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1、Q:隨著消費市場的變化,今年公司的總體戰略是否有所調整?

A:公司堅持“差異化品牌定位、標準化門店運營、專業化視光服務”的經營思路,實施“以直營夯實組織能力,以加盟壯大市場規模”的總體方針,針對市場環境變化,穩健拓展直營門店網絡,創新開辟數字化加盟模式。

1)當前消費市場延續疲弱,公司采取相對謹慎的直營門店開店策略,將持續與優質渠道合作伙伴山姆、天虹、華潤等大型商超機構穩固良好的戰略合作關系,深耕國內一二線城市核心消費市場,著重關注到店率、轉化率和客單價水平,深入挖掘潛在機遇拓展新店,促進老店提質增效,同時對盈利情況不佳的門店及時止損。

2)2023年上半年,公司通過收購和增資的方式控股了國內眼鏡零售行業數字化整體解決方案提供商杭州漢高信息科技有限公司(以下簡稱“漢高信息”)及其子公司杭州鏡聯易購網絡科技有限公司(以下簡稱“鏡聯易購”),并選用“砼”品牌啟動數字化加盟業務。公司將健全完善加盟采購平臺,為單體眼鏡門店提供支持,包括供應鏈賦能、流量賦能、上市公司品牌加持和信息化管理工具,不斷提升加盟門店用戶的綜合競爭力,并為公司開發下沉市場奠定堅實的基礎。

2、Q:針對數字化加盟業務,想問下公司對于加盟采購平臺注冊用戶和加盟商數量的目標數?

A:公司于2023年3月1日披露了《關于對外投資的公告》(公告編號:2023-004),詳細闡述了公司對漢高信息及鏡聯易購的收購、增資事項及相關協議。2023年、2024年、2025年為鏡聯易購的業績承諾期,在此三年內需完成眼鏡加盟門店總家數分別不低于4,000家、7,000家、10,000家。目前公司已經上線鏡聯易購電子合同,實現了加盟簽約全流程線上化,進一步提升了加盟流程效率。

2023年,公司會著重統計鏡聯易購平臺注冊用戶數,并重點關注平臺注冊用戶轉化為活躍用戶及加盟門店用戶的情況;2024年,公司將重點考察加盟門店的單店貢獻,即單體門店在鏡聯易購平臺上采購的產品數量及金額。2025年,公司預計數字化加盟業務會對公司財務狀況產生一定影響。