泰康資產,國壽資產,摩根基金,中食科創資產,華寶興業,新華富時,安信證券,中航證券,旭日東方,東興證券

一、情況簡介

本次交流內容分為公司整體經營情況介紹、新拓展的普高項目介紹和公司未來發展三部分。公司半年度財務數據較去年同期有較好改善,公司戰略發展方向為持續做大做精國際教育和素質教育,同時大力拓展職業教育賽道,目前新增了普高的項目。普高項目的開展符合國家相關政策要求。今年第一屆普高項目實現了預期目標,為滿足增量

市場需求打下良好基礎。

(一)董秘葉瀟介紹公司經營情況

感謝各位投資者蒞臨凱文教育集團、朝陽凱文學校參加投資者交流會。首先和各位介紹一下凱文教育最近整體的發展情況。2018年由中泰橋梁更名為凱文教育之后,公司一直扎根于K12教育,在民促法正式實施之后,我們也在逐步轉型增加了職業教育的賽道。總體來說,公司面臨了整個行業大的變化,在過去幾年經歷了大的調整。從今年半年報來看,公司的收入、利潤和去年同期相比都有了明顯的優化,收入同比增長了114%,利潤也由去年同期虧損5000多萬到現在虧損2000多萬。海淀學校今年學生數量已經達到了1100多人,朝陽凱文學校今年新聘任了校長,同期朝陽學校國際部學生人數較去年同期有所上升,總體來說兩所學校總在校生人數約在2000人左右。

朝陽學校今年開設了第一屆面向國內高考的精品高中項目,這也是迎合了政策和家長的需求,同時也有利于逐步優化資產使用率。稍后田敏校長會詳細介紹高中部的師資、教育理念、學生狀況和未來發展思路。當前對于上市公司來說,扭虧為盈、實現盈利是公司管理層和全公司非常堅定的目標。今年職業教育也有了新的起步,半年報職業教育新增收入已有幾百萬,隨著9月開學學生人數會不斷增加,預計到年底職業教育收入會達到更大幅度的提升。公司也擁有了西山滑雪場的經營權,所以半年報中整體素質教育業務和滑雪場的經營一共能達到3000多萬的收入,和去年同期相比有了大幅度的增加。8月30日教育部、發改委和財政部聯合印發了《關于實施新時代基礎教育擴優提質行動計劃的意見》,對于高中階段的重大行動提出了三點,即擴大優質高中教育資源、推動普通高中多樣化發展和加強縣中標準化建設。前兩項和凱文的發展主業是一致的,凱文也迎合政策的方向,擴大了普通高中的優質供給,從政策角度來講對公司是非常有利的。從數據角度來看,2023年北京中考人數為10萬人,預計到2030年北京中考人數能達到20萬人。未來上高中的人群是一直在擴大的,北京是個縮影,擴大到全國也是一個趨勢,無論是從政策角度還是從市場潛力角度,我們做國內高中項目都充滿信心。以上就是整體的經營情況、政策以及未來市場的介紹。下面請田敏校長介紹國內精品高中項目的情況。

(二)朝陽凱文學校副校長田敏介紹精品素質高中項目情況

很榮幸第一次以國內高中部副校長的身份和投資界的朋友們進行溝通,國內高中項目的開設對于現在政策、市場來講目前都是很好的時期。當前朝陽學校的管理團隊都

富有經驗。田敏校長本人自2008年起,曾分別在北京十二中、北京四中創辦國際部,也在清華附中等學校參與管理工作。朝陽學校的新任總校長馬校長也是北京首批示范校、首批中外合作項目的創辦人。我們在教育過程中,發現普高的高考賽道、學校課程設置、學生培養中都有一些問題,例如個性化教育、全人教育、家長負擔等都面臨著一些痛點,這些問題在IB教育里能找到很多答案。包括現在新課改也在借鑒IB的理念,我也成為了最早跨界國內和國際教育板塊的一批人。

學校的教師們也很看好朝陽凱文學校未來,學校是海淀國資的自有的優質固定資產,保障了老師能長時間和學生陪伴。其次,普高需要突破,需借鑒國際化的做法,需要融入國際化教育的環境內。再次,老師能學習到更多國際化的教育做法和教育沉淀。所以我們第一屆沒有要求規模上的提升,而是要嚴抓學生質量、教師質量和硬件質量。新招的學生也憑借校園環境和教師資源,獲得了家長的認可。首屆國內高中部80個學生中有63個學生第一志愿報的朝陽凱文學校,其中17個學生只報了一個志愿就是朝陽凱文學校,說明了學生和家長對學校的認可,也是我們的底氣所在。

國內高中項目的模式:①小班化,一個班20個學生。②在晚課時,所有老師都可以進行答疑。③設置六節體育課,充分利用優質體育資源,練習形體、體能、專項、團隊等。還開設了三個冰球課、高爾夫課、棒球課等,享受國際化的體育課程。

在師資配備上,目前國內高中部配備了18位老師,其中7位為正高特級教師,其余的為骨干教師,都有不錯的高考業績。在課程設置上,開足開齊國家必修課程,輔以素質教育課程,例如藝術、體育、領導力等。目前招到的學生,600分以上的占10%,570分以上的占50%,其中有十幾個學生獲得了獎學金。關于收費標準:學費15萬/年,住宿為4人間3萬/年,餐費2萬/年包含三個正餐和夜宵。

我們有信心明年做的更好,希望未來能做到延申、多元化、高端化。

(三)董事長王慰卿介紹公司發展情況

感謝各位投資界的領導來凱文教育來做調研,剛才兩位領導已經介紹了公司的經營情況和朝陽學校國內高中項目的情況。田校長的分享很有價值,代表凱文教育集團對國內高中項目的設計和想法。由于是首屆招生,家長看不到歷史數據,有這樣的招生分數來說也是可喜的。入口成績很大情況下決定了三年后出口的成績。首屆學生有來自人大附中朝陽學校、北京市二中、匯文中學、陳經綸學校、八十中等示范校。600分以上占10%,570分以上占50%,說明了這批學生素質很好。特級教師比例很高,未來還會

按照現在的標準招聘老師,擴大優秀教師規模。優秀的生源、優秀的師資和硬件是做好國內高中部最核心的三大要素。

凱文教育會繼續以國際教育為主業做大做精的同時,朝陽學校設置國內高中項目具有重要的戰略意義,近幾年受到市場和政策的變化影響,對于整個集團來說,開辦國內高中項目是非常鼓舞人心的,表示了公司在走教育內涵式發展的路線,實現了K12國際+國內教育雙軌并行的發展戰略。凱文現在的發展戰略自上而下非常清晰,不會再走重資產發展的道路,將依托于現在基礎和條件,背靠國資優勢做好K12教育,目前公司也獲得其他類似的優質項目合作的邀請,公司會繼續以輕資產方式拓展國內其他城市的相關業務。國際教育賽道上海淀凱文學校優異的升學成績已經證明了教育實力,朝陽學校今年加入了國內高考賽道未來可期。

在職業教育方面,公司大力響應國家號召,已與多家院校和企業建立了深度合作,板塊規模和收入規模穩步提升。未來也將基于凱文大廈的資產來做職教相關的短期培訓。

在素質教育方面,以前依托于兩所凱文學校做國際教育的增值服務,現在三家素質教育公司已和外部機構建立了很多合作和積累,未來將向外拓展業務。在教育科技信息化方面,公司也依托海淀區智慧教育在做相關嘗試。

通過這次溝通會,想和各位傳達凱文的經營思路和戰略是非常清晰的,并且團隊非常團結統一,努力做實事。在教育的大形勢下,公司不僅抵御住了風浪,還努力尋找方向,在力所能及的方向上開拓進取。做正確的事情比正確的做事情更重要,路徑比方法更重要,才能使整個教育集團行穩致遠。

二、參觀北京市朝陽區凱文學校