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一.公司基本情況介紹

天陽科技成立于2003年,于2020年8月上市,成為創業板首批注冊制企業之一。公司主要服務于以銀行為主的金融機構客戶,為其提供產品及服務。公司業務分為金融科技產品、金融IT服務、咨詢、云計算和運營服務五大模塊。2023年6月賽迪顧問發布了《2022中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》,公司總體市場競爭排名第四名,其中信用卡解決方案連續四年穩居專項排名第一,在信貸管理系統、非結構化數據管理、風險管理、智能營銷、交易銀行、客戶關系管理等解決方案市場,天陽科技均處于市場領先地位,位列前三。同時,公司測試服務和咨詢服務業務也處于行業領先地位。

目前,公司業務100%覆蓋了國內主要的銀行,與政策性銀行、國有銀行、股份制銀行等在內的資產規模超過萬億的大型銀行客戶建立了緊密的合作關系,2022年公司同該類客戶合作的業務收入規模占比為64.93%,呈持續增長態勢。同大型銀行客戶的持續合作充分體現了大行對公司產品和解決方案高度地認可,能為公司帶來大規模穩定的收入和利潤,促進公司產品服務和專業能力穩步提高,也提升了公司在行業內的品牌影響力,有利于進一步拓展和獲取更多的優質銀行客戶。

2023年8月30日,公司發布2023年半年度報告,報告期內,公司各項經營指標穩步向上,實現營業收入9.39億元,同比增長4.58%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2069.17萬元,同比增長32.93%;扣除股份支付、可轉債計提利息及非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,219.74萬元,同比增幅38.79%。同時,報告期內各部門堅決貫徹落實公司年初制定的經營策略,各項工作取得了新突破與新成效。客戶滿意度大幅提升;經營活動產生的現金流量凈額同比增加79.85%,經營性現金流得到較大的改善和提升,進一步夯實了公司邁向高質量發展之路。

二.本次交流相關問題

1、請問公司的金融科技產品具體是哪些?該塊兒業務占公司營收能有多少?

回復:金融科技產品是公司聚焦于銀行資產和風控業務等關鍵業務領域,進行的滿足客戶個性化需求的軟件開發或系統優化,包括信貸管理、風險管理、交易銀行、信用卡及零售金融、大數據及營銷、征信監管等整體解決方案。公司的金融科技產品在解決方案市場,均處于領先地位,該類業務占公司營收比例接近2/3。

2、公司的天陽云業務進展如何?

回復:天陽云業務是公司的第二增長曲線,2022年公司啟動了天陽云業務戰略,產品主要在SaaS以及A-PaaS層。我們認為中小銀行在數字化轉型的過程中,必然面臨專業度不夠、資金和人員投入不足的窘境,我們希望利用自身多年積累和行業優勢,創新云化服務產品,把營銷、獲客、創新業務等這樣的產品,在原有產品的基礎上做精做深,通過產品云化的方式賦能中小行。由于天陽云是一條新的業務條線,截至目前產生了一些訂單,但整體上看其規模還較小。

3、公司應收賬款一直比較高,這塊兒未來會不會有壓力?

回復:公司應收賬款對象絕大部分為銀行客戶,該類客戶信譽度高、資金雄厚、支付能力強,且均與公司保持穩定的業務合作關系。由于過去公司一直處于高速增長的狀態,對應收賬款管理偏弱,主要重點都在拓客、交付以及客戶服務滿意度上。公司自上市以來,已持續加大對應收賬款的管理力度、包括日常管理和專項治理,持續改善公司經營性現金流。截至2023年半年度報告,公司經營活動產生的現金流量凈額同比增加79.85%,經營性現金流得到較大幅度的改善和提升。

4、公司對ChatGPT是否有探索?

回復:推理式AI大模型在金融機構的營銷、風險管理等業務領域已實現了廣泛應用,我們過去在智能風控、智能營銷中一直在用推理式AI技術,為我的數據要素去做畫像、標簽、識別等。隨著以ChatGPT為代表的生成式AI大模型的問世及快速應用,數字銀行形態正發生著深刻變革,公司也在積極擁抱變化、自我革命。目前,公司正在進行大模型的相關訓練并基于各種反饋不斷調優,嘗試將其應用到垂直領域,來提高生成效率。

5、公司的技術服務、技術開發兩塊兒業務占比較高,請問一下公司對于員工是如何劃分的?

回復:對于交付條線,公司內部組織架構以事業群來劃分,劃分為金融服務事業群、金融科技事業群、數字金融事業群,在員工人數上金融科技事業群相對較多。