投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、減持進度,什么時候披露

您好!將根據減持進度過半或時間過半孰早進行進展披露,感謝您對公司的關注!

2、2023年上半年,利安隆的研究和開發項目有哪些重要進展?

您好,公司上半年三條生命曲線技術研發投入持續增長,在現有三條曲線的基礎上進行原有產品技術的迭代及新產品的開發工作,并持續進行研發項目的產業化推進。具體進展請持續關注公司定期報告,感謝您的關注!

3、公司的技術創新能力是如何體現的?是否有具體的創新項目或成就?

您好,第一曲線:作為抗老化行業龍頭企業,公司是全球僅有的兩家全系列產品供應商之一,在工藝路徑和新結構物方面均獲取多項專利,在應用技術領域處于行業領先地位,與多家知名客戶設立聯合實驗室。第二曲線:作為國內頭部潤滑油添加劑企業,公司作為主要成員參與國內D1標準的制定。第三曲線:均為國家新興戰略產業,是目前全球最前沿的學科,公司與全球頭部同臺競技,爭取開創具有國際領先技術和產品,拓展廣闊的成長空間。感謝您對公司的關注!

4、利安隆是否有擴大產品線或進入新市場的計劃?

您好,公司是全球化企業,目前已覆蓋歐洲、美洲、中、日、韓等成熟市場,南美洲、東南亞、印度等新興市場,未來在深耕已有市場的基礎上,通過全球三大、三中、三小、三特別市場劃分,掌握好成熟大客戶基本盤,發力挖掘中小客戶需求,提升全球市占率尤其是海外市場在公司的營收比例。公司始終堅持創新驅動發展,在產品技術創新的同時,不斷開拓新應用領域,未來公司將持續發布新產品及新應用領域,有關進展請關注公司的公告。感謝您的關注!

5、請問利安隆的戰略目標或未來發展戰略是什么?

您好!利安隆2.0戰略規劃為2028年實現150億營收目標,第一曲線新材料事業部100億營收,第二曲線潤滑事業部40億營收,第三曲線10億營收。為此,公司持續在市場開拓、產能建設、人才梯隊培育等方面做了充分的布局和準備,感謝您對公司的關注!

6、潤滑油添加劑業務在2023年上半年取得了什么成就,以實現如此大幅度的增長?

您好!公司積極調整潤滑事業部整體戰略,開拓大客戶,改善客戶結構,升級管理體制,推動降本增效。感謝您對公司的關注!

7、抗老化助劑業務中,光穩定劑、抗氧化劑和U-pack的銷售情況如何?為什么光穩定劑和抗氧化劑的銷售下降了?

您好!公司上半年整體銷量提升20%,受宏觀經濟環境影響,部分產品降價幅度大于原材料降價幅度,利潤空間短期承壓。公司在積極調整,降本增效,持續改善利潤空間。感謝您對公司的關注!

8、利安隆在2023年上半年的市場份額如何?

您好!公司2023年上半年出貨量增加20%。有效提升了市占率。感謝您對公司的關注!

9、2023年下半年和未來一年,公司對業績有什么預期?

您好!有關業績情況,請持續關注公司的公告,感謝您的關注!

10、為何今年上半年康泰毛利率下滑較大,同行業瑞豐新材并不明顯,是單純的原材料成本上漲問題,還是售價下滑嚴重。謝謝!

您好!康泰二期處于產能爬坡階段,人員等前置成本影響上半年毛利率,未來隨著產能利用率提升,毛利率將持續改善。感謝您的關注!

11、貴公司的生命科學產品是藥品嗎治療什么?

您好!公司生命科學業務主要分為生物砌塊業務和合成生物學業務兩個方向,生物砌塊業務從事修飾核苷、DNA和RNA亞磷酰胺單體、核苷酸、核酸藥物合成載體、核酸藥遞送載體、核酸藥物、IVD診斷試劑盒等合成用輔助材料的研發、生產和銷售;合成生物學業務主要面向化妝品、保健品市場需求。感謝您的關注!

12、請問利安隆的主要競爭優勢是什么?

您好,公司構筑了優秀的管理團隊;公司業務層次清晰,可持續發展優勢明顯,公司第一、第二、第三生命曲線清晰,第一曲線高分子材料抗老化領域已深耕多年,基本盤扎實穩健,技術和人才儲備充分,未來發展預期確定;公司作為國內高分子材料抗老化技術領域的領先者,已全面掌握材料抗老化單劑抗氧化劑和光穩定劑等抗老化助劑產品的核心技術為基礎,通過長期的技術研發投入,構建了業內一流的技術研發團隊,成為國內唯一一家塑料、橡膠、纖維、膠黏劑、涂料的全域客戶覆蓋供應商,疊加公司的單產品雙基地供應配合全球營銷網絡覆蓋與72小時快速反應綜合構成了公司的競爭優勢。第二、第三曲線為公司可持續發展提供了多層次高質量發展優勢。

13、請能否分別回答一下:核酸藥物項目、紅景天苷項目、聚谷氨酸項目這三個項目要實現真正量產分別需要到什么時候?

您好!生物砌塊賽道,2023年1月奧瑞芙在公司已建成甲類車間內建成中試研發裝置并投產運行,該裝置采用先進工業化流程設計,購置先進設備,采用DCS控制系統,該裝置運行后能有效解決目前國內核酸單體的試驗性生產裝置存在工藝技術和裝備水平低、大部分溶劑不回收、分離提純工藝落后、幾乎沒有自控等問題,同時確保產品品質,降低生產成本,增強生產過程安全控制,在細分行業取得競爭優勢。裝置設計年產能6000kg,配有100L到5000L不同規格反應釜,可滿足客戶不同批量定制化生產需求。合成生物學賽道,實驗室已配備菌種改造、搖瓶優化、5L-100L發酵、分離純化、干燥和檢測等實驗室設備,實驗室已具備酵母菌、大腸桿菌和枯草芽孢桿菌等不同底盤的小試全流程開發條件。

生命科學業務為公司的新興業務,相關進展請持續關注公司的公告,感謝您的關注!

14、人民幣貶值對公司財務費用率的下降有何影響?公司是否采取了對沖措施來管理貨幣風險?

您好,匯率波動使公司財務費用率相應降低,公司采取穩健的貨幣管理措施,嚴控貨幣波動風險。

15、請問公司的凈利潤在同一時期下降了0.92億元?主要原因是什么?

您好,公司的凈利潤同比下降主要是由于公司部分產品銷售價格下降的幅度大于公司原材料采購成本下降的幅度,導致產品毛利率下降原因所致。

16、請問主要產品市場環境有改善嗎?怎么看后期的價格走勢?

您好!主要產品市場環境在二季度有改善,前期價格下行的產品價格趨勢或企穩、或回升,后期價格走勢取決于市場供求關系及原材料價格波動,初步判斷價格平穩。

17、公司擁有232項專利,其中包括161項發明專利。這些專利在公司的業務中起到了什么作用?

您好,公司作為行業技術領先企業,通過長期的技術研發投入,已積累了大量核心技術,并構建了業內一流的技術研發團隊,形成了符合行業特征的技術研發和客戶服務體系。眾多的專利代表了公司多年研發投入構筑的技術壁壘,也體現了公司產品質量優勢,為公司發展打下了堅實基礎。

18、康泰二期產能爬坡階段的進展如何?它將如何影響公司的業務和盈利能力?

您好,康泰二期已于二季度正式投產,目前處于生產和市場開拓雙爬坡階段,未來將用二期的產品線補齊公司一期產品短板,一二期產能形成合力,滿足下游客戶需求,持續提升盈利能力。

19、產品盈利能力下降的具體原因是什么?公司有計劃采取什么措施來改善產品盈利能力?

您好,公司產品盈利能力下降的主要原因是部分產品銷售價格下降的幅度大于公司原材料采購成本下降的幅度所致,公司將會采取相應措施改善產品盈利能力。

20、請問公司是否有任何戰略合作伙伴關系的更新?

您好,公司各業務曲線均在持續開發和推進戰略合作伙伴的合作,有關進展請關注公司的定期報告和公告。感謝您的關注!

21、利安隆在半年報中提到的主要風險因素有哪些?

(1)宏觀經濟不確定性風險。

應對措施:通過促進銷售、低成本運營、充實現金流等關鍵因素全面防控公司經營風險,詳細制定年度目標,細化分解,復盤總結,確保公司2023年經營計劃的實施。

(2)原材料采購成本波動的風險。

應對措施:為應對原材料價格波動的風險,公司從多個方面采取了積極措施。一是與主要供應商建立了長期合作關系,以固定式、規模化采購的優勢換取更優惠的價格;二是提升公司的品牌影響力,增強與客戶的粘性關系,提升議價能力,從而有效規避原材料價格波動的風險;三是制定嚴格的采購管理程序,對于供應商的選擇與采購成本控制建立起了一套完整的機制;四是加強技術研發投入,以技術創新來降低生產成本。

(3)環保和安全生產的風險。

應對措施:公司一直高度重視環境保護和安全生產工作,在公司體系打造EHS“雙本質”,未來仍將嚴格實行EHS管理體系,加強安全生產的綜合管理和監督檢查,完善環保設施及監測管理系統建設,保證企業安全穩定運行,確保環保治理符合要求。

(4)宏觀環境因素變動的風險。

應對措施:公司將密切關注宏觀環境的變化及相關政策走勢,一方面公司通過進出口業務以及本外幣融資來進行幣種的匹配,規避利率波動帶來的影響;二是堅持創新驅動發展的經營理念,通過持續創新和技術積累,不斷提高企業自身競爭力,以應對經濟環境總體不確定所帶來的相關風險。

(5)應收賬款的風險。

應對措施:公司針對應收賬款的風險采取了相應的措施,主要有:一是加大營銷人員的績效考核、督促營銷人員與客戶經常對賬并催收貨款;二是針對不同客戶的重要度(如規模、財務狀況、合作年限、銀行信用等)進行分類管理,采取不同的信用控制方式;三是公司法務部與營銷中心緊密配合,根據實際情況及時采取相應措施維護公司合法利益,如及時發催款函、訴訟等法律手段;四是公司引入中信保對應收賬款投保信用險。

(6)公司快速擴張的管理風險。

應對措施:公司將加強現有管理團隊的培訓,同時引入專業技術人才,搭建新的管理團隊,提升公司內部管理體系建設和流程優化,以進一步降低管理風險。

(7)新增項目投產的風險。

應對措施:公司將全面統籌規劃,做好分批投產進度安排,建立保質高效的項目運營體系,提高運營效率,推進項目順利投產。公司將根據戰略發展規劃,加大客戶開發力度,積極消化新增產能,早日實現新建項目的效益,確保公司持續穩定發展。

(8)投資并購所引發的風險。

應對措施:公司將認真加強投后項目的財務和內部控制管理,每年進行風險減值測試,及時發現風險并正確應對。同時公司將穩健扎實地做好雙方在管理、市場和技術等層面的整合工作,盡可能的減少并購整合風險。

22、請問公司在2023年上半年的研發投入是多少?

您好,公司在2023年上半年的研發投入1億元。

23、利安隆是否計劃推出新市場或新產品線?

您好,公司是全球化企業,目前已覆蓋歐洲、美洲、

中、日、韓等成熟市場,南美洲、東南亞、印度等新興市場,未來在深耕已有市場的基礎上,通過全球三大、三中、三小、三特別市場劃分,掌握好成熟大客戶基本盤,發力挖掘中小客戶需求,提升全球市占率尤其是海外市場在公司的營收比例。公司始終堅持創新驅動發展,在產品技術創新的同時,不斷開拓新應用領域,未來公司將持續發布新產品及新應用領域,有關進展請關注公司的公告。感謝您的關注!

24、2023年上半年,公司關鍵成就是什么?

您好,2023年上半年,受宏觀經濟影響,公司下游行業需求下滑,公司在嚴峻的背景下,出貨量增加20%,代表了公司產品質量、技術均處于行業龍頭地位,市場份額持續擴張。