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公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、公司收購暇步士的定價是如何考慮的。

定價的一般邏輯是中國內地、香港、澳門的收入總和乘以一定的倍率,在此基礎上經過雙方的協商談判最終確定收購價格。

2、收購暇步士之后公司有什么相關計劃。

公司對于之前做的比較好的授權商依然持有積極合作的態度,愿意繼續以現有模式去共同經營暇步士品牌。但是后續如果有一些經營效果不太理想的合作方,公司也不排除將品類收回自營的可能。總體來說,公司希望進一步統一目前暇步士品牌形象,與各授權商一起做好品牌維護,放大暇步士的品牌價值。

3、暇步士現有痛點有哪些,公司計劃如何解決。

暇步士品牌在收購前各品類的經營在不同的授權商手里,不可避免會有一些品牌形象、價格帶、品質感的差別。公司將著力解決此類問題,牢牢把控暇步士品牌中高端經典休閑風格的定位,統一其價格帶和品牌形象,提升產品的品質感和設計感。

4、如何看待品牌老化的問題。

暇步士品牌誕生于1958年,是一個六十多年的全球化品牌,產品的設計將永恒的休閑風格、較高的舒適度和品質感完美結合,為世界各地的幾代消費者定義了正宗的休閑風格。公司將保證其在經典休閑風格的基礎上推陳出新,款式設計符合中國消費者的審美,在款式的審核中會把控設計的時尚度和年輕化。

5、上半年不同品牌的增速大約是多少。

上半年,水孩兒、暇步士以及哈吉斯均有增長,水孩兒增速最高。由于水孩兒近一兩年一直進行品牌形象升級,運用了更高品質的面料、更新穎的工藝以及更時尚感的設計,進一步聚焦了戶外休閑風格。故在今年上半年品牌升級效果逐漸顯現,自營模塊同比增長明顯,同時更是獲得了廣大加盟商的認可。

6、未來公司的開店計劃如何。

未來開店仍會持續優質店鋪穩健推進的策略,公司將結合市場情況選擇一些人流量大的商圈,選擇商場或購物中心較好的位置進行開店,核心主力店鋪面積預期將進一步擴大,以提升品牌形象。

7、今年大部分公司都在折扣改善階段,公司線下直營上半年毛利率反而下降的原因是什么。

一方面,由于水孩兒品牌進行了形象升級,公司對舊款式和次新款進行了加速出清,希望以更加整齊劃一的形象呈現一個全新的品牌面貌給消費者,這個過程中不可避免會加深折扣力度;另一方面,公司各個品牌都在產品的工藝、面料等方面進行了提升,所以成本會有小幅度提高。在上述兩方面綜合作用下,上半年公司線下直營的毛利率有所下降。

8、公司為何能成功收購暇步士品牌。

一方面,公司從2013年獲得暇步士童裝中國大陸地區獨家經營授權,開始運營暇步士童裝,至今已有十年,本身對暇步士品牌具有深厚的感情和運營發展能力。另一方面,嘉曼服飾是一個擁有中高端多品牌運營能力的公司,公司擁有較為豐富的設計研發經驗,同時,公司還擁有優質的渠道資源,終端店鋪主要以國內知名中高端的購物中心與商場為主,并且入駐了主流電商平臺。品牌方對公司暇步士童裝的運營狀況是認可的,也相信暇步士品牌在嘉曼的統一運營下能夠獲得進一步品牌價值的放大和提升。這形成了一個良好的合作基礎。

9、未來公司的渠道策略是否會發生變化。

公司未來的渠道策略是全渠道策略,希望線上線下能獲得均衡發展。目前線上占比較高是基于消費者的購物習慣,經公司初步調研,目標市場絕大多數消費者是習慣于線上購物的,少部分消費者會首選線下購物。所以前期公司對線上渠道的資源投入較大,故線上渠道收入占比呈現較高。但實際上,線上與線下都仍然具有很大的銷售提升空間。公司認為目前的幾個主力品牌在線下的網點數量遠沒有到達天花板,在線下優質渠道仍然會保持一定的增長空間。

10、今年上半年加盟渠道表現亮眼,公司訂貨會的時間節點是什么時候。

公司各個品牌基本上大型的訂貨會為春夏與秋冬兩季。根據市場情況,每年不定期還會開展小型訂貨會或進行一些補貨活動。

11、今年訂貨會的整體情況如何。

今年上半年訂貨會的情況公司基本是滿意的,特別是水孩兒品牌。公司與加盟商溝通的過程中了解到,大多數的加盟商認為水孩兒品牌的設計風格進一步聚焦了,時尚度也都有很大的提升,更加凸顯了品質感與功能性,加盟商對于今年訂貨會的產品信心很大,并且相信能夠給自己帶來更大的利潤空間。

12、對于收購暇步士之后是否進行了人才招募?

公司將持續引進優秀人才,目前來說現有團隊直接延伸到管理成人裝及鞋類領域是沒有太大問題的,后續如果涉及到箱包或皮具配飾等品類自營的情形則公司將會組建專門的團隊。但目前的工作應該不涉及。

13、收購暇步士品牌對公司未來發展有什么意義。

收購中國內地、香港及澳門的暇步士全品類的IP資產,對公司的未來發展意義重大。一方面,公司之前經營暇步士童裝是授權模式,即每年向授權方支付一定授權費,在中國大陸地區擁有獨家從設計研發到終端銷售的權利。收購暇步士品牌之后,公司自有品牌陣營包括了水孩兒、菲絲路汀、暇步士、自有渠道品牌BEBELUX,自有占比大大提升,將成為公司持續穩定增長的原生動力。另一方面,此次收購暇步士品牌全品類的IP,有利于在中國市場統一暇步士的品牌形象、進一步聚焦暇步士品牌的整體定位。完成收購后,該品牌在公司的運營和管理之下,品牌的各品類資源整合及協同效益將得以進一步放大,品牌價值將得到進一步的維護和提升。暇步士在中國具有多年的群眾基礎,經典休閑風格是老少咸宜的時尚,在這樣的大背景下,公司也突破了兒童領域的品類局限,經營領域的可延伸空間大大增強。多品類的運營能夠更進一步擴充市場容量,對公司整體的戰略發展具有積極意義。