參加公司2023年半年度業績說明會的投資者

公司于2023年8月30日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露了公司《2023年半年度報告》及《2023年半年度報告摘要》。
主要經營情況:2023年上半年,世界經濟復蘇乏力,全球通脹水平依然較高,主要經濟體繼續收緊流動性,加劇全球需求收縮;國內經濟恢復波浪式發展、曲折式前進,內生動力不強、需求不足的問題依然突出。面對復雜嚴峻的內外部環境,公司上下咬定全年目標不動搖,內外并舉搶訂單、拓客戶,努力克服市場短期下行,上半年實現營業收入15.36億元,同比下降30.50%。另一方面,得益于公司持續推進研發創新、供應鏈優化整合、降本增效等措施,同時大宗原材料和海運費價格有所下降、人民幣匯率有所貶值等,公司盈利能力明顯回升,上半年毛利率、歸母凈利率分別達到23.12%、9.24%,實現歸母凈利潤1.42億元、同比增長4.07%,扣非后歸母凈利潤1.23億元、同比增長1.81%。
為使廣大投資者更加全面、深入地了解公司經營情況,公司于2023年9月4日召開了業績說明會,與投資者進行了互動交流,就投資者關注的問題在信息披露允許的范圍內進行了回答。
公司對相關問題進行了梳理,主要問題及答復如下:
1、公司上半年在國內市場和自主品牌方面開拓情況怎么樣?
回復:上半年公司圍繞產品、渠道、品牌持續加大投入,加快開拓國內市場、打造自主品牌。在產品打造方面,依托研發優勢,聚焦“撐腰科技”價值主張,圍繞核心價格段陸續推出X3、P530、XY350等系列旗艦產品,收到市場積極反響,有效助推銷售增長和品牌打造。在渠道建設方面,線上線下齊頭并進,線上與天貓、京東、抖音等平臺深度合作,同時積極利用抖音、小紅書、B站、知乎等內容營銷平臺和興趣電商加大品牌種草力度,在主流電商平臺的品牌知名度和銷售收入大幅提升;同時加快布局線下自主渠道,開展“百城攻堅”市場覆蓋深耕計劃,渠道客戶數量進一步增長,加快推進線下ToC渠道建設,以自主品牌入駐多個大型知名商超。在品牌建設方面,與中國航天星河探索、成都AG超玩會等品牌IP開展聯名,并通過各類市場營銷活動精準觸達目標用戶,加快構建用戶心智,提升品牌認知度。
上半年國內自主品牌和自主渠道業務增長勢頭較好,明顯跑贏行業大盤,在主流電商平臺的銷售排名也有所提升。后續公司將圍繞產品、渠道、品牌等方面持續加大投入,加快拓展國內市場和自主品牌業務,實現向“內外銷并重、自主品牌和ODM模式并重”的業務模式轉型。
2、公司上半年盈利能力得到明顯改善,主要原因有哪些?下半年是否能夠繼續保持較高的盈利水平?
回復:上半年公司盈利能力明顯改善,毛利率同比提升5.32個百分點,歸母凈利率同比提升3.07個百分點,主要得益于公司持續推進研發創新、供應鏈優化整合、降本增效等措施,同時自主品牌和自主渠道業務占比及盈利情況有所提升,以及大宗原材料和海運費價格下降、人民幣匯率貶值等。
下半年,公司將持續推進各項降本增效及精益改善舉措,同時大宗原材料和海運費價格預計維持低位,這些都將給公司盈利能力構成一定支撐。
3、2023年上半年自主品牌增長的結構性變化和對整體毛利率的貢獻是怎么樣的?
回復:上半年,公司自主品牌業務占比有所提高,且其毛利率有所提升,對公司整體毛利率提升產生了積極貢獻。
4、受外需疲弱影響,公司上半年營收出現回落,觀察到美國現在零售、批發庫存也在持續下降,終端需求邊際也在好轉,從企業角度看,請問您怎么看待當前海外需求恢復情況?
回復:上半年,歐美主要經濟體繼續收緊貨幣政策,加劇需求收縮、訂單承壓,隨著當前歐美加息周期臨近尾聲,且渠道端庫存水位已處于較低水平,后續需求端有望回暖向好。而東南亞、中東和南美的新興經濟體上半年增長勢頭較好,將成為出口的主要拉動力,公司后續也將進一步加大對這些市場的開拓力度。
5、目前的外貿形勢對永藝影響大不大?據說下半年開始安吉椅廠訂單都在恢復,永藝目前訂單趨勢如何?
回復:上半年,歐美主要經濟體繼續收緊貨幣政策,加劇需求收縮、訂單承壓,隨著當前歐美加息周期臨近尾聲,且渠道端庫存水位已處于較低水平,后續需求端有望回暖向好。
6、公司上半年在新產品開發和新品類拓展方面進展如何?
回復:公司基于研發、生產和渠道等優勢不斷延展能力圈,圍繞“坐健康”場景和家具智能化趨勢,持續拓展健康家具新品類,創新推出智能家具新產品,不斷完善新品類和新產品矩陣。
在新產品開發方面,上半年公司進一步優化產品線規劃和管理組織,運用產品規劃方法論形成常態化需求挖掘工作機制,逐步推行產品、銷售、交付鐵三角運行機制,有效提升產品規劃能力,進一步梳理優化產品路線圖,基于“坐健康”理念、圍繞核心價格段陸續推出X3、P530、XY350等系列旗艦產品,助推銷售增長和品牌打造。積極把握智能家具發展趨勢,加快智能辦公椅、智能升降桌、智能學習桌椅、智能沙發等新產品開發,構建智能產品電控自研能力,并將智能桌椅產品接入華為鴻蒙、涂鴉智能等主流智能生態。
在新品類開拓方面,升降桌產品堅持差異化定位,持續開發家居和電競風格升降桌,市場推廣情況比較理想,主要客戶是全球主流市場的大型零售商客戶。同時,深入洞察電競用戶使用場景和需求痛點,積極開拓電競網椅新品類,上半年推出BUFF100系列等高端電競網椅,加快發展電競網椅自主品牌。目前上述新品類已逐步實現銷售增量貢獻,并獲得了較好的市場反響。
7、看到半年報中新披露了“升降桌”產品,當前該產品推廣情況如何?升降桌目前下游主要客戶情況,如何看待升降桌業務的發展前景?
回復:公司升降桌產品堅持差異化定位,持續開發家居和電競風格升降桌,目前主要客戶是全球主流市場的大型零售商。升降桌全球市場的滲透率會不斷的提升,憑借公司在客戶和技術領域的持續積累和差異化產品等優勢,相信公司在升降桌這個細分市場將保持較快增長,成為公司業務發展的重要增長點。
8、公司去年推出多款智能家具產品,請問市場和客戶反饋如何?智能家具產品持續推廣是否優化了公司產品結構?
回復:公司智能家具產品在整個產品矩陣中承擔構建技術壁壘、形成差異化產品力的職責,通過平臺化的AIoT技術底座升級傳統的辦公椅、升降桌、沙發等產品,提高產品力,更好滿足萬物互聯時代下消費者需求。去年以來,公司陸續向市場推出了多款智能辦公椅、智能升降桌等智能家具產品,并將智能桌椅產品接入華為鴻蒙、涂鴉智能等主流智能生態,市場關注度較好。智能辦公桌椅產品在市場中是相對新的品類,業務規模增長需要一定周期,但辦公家具產品智能化是大勢所趨。隨著數字經濟不斷發展,智能辦公桌椅產品會逐漸與智慧辦公、企業數字化運營等業務場景融合,從而提升智能辦公產品的滲透率。相信趨勢,前瞻布局。
注:本次業績說明會如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容,不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證,敬請廣大投資者注意投資風險。