通過線上方式參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

    1、23年上半年公司凈利潤完成的不錯,是什么原因?
回答:
公司上半年實現歸屬于母公司所有者的凈利潤3.38億元,同比上升20.07%,主要由于毛利率提升,銷售費用略有下降。

2、請問貴公司今年的乳制品新產品的研制計劃?
回答:
2023年上半年,公司加強產研主體雙向引導,提高科技成果轉化成效,開發上市全新產品30個,包括暢優0腹擔？風味發酵乳系列、優倍有機鮮牛奶等新產品。光明奶粉三個系列完成新國標注冊并成功上市,滿足消費者多元需求。冰淇淋推出光明優倍鮮奶冰淇淋大紅袍茶風味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。未來,在產品端,公司將聚焦新品,貼近市場,創新引領。

    3、請問公司上半年在上海地區和上海之外的營收占比分別是多少,公司方面會在上海之外地區重點發力嗎?具體會采取哪些措施來擴大市場份額?
    回答:
2023年上半年,公司主營業務按地區分類情況:上海實現營業收入39.76億元,外地實現營業收入63.18億元,境外實現營業收入37.62億元。公司將不斷加強渠道和網點建設,推動渠道拓展和網點下沉。在華東地區,進一步夯實到鄉到鎮的渠道基礎。此外,公司還將順應快消品消費渠道結構的變化,加大電商渠道的布局,針對不同類型的電商渠道制定相應的增長戰略。

4、公司會不會考慮跨界合作或推出創新口味,比如現在市面上很火的白酒風味厚奶?
回答:
2023年,光明乳業旗下隨心訂與汪裕泰合作推出龍井牛乳茶;光明冷飲和太極集團合作推出小霍香雪糕,為高溫下的勞動者們免費派發;光明冷飲攜手正廣和,推出橙汁棒冰,復刻童年美好回憶;光明冷飲攜手瀘州老窖打造“酒香冰月禮”冰淇淋月餅。

5、上市30個新品的銷售情況能具體介紹一下嗎,下半年會推出哪些新品?
回答:
2023年上半年,公司加強產研主體雙向引導,提高科技成果轉化成效,開發上市全新產品30個,包括暢優0腹擔？風味發酵乳系列、優倍有機鮮牛奶等新產品。光明奶粉三個系列完成新國標注冊并成功上市,滿足消費者多元需求。冰淇淋推出光明優倍鮮奶冰淇淋大紅袍茶風味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品,收獲不錯成績。
未來,公司將聚焦新品,貼近市場,不斷實現創新引領。在鮮奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板塊公司都有新品儲備,將根據市場需求,有序推出,敬請期待。

6、上海地區鮮奶業務去年受到沖擊,疫情后有沒有重新獲得市場份額? 鮮奶方面的戰略,特別是上海以外地區,會是怎樣執行?謝謝     回答:
從行業趨勢來看,新鮮牛奶品類近年來較快速擴張,是乳品行業被看好的細分賽道。作為乳品行業“新鮮”的建設者與倡導者,光明乳業“危”與“機”并存。新鮮牛奶是光明乳業發展的底板,必須保持行業第一的地位。
未來,公司將繼續加大新鮮品牌建設的投入,提升銷售費用的使用效率;優化經銷商隊伍,實現銷售網點突破性上升;不斷加強渠道管理,做好終端陳列和鋪貨;聚焦重點產品,做大做強優倍、致優、新鮮牧場等重點產品;區域上,不同區域設定不同目標,針對優勢市場,建立“防火墻”,進一步夯實核心區域,樹立優倍品牌全國鮮奶領先者地位;打好重點城市戰役,快速穩固拓展滲透市場。

7、酸奶下半年能否改善?公司對奶酪、酸奶目前的市場競爭格局怎么看,如何應對?
回答:
2023年上半年,公司液態奶實現營業收入80.05億元,同比增加3.11%。公司將繼續加大品牌建設的投入,提升銷售費用的使用效率;優化經銷商隊伍,實現銷售網點突破性上升;不斷加強渠道管理,做好終端陳列和鋪貨;聚焦重點產品,做大做強莫斯利安、暢優、如實等重點產品;不斷優化工藝,推出更健康、更營養、更方便消費者購買的產品。
奶酪是近年來乳制品行業發展較快的賽道,公司將在原有的基礎上,進一步做好奶酪產品品類布局、銷售區域布局、渠道布局;聚焦奶酪零售的主業,研發、生產、銷售各團隊齊心協力、凝聚共識、抓住市場機遇,擴大規模。

8、7、8月份常溫液態奶市場表現如何?需求是否有回暖?
回答:
下半年,隨著宏觀經濟的改善,常溫液態奶市場穩步復蘇。公司將繼續加大重點產品的市場投入,提升莫斯利安、優加等重點產品牌的影響力;持續優化品類結構,聚焦重點產品,做大做強單品。