線上參與奇正藏藥2023年半年度報告業績說明會的投資者

1、問:請問,公司上半年業績增長同比下滑7.48%,主要是什么原因造成的?

答:您好,公司2023年上半年度營業收入同比下降7.48%,主要是2023年1-3月營業收入較上年同期下降11,164.21萬元,同比下降27.39%;2023年第一季度營業收入下降原因為:秋冬季節為公司核心消痛系列產品需求旺季,然而2022年底和2023年一季度,呼吸類藥品需求大增,公司核心消痛類產品在醫院藥店新增的患者需求減少,導致公司2023年一季度銷售收入下降。2023年4-6月,公司營業收入同比增長9.10%、環比增長80.40%。謝謝!

2、問:臨洮新廠區年末投產后,是否可以將2024年上市公司整體的產能規劃做個說明?

答:您好,奇正藏藥醫藥產業基地建設項目建成后,公司奇正消痛貼膏新增產能8,000萬貼/年,總產能達20,400萬貼/年;軟膏劑新增產能2,200萬支/年,總產能達3,900萬支/年;合計丸劑新增30,000萬粒/年,總產能達39,000萬粒/年。公司以銷定產、強化計劃、產銷協同,將根據公司2024年銷售目標,保障多產品、多品規銷售需求的及時供給。謝謝!

3、問:奇正美琳化妝品板塊的發展現狀與未來規劃如何?是否還會持續投入?預計何時可以產生效益?

答:您好!公司既往在化妝品領域進行了探索,以奇正美琳產品為載體,獲取了相應的經驗,目前在階段性復盤,尚未產生經營效益。謝謝!

4、問:藏藥集團當前的產銷情況如何?以及未來的發展定位與空間,謝謝

答:您好!藏藥集團2023年產銷兩旺,借助公司年初發起的“呼風喚愈”項目,核心呼吸類產品銷量迅速增長。公司制定“聚焦優勢,深耕市場,合規經營”的發展定位,聚焦戰略品種十味龍膽花膠囊/顆粒,深耕清熱化痰、止咳平喘領域。依托奇正藏藥營銷體系,在醫療、零售以及線上市場全域營銷。公司在2022年啟動核心產品的中藥保護品種項目、二次開發項目,助力藏藥經典方劑在清熱化痰、止咳平喘領域獲得更高的客戶認可度。謝謝!

5、問:是否有考慮通過市值管理來提升品牌價值,從而帶動銷售和業績

答:您好,公司高度重視市值管理,并通過持續穩健增長的業績,規范的公司治理推動公司股價更好地體現公司價值,進而輔助提升公司品牌價值,帶動銷售和業績。2023年為公司“雙輪驅動、雙翼領先、雙基保障”新戰略的開局之年,開啟多產品全域營銷新篇章。公司通過鞏固核心品種消痛貼膏的市場份額,加快重點發展品種鐵棒錘止痛膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、如意珍寶片在骨骼肌肉鎮痛外用、口服市場的增長。以臨床價值為導向,進一步導入呼吸、皮膚、兒科、婦科、消化、心血管、神經七大領域的產品集群。通過多產品組合發展,多模式、全領域營銷力爭促進公司全品種共同增長,同時強化研發、生產和資源的布局,通過數字化賦能后臺管理,努力創造更好的業績回報股東。謝謝!

6、問:集采對貼膏的潛在影響較大,請問公司將如何應對?

答:您好!目前公司尚未有產品納入集采。公司持續關注國家相關政策的發布及執行細則,從管理和產品等方面著手提升企業品牌競爭力。精細化管理,加強組織建設,逐步推進省區分線管理制度,激活組織活力,建立專業的獨立學術推廣隊伍。渠道下沉,布局并發展縣級醫院及基層醫療市場,優化各渠道資源匹配。專業驅動,合規經營,學術引領,加大對產品基礎研究、臨床價值、高等級循證醫學研究的投入,完善各產品循證證據鏈條,提升產品臨床價值及產品競爭力,促進業務可持續發展。通過品牌營銷,加大商零渠道的推廣力度。與此同時,公司不斷豐富產品線,通過資源配置發展白脈軟膏、青鵬軟膏、紅花如意丸等其他產品。消痛貼膏在公司整體銷售收入的占比逐年下降。謝謝!

7、問:請問公司業績未來的主要增長點在哪里?是否可持續?是否有長期規劃?是否可以設想一下奇正未來10年、20年之后的樣子?

答:您好!奇正藏藥以“弘揚健康智慧,創造生命價值”為企業使命,以“成為永續發展的藏藥全產業鏈卓越企業”為企業愿景。公司目前擁有豐富的產品儲備,擁有141個生產批文,獨家產品25個,醫保品種70個,基藥產品24個,OTC產品60個,國家秘密技術(秘密級)品種3個,國家急(搶)救藥品目錄2個。涵蓋疼痛康復、婦兒、呼吸、神經、心腦血管、消化、皮膚等多個藏醫優勢治療領域,2023-2025年,公司以“雙輪驅動、雙翼領先、雙基保障”為戰略,以多產品全域營銷和藏藥現代化為實現路徑,不斷強化已形成的品牌優勢、產品優勢、營銷優勢、研發優勢及資源優勢等核心競爭力,驅動公司業績增長。十年、二十年之后,相信通過我們的努力,藏醫藥將成為解決人類疾病困苦的一束光芒,因其差異化的臨床價值優勢而成為更多醫生和患者的首選,企業從重點產品一枝獨秀變成多產品群星閃耀;藏藥制造業將與國際制藥業的工藝水準不相上下,且具有自己特征,保留傳統,又實現制造工藝現代化,推動產業高質量發展;供應鏈綠色有機可持續,在保護生態的前提下推進藥材基地建設,企業成為鄉村振興的重要力量,有效推動當地群眾生產生活水平的提高和改善。謝謝!

8、問:是否可以對當前已參與的幾家私募基金的運作情況分別做個介紹,以及未來的規劃與定位

答:您好!公司參與設立的并購基金西藏群英投資中心(有限合伙)于2023年6月28日簽訂《西藏群英投資中心(有限合伙)清算分配協議》,約定出售其持有的百洋醫藥股票并扣除相應費用后各合伙人分配現金。公司參與設立的廣州廣藥金藏股權投資合伙企業(有限合伙)已完成備案,目前由GP運作管理;本投資符合公司的發展戰略和投資方向,一方面有利于公司深度融入零售渠道,謀求重點市場拓展機會,深化行業合作,促進發展共贏。另一方面有利于擴大公司對外投資布局,擴展資產增值機會,積累投資經驗,提高投資水平。公司子公司參與設立的武漢華實勁鴻私募股權投資基金合伙企業(有限合伙)已完成備案,目前由GP運作投資;本投資有利于提高公司自有資金的使用效率,提升公司盈利水平和市場競爭力。謝謝!

9、問:當前理財虧損暴雷頻發,請問奇正在公司理財方面是否存在潛在風險,是如何決策和防范的?如果資金富足,是否會考慮提高股息率,謝謝

答:您好!公司財務一貫穩健管理,在理財方面建立了管理制度,有相應的決策和防范風險的機制。實際執行中,嚴格按照制度進行理財全過程管理。當前情況下,公司的理財產品主要為銀行大額存單。公司的股息分配按照董事會、股東大會決議執行。謝謝!

10、問:公司營收下降,產能即將釋放,請問有無應對方案

答:您好。近年來,人口老齡化、慢性疾病發病率提高、全民健康意識不斷增強,我國醫療衛生消費市場規模日益增長,人們對疾病的認知和治療需求日益多元化。隨著公司藏醫藥推廣工作的加強,人們對藏醫藥認知的提升,藏醫藥在外用止痛、心腦血管、兒科、婦科、呼吸、消化等疾病市場規模會逐步擴大。公司通過產品的獨特優勢以及不斷擴大的營銷渠道和網絡,為新增產能消化提供保障。謝謝。

11、問:公司是否有考慮將貼膏服務于全國部隊軍人這一客群,平時訓練損傷大,奇正見效快,正好匹配

答:您好,感謝您的建議!

12、問:奇正的網絡、微信營銷模式單一,效果不佳,微信群人數較少,不活躍,是否有考慮采取針對性措施?

答:您好!奇正在品牌營銷方面采取整合行銷的策略,品牌與產品、線上與線下有機結合。規范品牌資產統一線上線下奇正品牌視覺、活動形象,同時打造產品的多樣使用場景,核心產品奇正消痛貼膏通過與騰訊體育合作,在知名籃球賽事中持續開展品牌曝光,同時與核心連鎖藥房品牌共建,提升品牌與效果轉化協同;奇正鐵棒錘止痛膏聚焦關節疼痛,在重點城市登陸分眾傳媒,啟動消費者的品牌心智建設,打造樣板城市。在B2C渠道,通過品牌策略診斷及機會人群識別,聚焦核心策略人群,增加站內外品牌觸達,提升站內運營,優化溝通效率及轉化效率。在O2O渠道,借助有效的平臺工具精準撬動標簽用戶購買并提升復購率;借助平臺大數據,協同重點連鎖及新零售平臺,高效精準的提升重點品種的可及性。奇正市場營銷團隊重視利用數字化營銷手段與消費者建立連接、溝通及互動。目前已建立以微信公眾號(奇正醫學之聲、奇正消痛研究所、奇正藏藥會員之家等)、視頻號及購買者會員微信群為主的自媒體矩陣,各賬號采用生動易讀的方式傳遞藏醫藥知識、學術研究進展、疾病及用藥知識科普等內容,并通過旗艦店持續的客服服務來觸達建立購物者會員群,會員微信群目前以用藥咨詢、專屬客服服務為主,定期配合節日促銷信息等提升活躍度,會員數量積累及活躍度均在持續提升中。未來,公司將進一步豐富線上營銷模式,觸達更廣泛的消費者群體。謝謝!

13、問:建議加大體育賽事營銷投入,領跑全民健身熱潮

答:您好,感謝您的建議!

14、問:未來是否有技術可以解決貼膏貼完紅腫起泡的難題

答:您好!根據中華中醫藥學會《外用中成藥皮膚不良反應評價》評價標準方法,消痛貼貼敷后出現的紅腫是皮膚刺激反應的一種表現,皮膚刺激反應是中藥和化藥外用制劑應用中普遍存在的現象。北京中醫藥大學循證醫學中心所開展的奇正消痛貼膏安全性循證評價研究顯示消痛貼不良反應/事件發生率為3.73%,屬國際醫學科學組織委員會(CIOMS)推薦不良反應的發生率常見(1%~10%,含1%)不良反應范圍內。奇正研發體系正在開展相關的研究,未來從敏感人群識別、優化貼敷方案、提供線上咨詢和電話服務熱線等方面給臨床及廣大患者提供指導,與此同時,圍繞改善患者用藥體驗,公司正在新技術導入及應用性研究方面進行探索。謝謝!

15、問:消痛噴劑的產品研發到什么階段了,預計何時推向市場?

答:您好。消痛氣霧劑治療急性扭挫傷的Ⅱa期臨床研究按計劃開展。公司將在相關的研究完成后擇機上市。謝謝!

16、問:產學研方面,國內外知名大學都有哪些合作?

答:您好,公司合作過的知名院校有北京大學醫藥管理國際研究中心、北京中醫藥大學、中國中醫科學院等。謝謝。

17、問:海外市場的拓展現狀與遠期規劃如何?

答:您好!奇正海外業務主要以出口公司品牌藥品為主,聚焦于有治療優勢和市場需求的外用藥市場,同時針對不同市場進行市場研究、產品開發、注冊、出口、經銷和市場推廣等工作,有序推進海外市場的開發。目前公司正在積極豐富海外產品管線,按各國要求復核、提升產品質量標準、完成產品的研發與注冊,謝謝!

18、問:公司是否有百億營收的目標規劃?若有,預計何年可以實現?從而讓千年藏藥服務于更多的廣大民眾,謝謝

答:您好!持續發展壯大始終是公司不懈追求的目標,公司致力于成為永續發展的藏藥全產業鏈卓越企業,以百年企業為目標,更注重走可持續發展之路,市場環境瞬息萬變,但奇正創辦28年,上市14年,始終堅守主業穩健發展,連續多年保持了業績的持續增長,2022年,公司營業收入20.45億元,公司憑借穩健的發展入選“中國中藥企業TOP100排行榜”,晉階到第29名。排在第一位的中藥企業營業收入已達300多億,進軍百億企業公司仍需不懈努力,謝謝!

19、問:是否可以對公司的內在價值做一個簡單評估,當前估值是否合理?是否存在高估或低估的現象?

答:您好!公司以千年藏藥的現代傳承為己任,將可持續發展融入企業的文化、戰略和經營,圍繞文化傳承、科技創新、患者關愛、員工發展、資源保障,五位一體系統打造基于長期價值回報的投資者價值閉環體系。藏醫藥文化底蘊豐厚,傳承千年仍煥發出獨有的醫療價值和魅力,具有獨特的治療優勢,也是現代醫療市場不可或缺的資源,公司作為現代藏藥的代表企業,市場轉化的空間很大,與此同時,由于文化之間的差異和市場轉化的難度,藏藥的價值尚未被資本市場充分認知,相信未來隨著公司產品在市場上的進一步拓展,公司的價值也將得到進一步彰顯。謝謝!

20、問:想了解一下公司貼膏劑產品整體的營收情況和增長速度

答:您好,貼膏劑產品是公司的核心品種,近幾年一直保持增長,2023年1-6月營收55,639.89萬元,其中,4-6月營業收入38,511.81萬元,同比上升8