東方紅,中泰證券

主要交流內容:

提問1:結合目前訂單來看,下半年哪些品類將實現增長?

回復:2023年,公司積極開拓新客戶,部分新產品實現快速放量,結合在手訂單來看,公司整體業務目前發展勢頭較好,其中公司部分創新型小家電產品市場反饋較好,銷量增長快速,因此,我們預計公司的創新型小家電下半年將有較好的表現。同時,其他品類部分客戶銷量已經開始有回暖的跡象。下半年,公司將繼續加快新客戶的拓展,努力提升公司的市場占有率。

提問2:汽車電子產品2023年上半年下滑的原因以及未來的展望?

回復:目前公司的汽車電子產品主要提供給Dometic,客戶結構單一。受多種因素影響下游客戶短期承壓。目前,公司依托自身在汽車電子多年的優勢,積極開拓新能源汽車的客戶及產品。現已經開始為部分新能源客戶送樣,個別客戶已經通過小批量試產。未來,公司將持續加大市場開拓力度和研發投入,力爭實現較好的成長性。

提問3:客戶訂單占比情況?

回復:公司比較重視客戶結構和質量,一直以來特別注重避免大客戶依賴,截至2023年半年度公司前五大客戶占比為51.71%;同時,公司的任何產品品類訂單均占客戶的比重不大,具有良好的成長性和抗風險能力。

提問4:同行都積極布局深圳外的地區布局,公司卻積極布局深圳產能的原因?

回復:除了國際形勢、貼近客戶、生產成本等因素外,有個重要的原因是深圳市的土地資源非常緊缺,在深圳市通過招拍掛的方式拿到工業用地非常難。基于公司的綜合實力以及無自有物業等情況,公司于2022年通過招拍掛的方式獲得了深圳光明的工業用地。目前公司的工業用地在加快建設中,預計明年可以建設完成并投產,具體情況以實際為準。

提問5:今年行業整體需求較弱,從公司角度,是否有看到下游需求的變化?

回復:從公司的在手訂單來看,下游需求已有回暖跡象,但同時也面臨一定的挑戰,市場競爭加劇以及新興領域的發展還存在一定的不確定性,公司將不斷探索新的應用領域,密切關注行業的發展趨勢和未來的發展方向,加強技術創新,積極推出創新型的產品,增強公司的核心競爭力。

提問6:公司儲能及逆變器業務的產品定位?

回復:公司目前主要為客戶提供定制化的小功率儲能產品為主,為滿足不同客戶的需求,公司在儲能方面提供整機及部件兩種形態的產品。逆變器方面,公司是結合市場需求推出自有品牌的整機產品,目前,公司有通過德國IntersolarEurope光伏展、巴西圣保羅太陽能光伏展以及公司網站等在做宣傳推廣。