投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

Q1:公司的供應鏈管理策略是什么,以確保原材料的及時供應?

您好,公司生產所需多種原材料與大宗商品相關。原材料采購分為國內采購與進口,如絨毛漿以及部分高分子為進口,其他原材料多為國內采購,公司是寵物一次性用品規模較大的制造商,在甄選供應商程序較為嚴苛,主要會選擇與行業龍頭企業合作,在符合公司采購標準的前提下,會與供應商簽訂戰略合作協議,以確保原材料及時供應。謝謝!

Q2:公司如何在寵物衛生護理領域實現了市場消費升級?有哪些具體的產品創新?

您好,隨著家庭收入的增長,飼養者更有意愿為提高寵物生活質量付出更高的成本,寵物消費也從之前必需的食品消費、醫療消費逐步擴大到寵物衛生用品以及寵物商店提供的寵物美容、寵物培訓等。家庭收入的提高同時也使得飼養者更愿意為自己的寵物購買寵物墊、寵物尿褲等衛生用品,進而提高寵物的體驗感與環境的舒適度。公司不斷根據市場需求進行產品功能的研發與品質的提升,驅動寵物衛生護理產業的消費升級,憑借多年對寵物衛生用品市場需求的敏銳觀察及反應的經驗,在不斷滿足不同地域、不同品牌商對應的最終消費群體對寵物墊的大小、薄厚、吸水性、環保性、功能性等方面不同需求的過程中,建立完善了自己的產品研發體系。為培養寵物定時定點如廁的習慣,公司開發了添加誘導劑的寵物墊,通過誘導劑引導寵物在寵物墊排尿,以保持飼養者居住環境的干凈整潔。為滿足消費者所在地環保要求,通過使用可降解的材料,公司研發出具有可降解環保性能的寵物墊。為避免寵物墊被寵物啃咬,公司開發出了具有防啃咬功能的寵物墊。此外,公司還推出了具有固定魔術貼的寵物墊、防滑設計、濕度顯示功能、快干功能、竹炭、抗菌、防撕咬、除臭劑等具有各種功能的寵物墊。公司的產品研發方向朝著環保、健康化發展,目前在研的有抗螨抑菌可降解一次性寵物尿墊、尿褲,超柔透氣型失禁寵物尿墊等。謝謝!

Q3:依依衛生用品的主營業務的未來發展方向和戰略是什么?

您好,公司將專注寵物用品領域。未來公司將重點加強對國內、外寵物用品市場的開發力度,依托公司規模化生產優勢,鞏固和提升國外市場份額,積極拓展國內藍海市場,實現國際市場和國內市場雙輪驅動。謝謝!

Q4:公司如何看待競爭對手在衛生護理領域的表現?公司有何獨特的競爭優勢?

您好,國內的寵物衛生護理用品企業,都是從海外代工慢慢發展起來,也都取得不錯的成績,我們要做的是把行業蛋糕做大,讓中國制造的寵物衛生用品走向更多的國家和地區,共同推進行業發展。歷經二十余年的發展,公司充分利用寵物護理產業的先發優勢,以高標準的產品為基石,銳意創新,前瞻性的完成上游產業鏈的戰略布局,不斷實現客戶資源深度與廣度的持續拓展延伸。目前公司在寵物衛生護理領域,無論在全球市場規模,還是行業地位層面均取得了較為突出的成就。公司的核心優勢主要體現在穩定的客戶資源、規模化生產能力、優秀的產品研發設計能力、高品質的產品保障、精細化管理等方面。謝謝!

Q5:你好!請問公司提到美國自2023年6月有關稅,7、5%,對公司的美國銷售有無影響?謝謝!

您好,目前出口到美國的寵物一次性用品自六月份加征7.5%關稅,暫未對銷售產生較大影響。謝謝!

Q6:全球寵物經濟持續增長,公司對未來寵物經濟發展有何看法?是否存在潛在的市場機會?

您好,從今年的全球寵物經濟消費形勢來看,在諸多不利因素影響下,依然保持穩定的增長。對于整個全球的寵物經濟以及國內市場的未來,公司充滿信心。公司的寵物一次性衛生用品即使在養寵相對發達的歐美市場,產品滲透率依然存在較大的增長空間。而國內寵物用品目前仍處于初期階段,主要是與國外養寵習慣有較大差異,另外國內針對文明養寵的相關法律、法規制度還不太完善,環保意識也有待提高,寵物一次性衛生用品在國內需求增長較慢。不過中國寵物經濟發展處于高景氣度,未來寵物用品有望持續提升,相信未來國市場的發展潛力巨大。謝謝!

Q7:你好!現在六月份美國開始加征關稅,7.5%,對公司的銷售影響?謝謝周女士!

您好,公司的核心優勢主要體現在穩定的客戶資源、規模化生產能力、優秀的產品研發設計能力、高品質的產品保障、精細化管理等方面。目前出口到美國的寵物一次性用品自六月份加征7.5%關稅,暫未對銷售產生較大影響。后續公司一方面繼續提升歐美市場份額,另外將加大力度拓展寵物經濟增速較快的新興國家,擴大市場占有率。謝謝!

Q8:請提供公司的研發支出數據,并解釋其在業務發展中的重要性。

您好,2023上半年,公司研發投入1,188.64萬,同比上漲25.16%。公司的研發主要為產品研發和設備研發兩個方面。產品研發方向朝著環保、健康化為主,目前在研的有抗螨抑菌可降解一次性寵物尿墊、尿褲,超柔透氣型失禁寵物尿墊等。設備研發方向主要是圍繞提升產線效能、自動化升級。研發投入為公司產品升級、提升產品的核心競爭力、加強市場開拓以及公司的可持續發展奠定良好的基礎。感謝您的關注!

Q9:依依衛生用品的生產工藝和制造能力是否能夠滿足未來市場需求的增長?

您好,在生產工藝方面,穩定的產品質量在原材料的選取、原材料的配方、工藝的設計、設備的優化、生產過程的控制、產品質量檢測等方面都有較高的技術要求,而達到這些技術要求需要較長時間的技術積累。此外,研發設計符合不斷變化的寵物消費需求產品,需要長時間不斷的對市場進行調研。寵物的形態、大小不一,需要多種多樣、多功能的產品,依依股份的最大優勢就是能生產多樣的、多功能產品。在產品方面,公司保持高研發投入進行功能設計,以提升產品的盈利水平。未來產品研發方向朝著環保、健康化為主,將滿足更多地域、更多品牌商對應的最終消費群體對產品的大小、薄厚、吸水性、環保性、功能性等方面的不同需求。在產能方面,公司將繼續完善募投項目的建設和實施,進一步釋放產能,提升收入水平和盈利能力。新建廠區積極引進現代人工智能技術,全方位降低人工成本,助力公司降本增效。謝謝!

Q10:公司的戰略定位是什么?如何計劃在寵物衛生護理領域保持領先地位?

您好,公司在寵物衛生用品領域深耕多年,以“做寵物衛生護理用品的引領者”作為公司的發展使命,以“致力于打造完美寵物衛生護理用品”作為公司的發展愿景,通過緊跟市場發展趨勢,把握客戶需求變化,不斷提升規模化生產供應能力及產品品質,致力于打造從產品研發、生產到銷售的全產業鏈企業,為寵物用品市場提供更優質的一次性衛生護理用品。公司將持續鞏固在客戶資源、規模化生產、產品研發設計、產品質量以及精細化管理等方面的優勢,堅持國外加國內市場的雙驅動策略,重點發力自主品牌,實現國內外業務收入的持續提升。目前公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛生護理用品出口額占國內海關同類產品出口額的比例連續多年在30%以上,市場占有率水平相對較高,排名領先,市場地位較為穩固。謝謝!

Q11:公司是否對營收下滑的原因進行了詳細分析?是否有計劃來應對去庫存周期的影響?

您好,2023年上半年公司實現營業收入6.28億元,同比下降14.06%,相比一季度降幅19.51%進一步收窄;實現歸母凈利潤為4,496.45萬元,同比下降31.13%;扣非后歸母凈利潤為4,332.73萬元,同比下降11.58%,相比一季度扭虧為盈。一季度受客戶主動增加備貨后去庫存周期的影響,業績出現下滑。二季度隨著部分大客戶逐步恢復正常下單以及全球市場的穩步拓展,產品的出貨以及訂單各方面均有較大幅度的回升,公司營收下滑比例收窄,同時單季度實現扣非后歸母凈利潤4,796萬元,同比增長40.13%。

針對下游主要客戶去庫存周期的影響,公司積極參加國內外大型寵物專業展會,大力擴展、挖掘潛在客戶,目前新拓展的客戶目前已經貢獻收入,新客戶營收占比5%左右。展望下半年,經營情況將持續向好,銷量增速有望環比提升。謝謝!

Q12:公司在全球市場的擴展方面有何計劃?是否有具體的國際市場戰略?

您好,海外市場一直是依依股份關注的重點,目前外銷業務占比較大,未來還將持續拓展海外市場,特別是在海外客戶去庫存周期基本結束的背景下,積極開發新客戶。開拓海外客戶的途徑包括(1)競標,通過招投標的方式開拓新客戶;(2)通過參加國內外大型寵物展會挖掘新客戶;(3)老客戶介紹。隨著經濟活動逐漸復蘇,公司將積極參加國內外展會,加快新客戶的拓展。謝謝!

Q13:是否有在生產中采用綠色和可持續的材料的計劃?

您好,公司產品研發方向朝著環保、健康化為主,目前在研的有抗螨抑菌可降解一次性寵物尿墊、尿褲,超柔透氣型失禁寵物尿墊等。謝謝!

Q14:歸母扣非凈利潤下降了11.58%。公司計劃采取什么措施來改善凈利潤?

您好,從全球經濟消費形勢來看,寵物經濟依然保持著穩定增長,雖然今年外銷訂單有一定承壓,但這更多是受不同客戶去庫周期的影響,對于全球寵物經濟的發展,公司依舊充滿信心。未來,公司將繼續完善募投項目的建設和實施,進一步釋放產能,提升收入水平和盈利能力。新建廠區積極引進現代人工智能技術,全方位降低人工成本,助力公司降本增效;產品方面,公司保持高研發投入進行功能設計,以提升產品的盈利水平;市場方面,對于國際市場,公司將鞏固和擴大原有客戶資源所對應的市場份額,積極開發新的國際市場范圍及客戶資源,不斷擴大公司的國際市場銷售規模。對于國內市場,公司將順應寵物市場的發展趨勢,整合國內銷售資源與營銷渠道,推動自有品牌的建設,提高國內市場份額;同時參與設立投資產業基金,把握寵物行業并購整合機會,為公司儲備和培育新的戰略發展項目,打造新的增長點。謝謝!

Q15:經營活動產生的現金流量凈額為何大幅上漲了70.10%?有哪些因素驅動了現金流的增長?

您好,公司生產所需主要原材料自一季度末采購價格開始回落,一季度出口訂單受部分客戶去庫影響,訂單有所減少,故購買商品、接受勞務支付的現金有所減少,經營活動產生的現金流凈額大幅增長。謝謝!

Q16:依依衛生用品在衛生用品市場的市場份額如何?

您好,公司產品主要以寵物墊、寵物尿褲為主,由于沒有細分到公司寵物尿墊、寵物尿褲相關數據的統計,市場份額無法計算。從對外出口金額來看,公司對外出口金額占國內海關同類產品出口額的比例連續多年在30%以上,市場占有率水平相對較高,排名領先,市場地位較為穩固。謝謝!

Q17:公司如何傳遞“愛寵、愛己、愛生活”的養寵觀念?這對公司的業務產生了什么影響?

您好,公司著力提升寵物主“精細化、家人陪伴式”養寵的消費體驗,努力推進科學、文明養寵社會氛圍的長效構筑。公司以“愛寵、愛己、愛生活”的養寵觀念為基礎,進行產品研發,一方面提升客戶對公司產品品牌的認可度,另一方面有助于實現公司發展的長期愿景。謝謝!

Q18:依依股份作為寵物衛生護理用品領域的先行者,未來有哪些發展計劃和目標?

您好,未來,公司將繼續聚焦寵物衛生護理用品領域,憑借敏銳的市場洞察力和極強的產品迭代研發創新能力,全力驅動寵物衛生護理產業的消費升級;公司堅持國外加國內市場的雙驅動策略,重點發力自主品牌,實現國內外業務收入的持續提升;同時進行產業鏈延伸布局,通過產業基金投資,依依股份將把握寵物行業并購整合機會,儲備和培育新的戰略發展項目,攜手業內優質企業共同打造國內寵物行業生態。謝謝!

Q19:依依衛生用品的產品是否具有可定制性,以滿足客戶需求?

您好,公司產品主要以ODM/OEM模式銷售,主要合作的客戶大多為國際知名公司,如美國沃爾瑪、亞馬遜、PetSmart、日本ITO、日本JAPELL、永旺等等。這些客戶的產品大多為定制化產品,公司2004年進入到寵物一次性衛生用品領域,產品研發具備較大優勢,能夠滿足客戶的定制化產品需求。謝謝!

Q20:公司如何處理和管理衛生用品生產中的廢棄物和環保問題?

您好,針對公司在生產過程中產生的少量廢水、廢氣、噪聲、固體廢棄物等情況,公司嚴