東吳證券,泰康資產,銀華基金

一、問答環節

1、醫療服務板塊

(1)醫療服務板塊總體情況?

公司始終致力于為居民提供基本以及多元化的優質醫療服務,堅持醫療、教學和科研協同發展的辦醫理念,堅持“一體化管理、同質化發展”的管理模式,在臨床及醫技學科實行首席專家制,在信息化、醫保、后勤等保障體系實行集團中心化管理,實現了專家、醫患及設備等資源共享。公司擁有腫瘤醫院、白云醫院、烏當醫院等6家醫療機構,擁有床位數近5,000張,已形成以腫瘤醫院為核心的腫瘤專科、以白云醫院為核心的綜合醫院體系的醫療服務網絡,并在主要醫療機構開設中醫診療科室,擁有貴州醫科大學白云臨床教學中心,具備腫瘤專業的GCP機構資格證書。

(2)醫療服務板塊經營情況?

2023年半年度,公司醫療服務板塊實現營業收入

92,179.73萬元,較上年同期下降5.71%,其中:腫瘤醫院43,863.36萬元,綜合醫院48,316.37萬元;門急診51.54萬人次、出入院共9.97萬人次、放療3.52萬人次、手術1.37萬臺次。2023年半年度,公司持續提升醫療和護理質量,優化改善就醫條件,通過構建覆蓋就醫全程的優質服務,提升了患者就醫感受;利用新媒體、開展義診、電話回訪等多種方式,加強宣傳力度,不斷增強病患黏度,為醫院引流。此外,公司還啟動了與江蘇省中醫院在中醫診療服務的合作,推動優質醫療資源下沉,江蘇省中醫院分批次精選經驗豐富的中醫專家輪流來公司旗下醫院進行門診、查房及學術講座,提升了中西醫結合的診療能力,讓貴州老百姓不出遠門就能享受到高水平的中醫藥服務。

(3)醫療服務板塊毛利率情況?

2023年半年度,公司醫療服務板塊毛利率為13.61%,較上年同期增長0.18個百分點。2023年上半年,公司持續加強醫院成本管控,推動內部精細化管理,提高管理效率,加強預算管理;同時通過與江蘇省中醫院在中醫診療服務的合作,由江蘇省中醫院幫助腫瘤醫院、白云醫院、烏當醫院建設中西醫結合旗艦科室,設立全國名中醫、江蘇省名中醫貴州工作室,江蘇省中醫院分批次精選經驗豐富的中醫專家輪流來信邦旗下醫院進行門診、查房及學術講座,提升了公司的中西醫結合的診療能力,進一步增強公司醫院的核心競爭力。

(4)白云醫院在建工程情況?

目前白云醫院在建工程項目為三期建設工程,包含貴州醫科大學白云臨床教學中心及內科大樓兩項,總預算為51,500萬元,其中貴州醫科大學白云臨床教學中心于2019年開工建設,并已于2021年9月投入使用;內科大樓項目于2021年11月開工建設,預計將于2024年投入使用。

2、醫藥流通板塊

(1)醫藥流通板塊總體情況?

公司為貴州省醫藥流通龍頭企業,已具有區域性集團化企業的地緣優勢,擁有眾多國內外知名上游供應商的省級獨家代理權,建立了覆蓋省內主要等級醫院的銷售網絡,形成了包含藥品和器械的全品類配送體系,擁有覆蓋公司既有醫院和主要合作醫院的醫藥零售網絡,建有現代醫藥配送物流中心并開展第三方物流服務。醫藥流通聚集了眾多上下游客戶與品種資源,基于公司長期積累的品種、渠道、技術和服務等優勢,并依托公司醫療服務終端,通過建立商業資源對接平臺,為上游供應商提供全渠道銷售服務和多維度增值服務,為下游醫療機構提供一站式的供應鏈服務解決方案,改善其診療服務能力,凸顯自身供應鏈價值。

(2)醫藥流通板塊經營情況?

2023年半年度,公司醫藥流通板塊實現營業收入

270,230.38萬元,較上年同期增長3.88%。其中,藥品營業收入232,439.48萬元,器械營業收入37,790.90萬元。2023年半年度,隨著醫院和OTC客戶數的增加,公司的配送品規數穩步提升,配送區域擴大,通過加強客戶資信管理,加快產品周轉次數,在做好各項成本管控,提升服務能力的同時,深化與重要供應商的合作。

(3)醫藥流通板塊毛利率情況?

2023年半年度,公司醫藥流通板塊毛利率為11.63%,較上年同期增長0.36個百分點。2023年上半年,公司在醫藥流通板塊通過調整業務結構、產品結構,穩步提升了專業器械品種的銷售占比,同時隨著醫院和OTC客戶數的增加,公司的配送品規數穩步提升。

3、醫藥制造板塊

(1)醫藥制造板塊總體情況?

在中成藥業務板塊,公司擁有11個國家基藥目錄品種,24個國家醫保目錄品種,產品主要覆蓋心腦血管系統、消化系統、內分泌系統等治療領域,主要品種有益心舒膠囊、脈血康膠囊、銀杏葉片、六味安消膠囊、貞芪扶正膠囊、關節克痹丸(獨家品種)。

在中藥飲片業務板塊,公司在貴州、甘肅、廣西等27個省(區、市)建立了上百個道地中藥材基地,其中主要為合作共建基地,在中藥飲片方面,公司擁有品種138個、品規207個;在大健康產品方面,精選江蘇省中醫院國醫大師、全國名中醫經典驗方,公司開發了黃精茶、黃精片、黃精膏、七黑蜜丸、精山飲固體飲料、慧兒高固體飲料、棗益智丸、八珍曲奇餅干等大健康產品,以及中藥沐足湯、中藥香囊、中藥藥枕等保健用品;在中藥材貿易方面,在保障自身中藥飲片生產需要及資金安全的前提下,穩步開展道地中藥材貿易業務。

(2)醫藥制造板塊經營情況?

2023年半年度,公司醫藥制造板塊實現營業收入

38,618.34萬元,較上年同期增長8.80%,其中:中成藥業務收入15,929.75萬元,中藥飲片業務收入22,688.59萬元。2023年半年度,公司在中成藥業務方面,益心舒等老品種銷量有所下降,關節克痹丸的銷量穩步提升,公司加強了采購及生產環節的成本管控,毛利率有所提高。中藥飲片業務方面,借助全面推動內部質量控制體系建設,開展藥材質量標準提升、藥材倉儲技術、大健康產品開發等研究,加大大健康產品的開發力度并積極探索大健康產品的銷售模式。

(3)同德藥業中藥飲片產能情況?

同德藥業中藥飲片生產車間改擴建項目已于2022年8月投入正式使用,中藥飲片加工產能由3,000噸/年已增至6,000噸/年,短期內能充分滿足市場需求。

(4)同德藥業業績增長情況及增長因素?

同德藥業的主營業務為中藥飲片的生產及銷售,2023年上半年,其單體的營業收入為20,526.09萬元,同比增長37.89%。主要影響因素有二:一是老客戶對老品種的需求增長,同時也增加了新品種;二是新市場開發成功,增加了廣東市場客戶。

(5)如何應對中藥材漲價?

中藥材價格今年整體是上漲趨勢,部分品種漲幅較大,對成本有一定影響。對于使用量比較大的品種,公司之前進行一定的戰略儲備,中藥材價格上漲對公司業績影響目前整體可控。預計下半年仍然存在中藥材價格上漲的影響,公司也將做好各個環節的成本管控工作,保質保量穩中求進。

4、公司對未來業務的展望

在醫療服務板塊,公司始終堅持“一體化管理、同質化發展”的管理模式,優化完善臨床及醫技學科首席專家負責制的管理體系,不斷提升醫療和護理質量,持續提升醫療水平和服務質量,推動內部精細化管理,提高運營能力,提升運營質量。公司將充分利用腫瘤醫院和白云醫院在人才培養、學科建設、醫學技術等方面的領頭作用,帶動集團內其他醫療機構共同發展,持續提升隊伍建設和教學、科研質量,不斷推進在醫療資源、人才、設備等方面共建共享;同時也將積極發揮貴州醫科大學白云臨床教學中心的教學作用,打造高標準的教學醫院,以教學促醫療,帶動醫院的整體醫療質量。通過與江蘇省中醫院的持續深化合作,公司將積極利用好江蘇省中醫院的優質中醫資源,不斷提升下屬醫院的中西醫結合的診療能力,打造有特色的中西醫結合旗艦科室。

在醫藥流通板塊,公司將根據市場變化及時調整業務結構、產品結構,加強與上下游優質客戶的全方位合作,同時積極發揮集團醫療平臺的優勢,增加配送品規數量和擴大配送區域,提升產品銷售規模。在做好上述事項的基礎上,通過降低營運成本,管控下游客戶信用風險,加強對各類崗位人員的培訓,不斷強化服務意識,繼續保持省內醫藥龍頭企業地位。

在醫藥制造板塊,中成藥業務方面,公司將不斷探索與創新營銷管理模式,繼續加強關節克痹丸等重點品種的支持力度,提高在各區域的覆蓋率。中藥飲片業務方面,公司將全面推動內部質量控制體系建設,持續推進中藥飲片的市場開發,加大大健康產品開發力度并探索適宜的銷售模式。