投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司的市場開發部門如何與客戶協作進行技術研發?

尊敬的投資者,您好!公司核心客戶已對公司形成較高的粘性,通過不斷對公司強化前沿技術研發、新品同步試做等方面提出需求來協作進行技術研發。公司內部通過不斷優化生產工藝、制造流程,提升生產的自動化、智能化和信息化管理水平,提高產品品質,降低生產成本,打造國際知名的“津榮智造”高端品牌。謝謝!

2、公司是否參與了國際市場,出口產品到哪些國家或地區?

尊敬的投資者,您好!公司目前已出口至東南亞、歐洲及北美等地,與此同時,公司在泰國、印度及墨西哥分別布局了子公司進一步開拓東南亞、印度及北美市場。公司通過跟隨客戶構建覆蓋全球的網絡工廠體系,為客戶提供全方位的服務。謝謝!

3、請詳細描述津榮天宇精密機械公司的質量控制體系和認證。

尊敬的投資者,您好!公司具備開展主營業務的全部必備資質,包括高新技術企業證書、ISO14001、ISO9001、IATF16949、對外貿易經營者備案登記表、出入境檢驗檢疫報檢企業備案表、輻射安全許可證等生產經營資質。謝謝!

4、公司如何應對市場競爭和價格競爭壓力?

尊敬的投資者,您好!公司堅持以智能制造為核心,業務發展定位于電氣精密部品及汽車精密部品構建的“一體”業務體系,公司通過與上述領域客戶的長期穩定合作、共同推進產品研發創新、提供優質高效的產品配套服務等方式,不斷推進數字化和精益制造,提高產品成本競爭力,不斷加強與“一體”領域客戶的合作深度和廣度,從而保證上述業務持續穩定發展;在此基礎上,公司積極通過新興領域開拓、投資優質項目等方式拓展公司“兩翼”新賽道的發展空間,從而進一步增加公司業務經營的持續穩步增長,目前公司正通過蘇州津榮和浙江津榮積極布局儲能系統產品業務。謝謝!

5、公司是否參與了大型基礎設施項目,提供精密機械組件或解決方案?

尊敬的投資者,您好!公司是一家專注精密金屬部品和新能源儲能產品全產業鏈技術研發、生產制造、產品銷售于一體的高新技術企業。公司運用長期研發和積累的精密模具開發、精密沖壓、精密鈑金、鋁合金層流壓鑄、自動化焊接及專有的成形產線一體化裝備技術,在電氣領域,為能源管理及輸配電電力保障系統、工業自動化及智能制造電力保障系統、風力發電、水利發電及太陽能發電的分布式能源電力保障系統、云計算數據中心電力保障系統提供貼合需求的低成本、高品質精密金屬部品解決方案;在汽車領域,為一線品牌燃油汽車及新能源汽車提供減震、安全、空調座椅及輕量化等精密金屬部品解決方案;在新能源儲能產品領域,公司為戶用、運營商基站和工商業儲能客戶提供光儲充多場景解決方案及一體化的集成產品。謝謝!

6、津榮天宇精密機械公司如何應對精密機械制造過程中的材料選擇和加工工藝挑戰?

尊敬的投資者,您好!公司在精密機械制造過程中的材料選擇主要基于客戶產品需求,加工工藝包括沖壓、鈑金、壓鑄、鉚接、拉伸、機加工等,公司在生產制造過程中根據原材料屬性和產品要求,不斷優化產品加工工藝,確保產品質量并降低生產成本。

7、請問公司如何應對工業制造中的可持續性和環保要求?

尊敬的投資者,您好!公司自成立以來,始終在努力提升經營業績和企業績效的同時積極履行企業應盡義務,高度重視履行社會責任,不斷提升治理水平,推動企業高質量發展。公司啟動“零碳計劃”,建立了公司可持續發展的頂層規劃、制定了目標和分階段實施的行動路徑,在津榮天宇的官網上公開作出了減碳承諾聲明書。大力實施減碳、減排、降耗項目和設備設施改造升級投入,2022年每億元銷售額的碳排量較2019年減少22.2%;按照公司目標,2025年公司將實現碳減排量較2019年將會減少50%。公司積極推動采取的綠色工藝(如綠色清洗工藝、電鍍工藝),使得公司生產合法合規可持續;同時,積極推動Ecovidis認證,增強了津榮產品的全球競爭力,助力津榮取得更多的全球市場訂單。謝謝!

8、津榮天宇精密機械公司是否提供定制化的精密機械解決方案?如果是,如何滿足客戶的需求?

尊敬的投資者,您好!公司為客戶提供定制化的精密機械解決方案,具體表現為協同客戶推進QVE,針對性提升研發技術水平。公司自成立以來一直協同客戶推進QVE,對模具和產品性能、制造流程、工藝技術等不斷進行改進,降低了生產成本,增強了客戶粘性,提升了公司綜合市場競爭力。

9、公司在數控機床領域有何專業優勢和創新?

公司應用數控機床用于產品制造,具備精密部品加工的能力,為公司客戶提供CNC數控機床生產精密的銅制品及鋁壓鑄制品。

10、津榮天宇精密機械如何應對市場趨勢和技術發展的變化?

公司長期堅持以客戶為本,以滿足客戶需求為運營目標,不斷加大研發投入,保證產品技術先進性以及產品質量穩定性。

11、津榮天宇精密機械如何確保其產品的質量和精度?

公司采用數字化精益制造,通過建設品質數字化系統,開發模內在線監測技術、基于VDA6.3進行過程審核、嚴格標準生產作業、全員品質績效評價等措施保證產品高質量的穩定性和一致性,汽車和電氣核心客戶的外部質量業績達到小于1PPM和39PPM的水平,CPK大于1.33,產品質量管控水平處于行業前列。

12、公司在高精度機械部件的制造中使用了哪些先進的測量和檢測技術?

尊敬的投資者,您好!公司憑借核心管理與技術團隊多年的產業經驗,構建了一套行業領先的集模具研發、產品開發、實驗檢測以及協同客戶進行QVE或VA/VE改進的技術研發體系,擁有較強的重大技術項目突破能力、深厚的技術儲備和良好的企業創新文化。公司使用先進的測量裝備,如三次元檢測設備、3D掃描儀、X-ray檢測設備、光譜分析儀、自動掃描測量儀以及QMS質量數字化管理系統,保證高質量的研發和生產制造水平。

13、請問公司是否在數字化制造和虛擬工廠方面有所投入?

尊敬的投資者,您好!在數字化制造方面,公司已完成天津本部生產基地與渤龍湖智能制造工廠MES系統全面上線,通過精益生產保證低成本、高質量和高周轉的競爭優勢,公司大力推進精益生產,持續保證降本增效目標的實現。

14、請問公司如何應對供應鏈中的全球性挑戰,如原材料短缺或物流問題?

尊敬的投資者,您好!公司為應對供應鏈中的全球性挑戰,公司積極開展全球化戰略,積極尋找本地優質原材料供應商,保證原材料供應的及時性、成本優勢和產品質量,且公司原材料主要為銅材、鋼材、鋁材等大宗商品,不存在原材料短缺的問題。同時,公司采取本地化供應,可有效降低物流成本。

15、公司采取了哪些措施來穩固銷售增長和競爭力的提升?

尊敬的投資者,您好!在電氣精密部品領域,公司緊跟電氣行業發展趨勢,加強與戰略客戶研發中心協同開發,獲得了未來在全球市場具有廣闊前景的新產品項目,公司加強在泰國、印度和墨西哥等海外業務拓展。

在汽車精密部品領域,通過不斷的技術研發積累,在汽車安全帶引爆彎管一體成型技術方面取得突破,全球市場前景廣闊。同時公司在冷鍛類產品業務上也取得了較大進展,從而取得了汽車安全部品高端冷鍛零部件國產化業務。未來,隨著上述項目和核心技術的投產及應用實施,公司汽車精密部品將進一步提升在汽車領域的核心競爭力和市場地位,促進公司汽車精密部品收入及利潤的結構優化和持續穩定增長。

在新能源儲能系統領域,公司將持續加大在電池儲能領域的布局與投入,包括市場營銷的布局與投入、核心技術布局與投入、制造布局與投入。在市場開發方面,公司積極拓展渠道銷售伙伴,截止2023年上半年,公司已經開發了數十個國內營銷渠道。在技術研發及產品制造方面,公司將加大研發投入和工藝優化,進一步降低儲能系統制造成本、提升產品品質,為客戶提供更高性價比的儲能系統產品。

16、請問公司在分布式工商業儲能領域采取了哪種銷售模式?

尊敬的投資者,您好!公司在分布式工商業儲能系統通過與渠道銷售伙伴合作進行渠道拓展,采取直銷模式進行產品銷售。

17、公司是否提供售后服務和維護支持?如何確保客戶的設備正常運行?

公司已組建售后運營團隊,對儲能系統產品提供高品質、及時性的售后服務及維護支持。公司通過自行開發儲能EMS管理系統對儲能系統設備進行24小時全方面運營監控,包括:運營狀態、溫度檢測、充放電控制、異常報警等功能,確保客戶的設備正常運行。

18、請介紹公司在精密機械領域的研發和創新投入,專利情況如何?有多少項發明專利和實用新型專利?

尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司研發投入31,863,881.78元,較上年增長6.08%。截至2023年6月30日,公司已獲得發明專利32項,實用新型專利157項,并有多項申請中專利。公司注重研發投入,不斷增強研發技術實力,有利于公司不斷積累核心技術、提升市場競爭力,進而擴大收入和利潤規模。謝謝!

19、電氣精密部品和汽車精密部品在公司營收中的貢獻分別是多少?

尊敬的投資者,您好!2023年上半年,津榮天宇電氣精密部品和汽車精密部品占公司營收比例分別為48.80%、30.47%。

20、公司的精密模具、儲能及光伏以及邊角料的營收分別是多少?

尊敬的投資者,您好!2023年上半年,津榮天宇電氣精密部品營收:358,776,728.48元;汽車精密部品營收:224,061,558.39元;精密模具:11,007,724.15元;儲能及光伏:38,013,567.84元;邊角料:100,172,740.36元。