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Q:2023年上 半年國內銷售同比下降的原因是? 公司未來是偏重國際業務嗎?

A:2023年上半年國內銷售同比下降的主要原因為國內經濟復蘇不及預期,導致市場信心不足,中小企業控費降本,需求縮水,中大 企業降本增效雖有一定需求,但需求不及預期。

公司國內和海外市場同等重要,目前公司在國內積極布局和開拓新的業務(如智慧零售、初生嬰兒醫療系統、新能源充電樁、城中村改建項等),同時通過“智慧號”持續推進渠道下沉,公司會持續加大國內市場投入;海外業務涉及的國家多 ,毛利高,是公司業績增長的重要來源,未來相對投入也會大一些。

Q:公司國內最大的競爭 對手有哪些?

A:中國 市場:公司在三大主營業務上不存在完全競爭的對手,在不同領域內公司與捷順科技、海康、神思電子等公司存在部分產品競爭。

海外市場:出入口和身份核驗領域,國際上友商主要是Suprema、Domakaba,但均與公司業務側重點有差異。

Q:公司的自研大語言模型有什么特點,可以應用于什么業務應用?

A:公司的大語言模型是基于公司的場景化應用對基座大語言模型進行微調和適配,目前主要是面向垂直領域的應用開發,比如產品問答機器人、商超導購機器人、智能前臺及智能客服等等。除了在云端部署之外,我們比較關注大語言模型在邊側的部署能力,因此輕量化、低成本的部署能力是我們當前的工作重點;另外,多語言特別是應用于小語種的能力,也是我們產品及服務國際化的一個重點需求。

Q:資本市場方面,公司 是否有產業鏈上下游并購/合作計劃?主要是國內還是國外?

A: 公司因戰略規劃及業務發展 需要,作為有限合伙人使用自有資金人民幣4,800萬元與合肥興牛私募基金管理有限公司合作設立生態創新基金,整個基金規模1.2億,將投向為“計算機視覺領域,多維感知智能終端,場景交互機器人,場景云服務軟件,AR數字孿生,數字身份證等賽道產業鏈上下游”。

該生態創新基金的設立地點是在國內,目前暫無具體并購計劃,公司未來將與國內、外優質的 上下游企業探 討合作方案, 將積極規劃對 公司發展和投 資者負責任的 戰略布局,并將按照監管要求及時進行信息披露。

Q:公司在國外的經銷商 的定價權是在公司嗎?

A:定價權主要在公司,不同國家/區域經濟發展水平會導致消費能力有所不同,最終造成銷售價格的差異;公司會根據各國家的市場情況及與各經銷商的合作情況(如合作規模、合作年份、穩定性等),綜合考量,合理定價。

Q:公司如何看待公司目 前的股價?

A: 二級市場股價受多方面因素綜合影響,公司將堅持戰略定位,努力提升公司的經營業績和內在價值,積極回報投資者。

Q:智慧零售業務的收費 模式?業務主要做國內還是海外?

A:智慧零售業務主要通過提供智慧商業云平臺整體解決方案和服務,來實現盈利。具體來說,它通過收取云平臺SAAS服務、數據運維服務和廣告分成來獲得收入。此外,它還通過提供智能終端設備銷售或租賃服務來收費。

公司初步計劃在全球十多個國家和地區推廣智慧零售業務,其中東南亞(如泰國、印度尼西亞、馬來西亞等)、拉美(如墨西哥)等國家和地區已全面啟動智慧零售業務市場推廣工作,目標客戶群體包括商超、連鎖餐廳等,主要為客戶提供智能顯示終端、云平臺的搭建、廣告信息內容的編輯等服務。未來將專注于為零售、餐飲等場景提供智慧商業SaaS 云平臺,IaaS租賃業務和AI 智能分析服務。

Q:公司向Workday提供的云托 管業務,主要是指?

A: 公司于2016、2017年開始在美國試點,推出分時段及工種薪資計算服務模式,與美國Workday公司合作,在美國主要的航空公司、機場、日用消費品巨頭、工業領域等客戶,他們有很多外包工作,外來人員的打卡記錄會從云端與Workday公司服務對接,實現支付、報銷等管理需求;公司是經Workday認證的考勤數據收集業務解決方案合作伙伴,同類別授權企業只有三家,另外兩家分別在美國和德國 。基于設備更換成本,以及公司軟硬件產品質量、產品服務等優勢考量,目前公司是Workday該業務的主要合作伙伴。

Q:公司在廈門的業務主要有哪些?

A:公司廈門研發中心主要負責應用軟件開發、軟件定制開發、生物識別算法開發、國內物聯網平臺開發;主要是解決方案、平臺側的開發。

Q:公司深度學習和模式 識別算法的優勢是?

A:公司的算法主要聚焦在幾十萬人數據模式識別和深度識別為主(二級變量取值);主要面向SMB企業級市場提供智慧出入口管理、智慧身份核驗、智慧辦公場景相關的產品、應用、解決方案及服務,如企業一卡通、停車管理、身份核驗等;當下我們正在把傳統線下業務升級為云業務,借助互聯網、物聯網 、大數據、云計算等向用戶提供更好的運營、運維服務。此外,模式識別對算力需求 相對較小,在很小的芯片上可同時集成多種生物識別方式;公司研發團隊經過多年技術積累,在小數據 、多任務、多模態等技術上積累了核心技術能力。

Q:公司在海外各國家的 銷售占比情況?主要來自哪些國家?

A:公司境外業務目前已遍及100多個國家和地區。2023年上半年,銷售靠前的區域為:美國、亞太及拉美地區。

Q:公司在國外的銷售收 入,都是以美金結算嗎?

A: 大部分國家采用美元結算,少部分國家采用當地貨幣結算。

Q:公司銷售費用和研發 費用占比情況?

A: 2023年上半年,公司銷售費用投入約1.96億元,占營業收入比例為20.93%;公司研發費用投入約1.01億元,占營業收入比例為10.78%。

Q:公司數據安全方面布局情況?

A: 由于公司的長期布局,公司注重各國業務的合法化、本地化;海外方面,目前公司在印度設立研發中心,在泰國建設制造供應鏈基地,在美國有本地化的閉環服務供應鏈。公司一直以來就高度重視合規工作,遵循相關國家的合規要求,嚴格遵守產品的標準,公司的各項經營活動都深入并融合到當地,以應對海外經營風險,并布局全球供應鏈體系,目前我們在各個國家的經營活動都合規開展。

Q:智慧身份核驗產品上 半年同比下滑的原因是什么?

A: 2023年半年度,公司智慧身份核驗業務收入0.77億元,同比下降22.32%,主要系以身份證閱讀機為切入點的傳統身份認證業務總量呈下降趨勢,市場項目類需求減少所致。

Q:關于智慧出入口和智慧辦公這兩塊業務,公司未來的展望是?

A: 智慧辦公的業務正在進行云業務轉型,已在墨西哥、印度、泰國試點,云業務收費的收入占比逐年提高;國內方面,熵基互聯已開始做云業務轉型。

智慧出入口的產品分類較多,收入占比大,且持續增長。國內今年主要在做新能源和新生嬰兒出生管理系統,以系統平臺為主。城中村建設改造、海關、機場、沙特未來城等項目都會用到公司的產品,未來市場空間非常大。