線上參與公司北陸藥業2023年半年度網上業績說明會的投資者

1、問:請問公司管理層在機構調研時說的經營向好明顯就是指二季度虧損的現狀嗎?經營向好不體現在利潤,請問是在說書嗎?針對貴司的調研公告以后一個符號都不能相信的現狀,有什么整改措施嗎?

答:感謝您的關注。2023年上半年凈利潤下滑的主要原因包括:一是公司圍繞對比劑、心血管、消化系統、內分泌系統等產品管線加速布局,研發投入金額達到5,369.77萬元,同比增長32.59%;二是公司主要產品碘帕醇注射液、碘海醇注射液等受集采影響價格下降導致綜合毛利率大幅下降。影響2022年度業績的上游原材料價格上漲、確認投資收益損失、計提商譽等因素已基本消除。具體到各產品線:對比劑系列,在碘帕醇注射液集采執標的影響下,釓系列產品保持了持續穩定的增長,支撐對比劑系列銷售收入較上年同期持平;而九味鎮心顆粒同比增長38.96%;控股公司海昌藥業也克服重重困難,實現銷售收入12,283.90萬元,同比增長89.60%。綜上,公司2023年上半年的經營形勢總體向好。

2、問:今年營業額大幅增加為何利潤確大幅減少?錢去哪哪里了?

答:感謝您的關注。2023年上半年利潤下滑的主要原因包括:一是公司圍繞對比劑、心血管、消化系統、內分泌系統等產品管線加速布局,研發投入金額達到5,369.77萬元,同比增長32.59%;二是公司主要產品碘帕醇注射液、碘海醇注射液等受集采影響價格下降導致綜合毛利率大幅下降。

3、問:您好公司毛利和凈利潤承壓,預計什么時候會好轉?反腐對公司業績有影響嗎,怎么應對?

答:感謝您的關注。公司近年來凈利潤持續承壓主要受到以下影響:

一、主打產品對比劑被納入集采,綜合毛利率大幅下降;二、公司近年持續加大研發投入對利潤也產生了一定的影響。隨著集采陸續執標,以及公司非集采產品收入占比的持續提升,預計公司利潤情況未來會有所改觀。整治醫藥領域腐敗問題是推動健康中國戰略實施、凈化醫藥行業生態、維護群眾切身利益的必然要求。公司一直秉承合規經營的理念,積極踐行專業化的學術推廣,后續也將積極相應國家號召,貫徹落實反腐精神。

4、問:請問董事長公司研發費用高,周期長風險大,不確定性高。是否有考慮對內許可引進快上市的藥品以快速擴充產品線?BD這塊業務是怎么考慮的?

答:感謝您的關注。BD作為公司多層次研發體系的重要組成部分,承擔了成熟品種引入和商業化的任務。截至目前,BD團隊已儲備了數十個品種,其中以具有市場競爭力的中成藥為主,公司將持續推進BD相關工作,盡快豐富產品管線,為實現“中國醫藥制造百強企業”奠定業務基礎。

5、問:公司上半年研發投入增長比較高,下半年會有研發新成果對利潤形成支撐嗎?

答:感謝您的關注。公司已在《2023年半年度報告》中詳細披露了研發立項明細及規劃,詳細內容請參見第13、14頁。

6、問:請問董事長,公司募投項目“滄州三期原料生產項目”的進展如何了?

答:感謝您的關注。根據最新戰略規劃,公司確定將滄州分公司重點發展成為公司化學原料藥生產基地,不再新增中藥提取產能,因此將“滄州三期原料生產項目”中的中藥提取相關業務變更為包括其他釓類原料藥在內的化學原料藥的研發生產,進一步豐富公司釓類原料藥等化學原料藥產品類別,進一步加強公司在釓類原料藥方面的優勢和產業布局,同時提升產品的多樣性,進一步提高公司的綜合競爭力。目前,“滄州三期原料藥生產項目”建設正在按計劃推進,預計年底前完成設備調試運行。

7、問:公司未來的發展重心?

答:感謝您的提問。公司已經明確未來的發展目標是成為“中國醫藥制造百強企業”。目前公司的發展重心主要有如下三方面:一、繼續加大研發投入,立項有競爭力的研發項目。公司2023年上半年研發投入為5,369.77萬元,同比增長32.59%。目前在研的品種共計32項,涵蓋了對比劑、降糖、消化、心血管等多個領域,持續的研發投入將為后續公司的穩健發展奠定產品基礎。二、深化營銷體系改革,進一步提升營銷效率。公司的主打產品對比劑近兩年陸續被納入集采,對公司影響很大。公司積極調整營銷策略,從22年下半年起全面改革營銷體系,公司按照渠道劃分重建公司國內營銷體系架構,以打造更加高效精煉的銷售隊伍。23年上半年,公司除了碘帕醇產品因為集采原因價格大幅下滑導致收入同比下降,公司其他產品銷售情況良好,均出現不同程度的上漲。三、繼續踐行“原料藥+制劑”的經營策略,深耕對比劑領域。作為專業的對比劑供應商,公司不僅擁有對比劑制劑生產能力,更掌握了對比劑原料藥生產的工藝及生產能力。公司在河北滄州和浙江臺州分別擁有生產釓劑和碘劑的對比劑原料藥工廠,能夠保證原材料的供應。海昌藥業的碘原料藥除了供應國內,也供應海外。8、問:請問公司對于擴大未來市場方面有什么舉措嗎?

答:感謝您的提問。公司正在從三方面積極擴大未來市場。1、針對已納入集采的對比劑、降糖等產品,除了保證集采供應外,銷售團隊在積極拓展集采外市場;2、針對非集采產品如九味鎮心顆粒,公司自營團隊努力開拓新醫院,公司零售團隊積極布局院外市場,公司電商團隊也已合作了多家電商渠道;3、公司仍在研發立項多個品種,為未來布局更多的市場打下產品基礎。

9、問:目前公司積極開拓電商銷售渠道,與1藥網、阿里健康大藥房、美團自營大藥房、京東互醫、好心情互聯網醫院等建立了合作,請問目前電商平臺對公司業績貢獻是多少?未來會不會成為公司新的業績增長點?

答:感謝您的關注。公司的電商業務正處于起步拓展階段,目前已經有一定的收入,但占比并不高。公司于2022年下半年正式成立電商部,并開始拓展線上渠道。因公司主打產品對比劑屬于注射劑,需要在醫院使用,因此并不適合在電商平臺銷售。目前公司在線上銷售的產品主要為抗焦慮中成藥九味鎮心顆粒和部分降糖藥品。公司相信,隨著互聯網醫療的蓬勃發展,電商平臺可以更加方便患者購藥,也能在一定程度上為公司帶來新的收入增長點。

10、王旭先生您好,注意到公司的控股人及您有海外的工作經歷,請問公司的產品在海外的布局前景,您認為如何?風險大不大?謝謝!

答:感謝您的關注。公司認為海外業務有很好的市場前景,已經開始布局這塊業務。報告期內,公司對比劑制劑工廠歐盟EDQMGMP認證的合規工作有序推進;市場拓展工作也取得階段性里程碑,公司碘海醇注射液、碘克沙醇注射液在智利政府2023年度招標活動中順利中標并已開始執標。九味鎮心顆粒已啟動香港和泰國的注冊工作,為出口東南亞等地創造條件。海昌藥業碘海醇原料藥已通過俄羅斯、土耳其、印度等國家注冊,海外市場銷售收入持續增長;碘克沙醇原料藥的國際注冊也即將啟動,為海昌藥業進一步的國際化布局奠定了基礎。目前公司的對比劑制劑、對比劑原料藥已經出口海外23個國家和地區,我們會走差異化路線,繼續拓展公司海外業務。

11、問:既然公司已經打入智利對比劑市場?在碘缺的情況下為何不打通最后一步,收購智利硝石礦呢?這樣原料問題解決了。對海昌藥業也是很有幫助。

答:感謝您的關注及建議!

12、問:公司九味鎮心顆粒,是公司重點產品,也是第一個通過批準治療焦慮癥的純中藥制劑。請問目前推廣進度和銷量如何,銷量占比如何,未來市場前景如何?

答:感謝您的關注。2023年上半年,九味鎮心顆粒實現銷售收入8,285.93萬元,同比增長38.96%。九味鎮心顆粒的品種的市場前景非常廣闊。我們有信心通過持續的推廣和努力,使其銷售規模再上新的臺階。因此,公司將其作為重點推廣和投入的產品,通過通過營銷體系改革,加強了九味鎮心顆粒院內市場資源的整合力度;對經銷商精細化、扁平化管理、積極拓展電商渠道、進一步渠道整合等,積極打造“抗焦慮中藥第一品牌”影響力,提升市場份額。

13、問:九味鎮心顆粒作為純中藥治療抑郁焦慮的藥物,獲得了市場的認可,今年公司在銷售渠道拓展方面有什么規劃?

答:感謝您的關注。本年度,公司通過營銷體系改革,加強了九味鎮心顆粒院內市場資源的整合力度。同時,公司對經銷商進行整合及規范化管理,篩選重點經銷商并擴大合作,加強與頭部流通企業的合作,實現渠道的扁平化。公司電商事業部與京東健康的戰略合作進展順利,為進一步拓展電商渠道奠定基礎,同時與1藥網、阿里健康大藥房、美團自營大藥房新建立了合作,并與京東互醫進行RWD真實事件研究合作、與好心情互聯網醫院進行平臺戰略合作;零售事業部則通過渠道整合,對九味鎮心顆粒的零售市場進行開發和管理。醫學市場部通過學術推廣、品牌宣傳等活動助力各個渠道的銷售與推廣工作,提升“抗焦慮中藥第一品牌”影響力。

14、問:公司的降糖類產品有減肥功效嗎?

答:感謝您的關注。公司降糖類產品包括格列美脲片和瑞格列奈片,主要適用于經飲食控制、減輕體重及運動鍛煉不能有效控制高血糖的2型糖尿病。

15、問:公司股價跌跌不休,王董還在不停減持。與現在的政策背道而馳。這樣真的好嗎?

答:感謝您的關注。公司控股股東減持系償還個人債務,他將在控股權不受影響的前提下實施減持計劃。

16、問:根據現有的證監會減持新規,請問大股東是否還能減持?

答:感謝您的關注。2023年8月15日,公司披露《關于控股股東股份減持計劃的預披露公告》(公告編號:2023-061)。2023年8月27日,中國證監會發布了《進一步規范股份減持行為》的通知:上市公司存在破發、破凈情形,或者最近三年未進行現金分紅、累計現金分紅金額低于最近三年年均凈利潤30%的,控股股東、實際控制人不得通過二級市場減持本公司股份。公司逐項自查,確認公司不存在以上不得減持的情形。王代雪先生將嚴格遵守中國證監會、深圳證券交易所的相關法律法規、規范性文件的規定,并根據市場情況、公司股價情況等情形決定在減持期間內是否實施本股份減持計劃。

17、問:股價活躍度不高長期下跌,為什么控股股東一直在減持!不怕二股東趁虛而入控制公司嗎?

答:感謝您的關注。公司控股股東減持系償還個人債務,他將在控股權不受影響的前提下實施減持計劃。

18、問:請問董事長,海昌產能和市場發展狀態如何?

答:感謝您的關注。海昌藥業的主打產品為碘海醇原料藥,目前該產品產能運行平穩,可以保證國內及海外市場的供應。海昌藥業經過近幾年的發展,業績逐漸回暖,今年上半年海昌藥業實現銷售收入12,283.90萬元,同比增長89.60%。同時海昌藥業的碘海醇原料藥已通過俄羅斯、土耳其、印度等國家注冊,海外市場銷售收入持續增長;碘克沙醇原料藥的國際注冊也即將啟動,為海昌藥業進一步的國際化布局奠定了基礎。

19、問:請問董事長,可以詳細說明一下世和基因IPO進程如何?

答:感謝您的關注。世和基因IPO進展請參見上海證券交易所網站及世和基因官網、官微等。