參與公司2023年半年度業績說明會投資者

公司于2023年9月4日在上海證券交易所上證路演中心召開了 2023年半年度業績說明會,通過網絡文字互動的方式與投資者進行了交流,具體問題如下:

問題一:公司上半年的海外業務發展情況怎么樣?

回復:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司通過人才引進的方式擴充了海外銷售團隊,在海外部分地區突破了一些新的渠道客戶,銷售收入與去年同期相比有一定幅度的增長,但總體銷售規模較小,未來會在重點市場加大對渠道客戶以及配套客戶的開發力度,不斷促進海外業務的發展,感謝您的關注。

問題二:1、目前公司在手訂單多少?產能如何?產能利用率多少?2、今年以來,公司訂單量多少?今年整體營收預期是多少?

回復:尊敬的投資者,您好!目前公司訂單正常,產能可以滿足現有業務的需求,2023年整體經營情況請您關注公司后續披露的定期報告,感謝您的關注。

問題三:1、今年上半年毛利率多少?同比情況如何?原因是?今年整體的毛利率預期情況如何?2、今年上半年,公司客戶發生什么變化?前五大客戶是什么企業,涉及哪些產品和業務?

回復:尊敬的投資者,您好!1、今年上半年產品毛利率為32.67%,較去年同期相比增加2.98%,主要由于公司堅持技術創新戰略,持續加大新產品研發投入,通過優化產品結構與工藝、推行降本增效與精益業務改進,不斷提升產品性能,新一代產品規模化生產后逐步全面替代老產品,成本有所降低;同時,公司產品主要原材料IC芯片、IGBT、電容等采購價格同比有所回落,單位成本下降,綜合使得毛利率有所增長。2、今年上半年,公司前五大客戶存在新晉客戶情況,主要涉及伺服系統和行業專機產品及相關行業,感謝您的關注。

問題四:公司募投項目進展如何?其中“生產基地技改及擴產項目”和“武漢研發中心建設項目”目前的進展情況如何?預計何時投產?

回復:尊敬的投資者,您好!截至2023年6月30日,“深圳研發中心建設項目”投入進度為88.95%,“營銷及服務網絡建設項目”投入進度為62.88%,進展順利;“生產基地技改及擴產項目”由于公司原來規劃的市場、業務發生調整,基于謹慎使用募集資金考慮,將生產自動化設備整體規劃、采購、擴產生產線等工作放緩,導致該項目暫未達到投入進度要求;“武漢研發中心建設項目”由于工控產品業務規劃、新能源領域市場調研、先進研發軟硬件系統及設備的引進、實驗平臺建設等工作放緩,導致暫未達到投入進度要求。后續,公司將結合宏觀經營環境和下游市場需求變化,適時推進“生產基地技改及擴產項目”和“武漢研發中心建設項目”,并及時履行募投項目進展的信息披露義務,感謝您的關注。

問題五:今年上半年各產品營收是多少,同比情況如何?境內外收入分別占比情況如何?

回復:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司實現營業收入20,259.26萬元,同比增長7.54%,主要為境內收入,感謝您的關注。

問題六:1、公司海外市場進展情況如何?未來1-2年,海外計劃重點布局哪些國家和地區?涉及哪些業務、產品?考慮邏輯是怎樣的?2、未來3年,公司業務規劃是什么?研發重點有哪些?3、公司拓展新能源產品有何具體規劃及時間表嗎?目前有投入哪些研發?

回復:尊敬的投資者,您好!1、公司海外市場目前正在逐步完善建立經銷商渠道網絡,未來1-2年將在東南亞、中東、非洲、獨聯體、拉丁美洲等市場重點投入資源,并同步在發達市場地區開展調研活動,穩步推進海外銷售業務。2、未來,公司將繼續圍繞“客戶第一,以客戶需求為中心發展業務,讓客戶滿意,為客戶創造價值即公司價值”的經營理念,始終堅持在工業自動化和新能源領域發展業務。工業自動化領域,研發主要聚焦于驅動層和控制層,驅動層將通過持續迭代演進來獲得更優異的產品性能,進一步滿足細分行業應用需求;控制層將通過豐富控制器和PLC品類,促進適用場景及應用方案的拓展。3、公司新能源領域將聚焦用戶側儲能解決方案及關鍵部件的研發,感謝您的關注。

問題七:公司訂單主要涉足哪些行業?物流行業訂單的產品主要是什么?今年上半年增長情況如何?

回復:尊敬的投資者,您好!公司產品廣泛應用于起重機械、物流設備、石油化工、電線電纜、塑料機械、紡織機械、木工機械、空壓機、數控機床、印刷機械、包裝機械、金屬壓延、建筑材料、陶瓷設備、風機水泵等行業,物流行業訂單主要為EA180C/P總線型伺服、EA190脈沖型伺服、EA190E總線型伺服、EA196經濟型伺服等系列產品;今年上半年物流行業訂單有所增長,感謝您的關注。