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交流內容:

一、2023年8月26日-2023年8月31日交流記錄

(一)介紹公司2023年半年度業績情況及變動主要原因

2022年度,受宏觀環境等多重因素影響,公司在2022年底的儲備在手機器人訂單較往年有所下滑,2023年上半年電網行業的機器人項目訂單尚未充分釋放,且訂單的執行交付并確認營收需一定周期;公司在商用清潔、新能源充電、軌道交通等新行業領域的業務處于拓展提升階段,尚未形成規模化營收。

2023年,公司持續深入開展電網、商用清潔、新能源充電、軌道交通等多領域業務,積極推進各產品業務的市場拓展、訂單簽署、項目交付等工作,希望盡快形成機器人平臺型公司的發展格局,為公司開拓新的增長曲線,并實現公司“機器人+行業”的全面發展戰略。

(二)交流環節

Q1:公司商用清潔機器人主要有哪些產品類型,除了已有的清潔產品,后期會有其他生態產品么?

A:目前公司商用清潔機器人主要分為室內鯤鵬、室外麒麟兩大系列,包括J30室內商用清潔機器人、J40室內商用清潔機器人和J110室外商用清潔機器人,分別覆蓋室內小型場景、室內中型場景和室外場景。上述3類產品,基本可以覆蓋市場上絕大部分的商用清潔場景。同時,基于提升傳統機器人智能化程度考慮,我們正在把大模型的能力賦予給機器人,從而提升機器人人機交互和語義理解的能力,讓其更加聰明,更加智能化。

后期,我們也會針對客戶和場景需求,提供其他清潔類產品,比如手持類的清潔產品等,以進一步豐富公司的商用清潔類產品線。

Q2:公司大模型技術賦能機器人進度如何?

A:公司正在積極開展多模態大模型等人工智能相關技術的研究和探索,目前已經建立并發布一種基于多模態超融合技術的大模型YJH-LM。YJH-LM可用于執行語音交互、圖像識別、任務生成等任務,將人工智能技術與傳統機器人應用相結合,幫助公司機器人實現語音控制自主生成任務等多種機器人的自主工作功能,使機器人更加聰明,更加智能地執行任務,從而進一步提升公司的技術及產品實力。

Q3:從2023年中報數據看,公司營收下降,而銷售收入有所增加,公司如何看待目前和未來的銷售投入產出比情況?

A:2023年上半年,公司銷售費用較上年同期增長11.26%,主要系本報告期內為拓展商用清潔、新能源充電等新產品市場,增加了相關費用投入所致,尤其是商用清潔業務海外市場的拓展。公司每年都會對銷售費用和產出進行考核,目前新產品業務處于快速應用推廣階段,未來隨著新產品量產的規模化,投入產出比情況會逐漸改善。

Q4:公司智慧共享充電系統產品的推廣進展如何?

A:近期全國各地針對充電設施建設陸續出臺的政策,對公司智慧共享充電系統的推廣有一定的促進作用。比如:2023年6月8日國務院辦公廳印發《關于進一步構建高質量充電基礎設施體系的指導意見》,要求在既有居住區加快推進固定車位充電基礎設施應裝盡裝,優化布局充電基礎設施,在新建居住區嚴格落實充電基礎設施配建要求,確保固定車位按規定100%建設充電基礎設施或預留安裝條件,滿足直接裝表接電要求。鼓勵充電運營企業等接受業主委托,開展居住區充電基礎設施“統建統服”,統一提供建設、運營、維護等服務。2023年4月7日,上海市發布《上海市居民小區電動汽車充電設施建設管理辦法》等,規定對居民小區公建樁的用電價格執行居民用電平均電價水平。2023年3月,宜興市發布《加快宜興市新能源汽車充換電設施建設的實施方案(2023-2025年)》,在住宅小區充電設施建設方面,鼓勵采用共享導軌式充電系統,施行共享充電服務模式。另外,像南京、蘇州等地區也都有明確政策對新建居民小區的充電設施配比提出具體的要求。

截至目前,公司智慧共享充電系統已經在蘇州、無錫、常州、北京、南京、銀川等多地建設投運,同時也正在與其他地區眾多客戶進行項目前期的交流與溝通,預計今年下半年將持續有更多項目落地。

二、2023年9月4日業績說明會交流記錄

Q1:億嘉和的“樁共享”方案有什么優勢?目前在哪些區域投入使用?

A:尊敬的投資者,您好!公司的智慧共享充電系統是行業內創新型的解決方案,包含機器人、充電樁、管理運營平臺等。該解決方案能夠實現“有序、錯峰充電”,降低增容的成本和壓力,并通過和供給側互動,能夠更合理利用谷時電力,實現削峰填谷;同時,支持充電基礎設施“統建統服”,統一提供建設、運營、維護等服務。自2022年6月首次在江蘇省蘇州市成功試點應用后,現已在蘇州地區簽定有批量框架合同并有訂單落地,并在無錫、常州、北京、南京、銀川等多地進行投運。公司會繼續加大開拓力度,持續打開全國各地產品市場。感謝您對公司的關注!

Q2:公司積極推進“機器人+行業”的發展戰略,未來計劃進入哪些新領域?

A:尊敬的投資者,您好!目前,公司在深耕電網,保持電力行業業務穩定發展的同時,已形成平臺型機器人研發體系,并正在將公司機器人產品和能力向新能源充電、商業清潔、軌道交通、新能源發電等更多行業推廣和復制,通過產品和行業的拓展進一步實現公司多元化全面布局與發展,帶來更大的市場空間。未來,公司也會緊跟AI技術的快速發展和新行業客戶的需求,提供更多機器人及相關智能化服務。感謝您對公司的關注!

Q3:H1研發投入多少?未來AI技術如何賦能公司產品?

A:尊敬的投資者,您好!公司始終堅持技術創新為核心競爭力的發展戰略,我們認為只有保證一定的研發投入,才能實現產品的持續創新和技術壁壘的不斷提高,才能確保產品開發和技術迭代的能力與效率。2023年上半年,公司研發費用約8700萬元。

公司正在積極開展多模態大模型等AI相關技術的研究和探索,目前已經建立并發布一種基于多模態超融合技術的大模型YJH-LM。YJH-LM可用于執行語音交互、圖像識別、任務生成等任務,將人工智能技術與傳統機器人應用相結合,幫助公司機器人實現語音控制自主生成任務等多種機器人的自主工作功能,使機器人更加聰明,更加智能地執行任務,從而進一步提升公司的技術及產品實力。感謝您對公司的關注!

Q4:未來有計劃增持佗道醫療的股份嗎?

A:尊敬的投資者,您好!目前公司無增持佗道醫療股份計劃,未來如有相關計劃,請以公司公告為準。感謝您對公司的關注!

Q5:智能清潔市場,貴司有什么代表性產品?

A:尊敬的投資者,您好!目前,公司商用清潔機器人主要分為室內鯤鵬、室外麒麟兩大系列,面向國內和海外商超、寫字樓、交通樞紐、園區、公園景區等商業客戶。其中:J30清潔機器人,主要用于解決通道狹小、清潔面積小的辦公室、物業公寓、零售商超等場景,可以搭配商品陳列用于商品促銷展示;J40清潔機器人,主要用于室內寫字樓、商場、軌道交通等地面清潔需求。產品集多種清潔功能于一體,具備自動規劃清掃路徑、AI垃圾主動清掃、自動充電等功能,可靈活適應各類環境;J110室外清潔機器人,主要用于戶外半開放場景,如園區、小區、公園等路面清潔。產品集自動定位導航、自動規劃、自動垃圾識別、自動垃圾打包等功能于一體,靈活小巧,可適應室外各種地形地面。感謝您對公司的關注!

Q6:6-8月的回款情況如何?

A:尊敬的投資者,您好!公司2023年1-6月份銷售回款約為4.2億,三季度回款情況請以公司三季報披露數據為準。感謝您對公司的關注!

Q7:公司的大模型是否已辦理備案?

A:尊敬的投資者,您好!公司發布的多模態超融合技術大模型YJH-LM,包含語音交互、圖像識別、任務生成等功能,通過將人工智能技術與傳統機器人應用相結合,幫助公司機器人實現語音控制自主生成任務等多種機器人的自主工作內容。目前公司的大模型技術不在備案要求范圍內。感謝您對公司的關注!