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2023年9月4日,巨人網絡集團股份有限公司(以下簡稱“公司”、或“巨人網絡”)投資者關系總監陳婷,就公司近期經營情況與來自多家的機構投資者進行了交流,并針對投資者提出的問題做出了詳細解答。

以下為本次投資者關系活動紀要:

一、公司經營情況

1、《原始征途》上線后表現

《原始征途》于3月24日正式公測,首日登頂iOS免費榜及暢銷榜前20,新增用戶超百萬,首日流水超千萬,首月流水破三億,累計流水超十億,表現十分優異。下半年,公司將保持對版本研發的投入,繼續打磨核心玩法、完善新手體驗及升級美術設計,計劃將于四季度推出功能體驗更加完善的版本《原始征途-正式版》。公司在保持常規營銷推廣的同時,也將推出《原始征途》小程序版,實現小程序和APP服務器互通,擁抱更多的新用戶群體。

2、《太空行動》大推后表現

《太空行動》于2023年1月16日正式上線以來,圍繞核心玩法持續打磨,保持玩法內容的高頻更新,同時加強新手引導、AI對戰、深度智能匹配系統等方面的優化,不斷提升用戶體驗。截至2023年7月31日,《太空行動》全渠道累計新增用戶達到2,800萬,DAU突破250萬。2023下半年,《太空行動》將繼續以內容為核心,IP為抓手,重點圍繞視頻作者、PGC官方優質內容營銷進行持續投入,廣泛觸達用戶圈層,加強建設社交生態,最終實現“內容+社交”帶動用戶增量的目標。

二、問答環節

1、《原始征途》首月流水突破三個億,累計流水超過十億,超市場預期。請問該產品的投放成本以及后續的節奏?

答:《原始征途》的研發、測試以及修改歷時3年,2022年9月,公司董事長史玉柱先生親自加入研發團隊,對游戲進行監制,經過近半年的修改后于2023年3月底上線。基于公司對產品本身的信心,2023年3月開始,公司進行了較大規模的投放,流水表現超出公司預期。公司希望做長線且成功的產品,在不斷優化產品內容的同時會保持買量投放的力度,根據買量的效果動態調整,持續投放。

四季度《原始征途》“正式版”的上線將會是該游戲“二次推廣”的契機,公司會根據版本情況制定相應的買量投放計劃,希望為該產品更長周期的穩定營收、利潤貢獻奠定堅實基礎。

2、《原始征途》“正式版”將在哪些方面持續優化?

答:《原始征途》“正式版”較3月底的公測版本將圍繞以下三個方面持續優化,以提升其可玩性:

(1)打磨核心玩法

公司將打磨經典玩法,思考國戰玩法如何增加游戲樂趣及策略性。如在“國戰”、“搶boss”、“運鏢”、“刺探”等方面,提升可玩性。

(2)短期留存的提升

核心用戶的長期留存比較理想,但短期留存有提升的空間,尤其是針對買量用戶的新手引導。

(3)加強社交系統的廣度和深度

強化以國戰為核心的社交系統的向外擴展及向內縱深的強化。

3、《太空行動》的收入預期?

答:《太空行動》今年的核心目標還是活躍人數的增長,而不是商業化。6月份開始,延續到整個暑期,公司開展了《太空行動》上線后的第一波推廣,DAU超過了250萬,相較于推廣前的DAU實現了量級的增長,達到了公司對于這一階段用戶人數增長的目標。休閑游戲的付費需要建立在用戶存留時間的增長、粘度的提升、穩定社交關系的建立等前提下,所以需要一定的時間周期來實現。

4、公司在研產品情況及推廣計劃?

答:在研產品有三款:

(1)《王者征途》是“征途”賽道H5游戲,項目的研發完成度較高,亦做過買量測試、付費測試,預計將在《原始征途》平穩運營一段時間之后再開啟推廣。

(2)《無主王座》是一款以國戰為核心玩法,西方魔幻題材的3DMMORPG手游,預計將在9月份開啟首次見用戶測試。

(3)一款面向全球化的SLG產品。

5、公司目前在AI方面的布局進展如何?

答:公司早在兩年前已經開始和商湯、超參數等公司在AI方面開展合作,優化游戲內AIbot技術水平,提升用戶體驗;從去年開始隨著生成式AI工具和大模型的快速迭代,公司深刻意識到AI技術對游戲行業帶來的顛覆性變革,開始積極布局AI相關技術應用,在AIGC降本增效,以及利用“游戲+AI”提升用戶體驗、創新游戲玩法等方面,取得了初步進展。

公司已組建了AI實驗室,招聘行業AI方面的專家,預計一、二十人的團隊,公司已組建了AI創新實驗室,負責公司AIGC相關能力的建設、推動AIGC工具在全公司范圍內各業務場景的普及落地,以降低研運成本,提高研發效能。目前,公司在AI輔助美術工業化、大語言模型的定制化訓練、語音生成等方面構建了初步平臺化能力,并根據各項目組需求逐步完成了部署和應用。同時,公司不斷加大對外合作力度,借助產業合作伙伴的力量共同探索“游戲+AI”解決方案。公司認為利用AI技術與游戲玩法的有機結合,將能夠創造全新的游戲樂趣和玩家體驗。公司部分項目已經就此方面開展了初步探索:

《太空行動》:通過大語言模型,實現AI陪玩,讓AI可以和玩家進行邏輯的溝通交流;提供AI發言輔助,進一步降低玩家在游戲過程中的發言門檻;探索更強代入感、接近真人對話的AI推理玩法,該玩法將于9月份開啟大規模的用戶測試。

《球球大作戰》:將探索UGC+AI的功能,玩家目前已經可以自定義生成場景、道具、皮膚,正在研究通過AI進一步降低玩家參與UGC的門檻以及提供創新游戲體驗的可能。

6、公司在游戲出海方面的進展?

答:公司立項的兩大原則即必須是全球化產品,且盡量聚焦公司擅長的賽道。

目前公司在研及立項的大部分產品均面向全球市場。《太空行動》先于東南亞上線,后在國內上線,四季度開始將會著重尋求在美國、日本等全球頭部市場的上線。

此外公司在研發中的西方魔幻題材的MMO、SLG產品,均面向全球市場。

7、2023年市場上有更多新品上線,公司是否面臨競爭加劇問題,公司如何應對?在買量成本上是否有上升的趨勢?

答:由于新品增加,公司在一定程度上面臨競爭壓力。公司會積極應對,做好自己,在產品上下功夫。公司從同行業優秀的作品上得到啟發,專注于把公司擅長的征途和休閑競技兩個品類做好,努力做到快速迭代。

6月份開始,確實看到買量成本的上升,但《原始征途》因為有較強的IP,且在細分品類上有獨特性,在買量執行上也是在ROI目標范圍內實時調整,故買量成本總體始終控制在合理范圍內。

8、投資收益是否具有可持續性?

投資收益主要是權益法核算的長期股權投資損益,公司長期股權投資項目的構成在近期未發生變化。