人保資產,招商證券,國海富蘭克林基金

1、請問公司的競爭優勢有哪些?

答:經過多年的積累和沉淀,公司在產品品牌與品質、營銷渠道和服務 、技術與研發、企業文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

2、目前地產行業竣工端情況較差,請問公司零售業務如何應對?

答:公司零售業務主要通過以下三個方面來積極應對:一是提市占率,加快橫向跨區域拓展和縱向渠道下沉;二是擴品類,加大同心圓業務拓展力度,提升戶均額;三是基于未來發展,加快商業模式完善和升級,進一步提升競爭力。

3、請問公司當時為什么選擇進入防水涂料市場?

答:公司選擇進入防水涂料市場,主要有以下方面的考慮:一是防水業務屬于管道安裝的下道工序,能夠依托管道銷售渠道開展業務,渠道協同性較高;二是防水與管道同屬于隱蔽工程,“漏水”痛點 較為明顯,而公司建有成熟的“ 產品+服務”模式,服務優勢明顯;三是公司產品品質優異,產品鏈較長,能夠為客戶提供一站式采購和服務,有效避免不同產品間的責任推諉,系統解決后顧之憂。

4、今年整體形勢不太好,請問目前行業競爭情況如何?

答:受宏觀經濟景氣度下行,市場需求疲弱等影響,塑料管道行業的競爭進一步加劇,小企業生存困難甚至逐步被淘汰,行業集中度在進一步提升。5、請介紹一下公司經銷渠道?

答:相比行業傳統的經銷模式,公司的經銷模式更扁平化,一般搭建2-3級的經銷體系,并由公司在全國各地設立的40多家銷售公司對市場進行統籌管理,具有較強的市場掌控力和快速反應能力。

6、請問公司設立銷售公司主要起什么作用?

答:公司設立的銷售公司主要有以下作用:一是市場開拓,開發更多的經銷商以便更好地拓展市場;二是市場管理監督職能,對品牌形象、市場秩序 、政策執行等進行管理和監管;三是市場服務職能,為經銷商提供各類培訓賦能,并配合其市場拓展等服務性支持。

7、近期出臺了較多房地產利好政策,請問對公司的影響如何?

答:近期政策出臺確實給行業帶來了一些積極的影響,但是具體落實到業務層面需要一個過程,目前對公司的影響較小。

8、請問家裝公司對于公司星管家服務的接受情況?

答:主要視家裝公司規模以及是否擁有其自有的施工隊伍而定,相對而言,公司“星管家”服務在家裝公司的應用比例在逐步提高。

9、請問新加坡捷流公司和公司現有業務的整合及未來規劃情況?

答:新加坡捷流公司和公司現有業務的整合及未來規劃主要分為兩個方向:一是國內市場,一方面做好國內復雜屋面的雨排水業務,另一方面開發適用于一般的公建、工業園屋面的雨排水項目和零售業務的排水系統;二是國際市場,融合公司在海外的 制造優勢和營 銷渠道以及捷流公司在東 南亞一帶較好 的市場 基礎和較強的市場競爭力,進一步做強東南亞市場,并逐步輻射全球其他地區。

10、請問公司對于工程業務的中長期規劃?

答:公司更注重工程業務的經營質量和可持續發展,希望其在控制風險的前提下,不斷“做優做強”。

11、請公司介紹一下七八月份的市場情況?

答:七八月份市場改善并不明顯,整體感覺仍然比較疲弱。