外貿信托,東北證券

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問:請回顧一下公司2023年上半年的業績情況?

答:公司報告期內實現營業總收入85,414.50萬元,營業利潤181.27萬元,利潤總額345.93 萬元,歸屬于上市公司股東的凈利潤389.43萬元。

影響公司業績變動的原因主要有以下幾個方面:

1)銷售收入下降

報告期內經濟下行,行業回落,新零售對傳統商業模式產生一定沖擊,公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少,導致整體營收下滑。

2)采購成本降低

報告期內公司包裝材料采購價格同比下降,生產成本下降。

3)市場費用減少

報告期內營業收入下滑,市場銷售費用也相應降低,同時也對一線業務人員進行了優化和調整。

問:公司上半年線上銷售情況如何?目前線上銷售平臺有哪些?具體是如何布局的?

答:公司上半年線上銷售收入為 1,622.31 萬元,毛利率同比上年增長了58.71%。

線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023 年線上傳統電商與興趣電商同步發力,覆蓋多種類型電商平臺,包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商,抖音、快手、小紅書等內容電商,微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。主打產品有以零添加200天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產品。

問:公司經銷商的拓展情況如何?

答:公司一直在做全國性的招商工作,近兩年的招商工作,更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面,來吸引更多優質經銷商。

問:公司在市場拓展方面是如何布局的?各個市場的銷售情況如何?

答:公司一直做的是全國性的市場布局,在不同市場有強弱程度差異,針對不同業務區域做了差異化的梳理和提升,制定了針對性的市場政策及激勵措施;核心市場主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。全國市場按地區劃分為7個銷售市場,其中華中地區上半年的銷售收入占比約為34.50%,華東地區占比約為23.83%,西南地區占比約為22.51%。營業收入增速最快的為西北地區,同比增長了186.81%。

問:公司下半年的規劃是怎樣的?

答:2023年下半年,公司將持續推廣高毛利產品,加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售。積極探索新市場、新模式,深耕餐飲渠道,發力新零售業務,持續線上線下同步的多元化布局。同時,為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力,將持續推動精細化管理,堅持降本增效,結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力,提高市場占有率及綜合盈利能力。