華創證券,華金證券,承周資產

問題1:公司最近幾年庫存都在上升,請問原因是什么?回復:公司自2021年開始決策以自主品牌戰略為主,自主品牌銷售需要快速響應市場需求,因此相比ODM業務會有一定的庫存,其次去年海運緊張,為了保持市場份額和滿足客戶的響應要求,公司加大了運至美國的產品批量,所以近年來公司庫存上升。為了積極應對,公司上半年開始一直實施去庫存,截至今年6月底,庫存水平降至23.42億元,相比今年初下降了21.27%,并且還在持續下降中。

問題2:公司二季度毛利率下降的原因是什么?

回復:二季度毛利率下降原因有二,一是渠道端為了去庫存,會有促銷費用,這部分費用是公司來承擔的,從而影響毛利率,二是庫存商品中高海運、高成本部分的存貨進入銷售階段,上述兩項因素疊加,影響了二季度的毛利率。

問題3:公司研發投入是基于客戶需求嗎?投入方向是哪些?

回復:公司研發投入方向的判斷是根據客戶反饋和自身對于市場發展的前瞻性判斷,格力博從2007年開始就進入了鋰電領域,是行業的先行者,因此對于行業發展方向也有較高的敏銳度,這也是公司的核心競爭力。今年的投入主要是聚焦在坐騎式、以及完善82V產品矩陣,可以說今年是格力博有史以來在研發投入上最有力的一年,四季度會有大量的新品面世,比如融合RTK+視覺技術的6款割草機器人。

問題4:上半年銷售費用的構成是怎樣的?

回復:上半年銷售費用的支出主要有三大塊,人員薪資、市場推廣和倉儲,隨著庫存水平的下降,下半年倉儲費用支出會下降。

問題5:未來銷售和研發支出是否還會上升?

回復:今年對于整個OPE行業都是比較特殊的一年,行業的參與者都在爭取領先地位,所以都加大了投入,即使是犧牲利潤也在所不惜,公司也不例外,但明年開始會以銷售收入為主,費用端會有所控制。

問題6:產品成本的變化趨勢是什么樣的?

回復:今年無論是海運費還是原材料價格都是大幅下降的,例如海運費去年最高是24000美金/TEU,今年降到5000美金/TEU,同時原材料價格也是大幅下降,隨著這部分低成本產品進入銷售階段,公司毛利率水平會上升。