參加公司2023年半年度業績說明會的投資者

Q1:23年上半年公司銷售渠道有哪些?營收占比分別為多少?

A1:尊敬的投資者您好,公司2023上半年主要銷售渠道包括線上銷售、線下直營、線下加盟、其他渠道(主要為大客戶團購)和美國業務(主要為海外線下),收入占比分別為27%、8%、35%、8%和22%。詳細數據您可以參考公司已發布的2023年半年度報告,感謝您的關注。

Q2:請問,羅萊智慧產業園項目是在上市公司里嗎?為什么在建工程科目只有物流子項目的金額?是只有物流子項目在上市公司里,其他不在上市公司里嗎?智慧產業園一期明年初就投產了,為什么半年報在建工程只有1.74億元?上半年在建工程增加額不到0.5億元?

A2:投資者您好,目前羅萊智慧產業園項目均在公司體內,智慧產業園項目包括辦公、倉儲、工廠、物流等工程,公司爭取到雙十一整體倉儲部分可投入使用,后續智能工廠等其他部分還在積極投建過程中。公司為該項目制定了中長期的3-5年的整體規劃。后續,公司會綜合考量自身供應鏈升級需求和市場發展情況,制定穩健合理的建設規劃并及時公告。

Q3:目前門店數量?分布情況?

A3:截至2023年6月30日,公司國內直營門店數量為318家,加盟門店數量為2374家,合計門店數量為2692家;本報告期凈增加的門店數量合計為30家。相關數據您可參考公司已經披露的2023年半年度報告。

Q4:請領導介紹下公司品牌矩陣。

A4:公司采用多品牌運作策略,以滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求,具有良好的品牌知名度和美譽度。目前公司品牌覆蓋超高端市場(廊灣、萊克星頓、內野),高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO樂蝸、恐龍)。上述品牌的具體情況可以查看公司2023年半年度報告披露的內容。

Q5:跟同行業公司相比,公司的核心競爭力是?

A5:公司的核心競爭力主要集中在以下幾個方面:1、公司優秀的文化、機制和人才;2、良好的品牌知名度和美譽度;3、強大的銷售網絡;4、一流的設計研發能力;5、持續提升的供應鏈綜合管理能力。上述公司核心競爭力的具體內容,可以參照公司2023年半年度報告中的“核心競爭力分析”章節內容。

Q6:目前存貨情況如何?

A6:尊敬的投資者您好。截至2023年6月30日,公司期末存貨同比期初下降4.12%,從存貨結構來看,國內家紡業務存貨余額同比去年同期有所下降,美國家具業務由于定制周期、海運時間較長等原因存貨余額同比有所上升。感謝您的關注。

Q7:下半年公司的發展還能保持增速嗎?

A7:尊敬的投資者,您好。公司2023上半年實現營業收入24.56億元,同比增長3.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.85億元,同比增長27.69%,保持了較好的增長。近年來外部環境和市場競爭復雜多變,造成二級市場的顯著波動,但無論外部環境如何,公司終堅持積極應對市場考驗,并以長期的優秀分紅來回報廣大投資者。下半年,公司管理層仍將在穩步推進主營業務、提升設計研發能力、加強產品營銷推廣的同時,繼續拓張線下渠道、提升線上效率、加強供應鏈管理能力和反應速度,以數據化系統提升管理效率,為公司和股東持續創造價值。感謝您的關注。

Q8:請領導介紹一下公司未來的開店計劃,直營還是經銷以及分布城市。

A8:尊敬的投資者您好。公司近年來積極推進線下渠道拓張,連續三年保持了行業領先的開店速度,取得了較好的成果。線下渠道一直是公司最重視的渠道之一,公司線下直營以全國核心省會和超一線城市經營為主,加盟商開店以一線以下城市為主,公司和加盟商之間形成了互利、共贏的良好局面,也保持了行業內較好的線下渠道布局。23年6月末公司門店合計2692家、較年初凈增加30家。

目前,公司的開店計劃主要是鞏固華東地區的絕對優勢地位,華東地區作為中國人均收入和消費力最強的地區,伴隨經濟恢復仍然有較大的發展空間,同時公司在華東地區的影響力、品牌知名度也使開店推進更為順利;其次,公司聚焦全國空白市場,逐步取代由白牌、雜牌占據的部分地區,盡快消滅空白市場;最后,考慮市場競爭激烈、公司當地加盟商水平和競爭力不足的地區,爭取補足和加強公司在該地區的競爭力。正常情況下,行業內下半年的開店速度會優于上半年,公司將堅定長期戰略,保持穩健經營,繼續推進渠道擴張和各項戰略落地。感謝您的關注!