先的整體切削解決方案供應商。