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問題1.公司在2023年上半年的主要經營情況是什么?

答:您好,感謝關注。2023年上半年,公司強化外抓內管,充分把握消費市場、旅游市場復蘇機遇,提質增效,精細化管理,營業收入大幅提升,業績扭虧為盈,實現營業收入2.6億元,凈利潤4013萬元。謝謝!

問題2.老字號品牌集合店的主要特點和定位是什么?

答:您好,感謝關注。公司以桂發祥南樓食品廣場為載體,將其打造為承載城市記憶和情懷的老字號品牌集合店:一是聯合天津地區老字號、引進優質特色品牌、非遺產品乃至全國優質產品,以天津地域特色和老字號傳統文化為內核,建設文化特色場景沉浸式消費體驗中心;二是構建集食品品鑒、文化創意、社群等功能為一體的地方特色食品多元融合消費場景,同時配合線下文旅宣傳、線上多媒體直播活動等全方位營銷手段,打造天津文旅消費特色商業綜合體。謝謝!

問題3.公司的線上自營渠道包括哪些平臺?

答:您好,感謝關注。公司在天貓、京東(POP店鋪)、天貓超市、有贊商城、快手、國網電商等第三方平臺開設自營店鋪。

問題4.老字號品牌集合店的建設對于公司經營模式有何影響?

答:您好,感謝關注。公司將在數千平米的桂發祥南樓食品廣場劃出一部分區域進行試點,將其打造為老字號品牌集合店。區別于平均200平米左右直營店的經營模式,直營店主要是由公司采購后進行銷售,老字號品牌集合店的經營模式會更加靈活,將聯合天津地區老字號、引進優質特色品牌、非遺產品乃至全國優質產品,以天津地域特色和老字號傳統文化為內核,建設文化特色場景沉浸式消費體驗中心,打造天津文旅消費特色商業綜合體。謝謝!

問題5.直營店在公司的銷售中扮演了什么樣的角色?

答:您好,感謝關注。直營店是公司銷售收入和銷售利潤來源的主要貢獻渠道,也是公司品牌和傳統特色休閑食品文化宣傳的重要陣地,更是公司重要的核心優勢。公司將繼續強化“生產+品牌+渠道”一體化優勢,增加店鋪布點、升級老舊直營店,提升直營渠道的盈利能力。謝謝!

問題6.公司在2023年上半年的銷售策略對于全年預算目標的實現有何影響?

答:您好,感謝關注。2023年上半年,公司強化外抓內管、內外兼修,充分把握消費市場、旅游市場復蘇機遇,提質增效,精細化管理,實現了業績顯著增長。2023年上半年營業收入、凈利潤分別完成2023年度預算指標的57%、67%,為全年實現預算目標奠定了堅實基礎。謝謝。

問題7.公司在抖音等新電商平臺上采取了哪些具體的銷售推廣方案?

答:您好,感謝關注。在鞏固傳統電商的基礎上,公司將加強對新興電商平臺的投入,全面建設完善電商平臺業務,一是制定整體宣傳、引流策略,提升現有平臺的關注度,包括與頭部達人、推廣機構、優質博主等合作引流種草,多電商平臺聯動,承接溢出流量,配合用戶消費習慣完成銷售轉化;二是拓展新興電商平臺渠道,重點開發抖音、拼多多及視頻號三個平臺,與專業第三方團隊合作,開設自營店鋪及直播間,運用直播帶貨、短視頻推介等多種形式開展線上營銷活動;三是以休閑化產品、糕點產品主打線上渠道,有針對性地進行休閑化產品開發,極大豐富線上產品品類,提升上新規模和上新頻率,新品定位區隔線下產品,補充傳統電商品類。

問題8.公司的直營店主要分布在哪些區域?

答:您好,感謝關注。直營店是公司銷售的重要組成部分,截至報告期末,公司在天津設有60家直營店及1家食品主題綜合商場。謝謝。

問題9.直營店的產品主要具備哪些特性?

答:您好,公司直營渠道產品包括主要產品包括麻花、糕點及方便食品、OEM產品、外采食品四大類,其中前三類為自有品牌產品。麻花是公司主打產品,其制作技藝被評為國家非物質文化遺產,具有較高的市場認可度和美譽度。糕點及方便食品主要為傳統中式糕點、節令食品,以及新開發的嘎巴菜、茶湯等“天津風味”特色方便食品。OEM產品是委托加工產品,目前已經形成津京有味傳統小食、甘栗、栗羊羹、雜糧等系列產品。外采食品是為豐富直營店品類,外采的其他品牌天津特產以及休閑類零食、民生類糧油副食、煙酒等產品。謝謝!

問題10.公司線上直播業務進展如何?請詳細說說。

答:您好,感謝關注。公司天貓等傳統電商平臺的直播活動在持續開展中,抖音等新興電商平臺業務起步較晚,銷售體系仍在持續完善中,下一步將繼續提升上新規模和上新頻率,直播活動敬請關注,感謝您的支持!謝謝。

問題11.公司的零售業務主要包括哪些部分?

答:您好,感謝關注。公司的零售業務主要為直營店和線上自營渠道兩部分,銷售模式為直銷。直營店是公司銷售的重要組成部分,主要經營公司自有品牌產品和其他外采特色食品,截至報告期末,公司在天津設有60家直營店及1家食品主題綜合商場,其營業收入占比約74%;線上自營渠道包括天貓、京東POP店鋪、有贊商城、快手等第三方平臺的自營店。謝謝。

問題12.公司的電商渠道調整思路是什么?

答:您好,感謝關注。公司擬全面建設完善電商平臺業務,一是制定整體宣傳、引流策略,提升現有平臺的關注度,包括與頭部達人、推廣機構、優質博主等合作引流種草,多電商平臺聯動,承接溢出流量,配合用戶消費習慣完成銷售轉化;二是拓展新興電商平臺渠道,重點開發抖音、拼多多及視頻號三個平臺,與專業第三方團隊合作,開設自營店鋪及直播間,運用直播帶貨、短視頻推介等多種形式開展線上營銷活動;三是匹配營銷網絡建設需求,加大品牌宣傳推廣力度,包括與各類專業媒體合作、線上線下品牌廣告推廣、開發品牌文化周邊、全國性品牌宣傳活動等,推動品牌推廣及品牌年輕化戰略執行落地,全方位提升品牌知名度。謝謝。

問題13.公司在增加品牌露出方面采取了哪些策略?

答:您好,感謝關注。2023年上半年,公司參加全國性、老字號及消費品相關專業大型展會二十余場,著眼于全國市場進行品牌展示和文化傳播,現場表演搓制技藝引起轟動、媒體爭相報道,充分展示作為中華老字號、國家級非物質文化遺產的深厚底蘊與發展潛力。助力天津建設國際消費中心城市,作為天津老字號會長單位充分發揮品牌優勢和引領作用,積極參與達沃斯等商務活動,針對商旅會展活動著力宣傳。謝謝。

問題14.在天津區域,公司的直營店相對于其他食品類零售業態有哪些競爭優勢?

答:您好,感謝關注。目前公司在天津設有60家直營店以及1家食品主題綜合商場,以銷售公司自有品牌、自產產品為主,包括“十八街”系列麻花、特色糕點等中華傳統美食、特色休閑食品,以直營方式布點有一定的品牌溢價能力和較好的質量控制保證。公司直營店在天津區域品牌影響力強,網點覆蓋面較廣,產品種類豐富,競爭優勢突出。謝謝。

問題15.請問董事長,公司股價從60多元,連續調整7年,至今只有10元左右,是什么原因造成的?

答:您好,感謝您的關注和鞭策。二級市場股票價格波動受多方面因素影響。公司重視并致力于以企業價值為核心的長遠發展,董事會管理層將竭盡所能,為實現公司和股東價值的最大化不懈努力,回報投資者的支持和殷切希望。謝謝!

問題16.公司在旅游市場復蘇方面采取了哪些具體的措施?

答:您好,感謝關注。公司積極迎合旅游市場復蘇,推出品牌文化附加值高、產品組合多樣、包裝檔次提升的旅游系列產品及商務禮盒類產品,重點在旅游商區進行促銷;對重點商區和旅游景區的門店、經銷網點進行提前布局,加強支持和銷售引導;同時與政府促進消費、繁榮市場的重要舉措同頻共振,積極參與本地促進旅游消費活動,拓展銷售渠道,累計參加全國性、老字號及消費品相關專業大型展會二十余場,助力天津建設國際消費中心城市,作為天津市老字號協會會長單位充分發揮品牌優勢和引領作用,積極參與達沃斯等商務活動,高效增加品牌露出,助力銷售業績提升。謝謝!

問題17.公司在2023年上半年是如何把握消費市場和旅游市場的復蘇機遇的?

答:2023年上半年,公司強化外抓內管,充分把握消費市場、旅游市場復蘇機遇,提質增效,精細化管理。對外,積極做好主營業務的恢復和穩步提升:一是產品端,針對年節旺季、旅游市場優化升級禮品類產品,響應市場需求;二是渠道端,重點加大旅游景區、熱點商區的直營店優化,以及對經銷商的扶持和開發;三是多維度增加品牌露出,參加各地展會、媒體宣傳等活動,著眼于全國市場進行品牌展示和文化傳播。對內,堅持提質增效,強化先進的生產管理模式、嚴格的生產過程與產品質量控制,規模化生產優勢得以體現;遞進式提升直營店運營管理標準,持續改善服務質量。綜上,通過內外兼修的策略,公司2023年上半年實現了業績顯著增長。謝謝!

問題18.請問董事長,公司電商(抖音、淘寶)直播帶貨為什么一兩年都做不起來?是公司領導對這塊不重視還是缺錢、缺人才?

答:您好,感謝關注。公司作為中華老字號企業,產品具有特產禮品屬性,以天津區域直營門店和經銷商為主要銷售渠道,奠定了較好的發展基礎。公司逐步豐富產品品類,今年確立了電商渠道主打“休閑”產品的思路,開發更多休閑類麻花、新式休閑糕點產品,專供線上;對電商渠道進行統一規劃和布局,轉變電商運營思維,拓展新的營銷手段和管理方式,對全渠道有規劃、有分工、有步驟地進行流量投放,借力新平臺的開拓,與傳統電商平臺形成合力,提升銷售能力,加快走向全國市場的步伐。謝謝!

問題19.有關注到公司銷售渠道依然走的是傳統的零售渠道和傳統網店,銷售也只停留在天津及周邊區域,這樣的銷售方式對公司業績增長非常不利,營業收入自然只能停滯不前,公司是否可以考慮網紅直播帶貨(比如東方甄選、羅永浩等)、自營(抖音、淘寶)直播帶貨、社區團購、拼多多、京東等平臺來拓寬銷售渠道?別總把錢存銀行理財,業績增長要實打實的投入才行。最后,希望公司多多開發符合年輕人口味的新品。

答:您好,非常感謝您的關注和誠摯建議。公司將加強電商業務投入,加快新品開發、積極利用新營銷方式,吸引更多年輕人和新消費群體。謝謝!

問題20.請問公司手握巨額現金一直在做短期理財,后期在整合天津傳統老字號品牌上有何計劃!

答:您好,感謝您的關注。公司一直重視現金管理的風險控制,暫時閑置的資金選擇短期、保本型的理財產品;既保證資金的安全性又能適度的提高資金的使用效益。公司作為天津老字號協會會長單位,將與老字號企業共同發展,積極開展商業合作;同時,公司將持續尋找協同好、增長快的優質標的,擇機并購拓展外延,培育業績增長點。謝謝!