泰信基金,華福證券

主要內容:

1、上半年公司運營情況介紹?

答:從產品維度上,公司按照“穩存量、提增量”的經營思路,實現兩條腿走路:在存量業務方面,堅持高端紅棗好想你的品牌定位,持續推廣高價值產品,實現存量業務穩定發展;在增量業務方面,重點打造戰略大單品“紅小派”——更適合中國人的健康休閑代餐零食、中國人自己的能量棒,開拓公司第二增長曲線。5月開始戰略大單品銷售已連續多月突破1000萬,紅小派系列產品上市1周年累計電商銷售額突破1億元。從渠道維度上,公司上半年專賣業務保持了良好的發展趨勢,同時通過線上引領,直播開路,線下借船出海,新增商超、便利店、零食等增量渠道,深耕全渠道發展。線上渠道以天貓京東為主的傳統電商保持良好發展態勢,抖音快手等興趣電商獲得較快增長。線下渠道重點開拓了商超(天虹、永旺、丹尼斯)、便利店(全家、7-11、羅森)、零食渠道(零食很忙、零食有鳴、戴永紅)等全國知名優質渠道,覆蓋終端網點超過1萬家,為消費者購買好想你紅棗提供了更加便利的場所。

2、公司除了紅小派大單品還有其他什么大單品?有沒有想做一些聯名的產品?

答:今年是公司全面開啟戰略升級的一年,通過實施戰略大單品策略,全力以赴為公司業績創增量。目前紅小派的發展基本符合公司預期,已經取得了良好的成效。此外,公司還成立禮品事業部、大單品事業部和新品孵化部,公司在新品孵化方面會研發一批、上市一批、儲備一批,其中不乏有具備成為大單品潛質的產品。鑒于紅小派目前市場反饋良好,產品深受消費者們的喜愛,公司正集中資源全力推廣紅小派產品,打造中國人自己的能量棒,讓更多的人吃上好想你高價值高品質的產品。在品牌聯名方面,公司曾聯合鄭的心意·故宮食品推出聯名款國潮禮盒,聯手唐宮文創推出盛世健康禮等,未來公司還將持續開展與國際國內一線品牌聯名合作,探索異業合作,跨界推廣等,提高公司品牌知名度和影響力。

3、公司目前怎么看待零食渠道?

答:零食渠道正處于消費風口期,各個品牌也在不斷跑馬圈地,發展迅速。無論是消費市場還是資本市場,關注度都很高。而好想你作為健康食品企業,以市場為導向,充分發揮供應鏈優勢,不斷為渠道賦能,目前特別是以零食渠道為突破點,逐漸成為線下業務增長的新引擎。公司正積極擁抱該渠道,借助渠道優勢,從而能讓更多的消費者更加方便的購買到好想你的健康食品。

4、公司今年的費用投向主要包括哪些方面?

答:公司今年費用投放整體上會圍繞公司主要戰略方向,宣傳健康理念,推廣健康食品。相關資源投入會向公司今年重點推廣的大單品紅小派上傾斜,并借助小紅書等社交新媒體平臺以及抖音、快手等興趣電商平臺進行營銷推廣,促進大單品在各個渠道特別是新開拓渠道銷售收入的提升。

5、今年紅棗成本有何變化?農產品價格的變化對公司預計有什么影響?

答:因紅棗為一年成熟一次,第四季度是集中采購季。當前公司正在根據市場情況和公司庫存情況積極評估,制定最佳年度采購計劃。以市場為導向,結合未來銷售預期,通過優化采購策略,降低原材料成本和倉儲費用,達到降本增效的目的。