中信建投,民生銀行

1、公司大客戶中央國企占比高的原因?

答:公司的主要客戶群體來自于央國企和大型上市公司,其比重已經超過了50%。其原因主要有以下兩點:(1)歷史方面,歷史方面,公司前身南昌礦山機械廠成立于1970年,是原機械部、煤炭部破碎洗選設備的定點骨干生產企業,改制前曾被認定為地方國營(全民)企業,在細分行業內較早與央國企客戶展開廣泛的合作,公司產品曾應用于三峽工程、白鶴灘工程、防城港核電站、嶺澳核電站等多個國家重點建設工程,得到了央國企客戶對公司設備的認可,形成了一定的口碑。(2)產品品質及市場定位方面,公司定位為國內中高端的破碎篩分設備品牌,堅持實施“行業高端客戶”策略,憑借高標準的產品質量優勢和品牌優勢持續獲得央國企客戶的認可。

2、破碎篩分設備后市場業務的市場現狀?

答:經過近年來的高速發展,破碎篩分設備行業面臨新進入者競爭、整機市場平均利潤有所下降等問題,行業內許多企業開始尋找新的利潤增長點。后市場服務處于產業上下游有利位置,存在穩定的市場需求,受經濟周期、政策變化的影響相對較小,隨著客戶需求升級,其重要性日益凸顯。然而,目前國內市場的大多數企業仍然以整機銷售為主要盈利來源,關注整機的銷售規模,并沒有充分挖掘售后市場和運營管理方面的盈利能力。

從行業競爭格局看,當前破碎篩分后市場的國內競爭并沒有完全啟動,除芬蘭美卓等國際巨頭已經在后市場領域取得了重大成績,其服務類收入占比已經超過設備類銷售占比外,行業內的大多數破碎篩分制造企業均停留在“整機+配件”銷售的傳統競爭階段,對于售后市場、運維服務的重視程度還有待提高;部分企業雖然在設備智能化、礦山智能化等領域進行了探索,但更多的是以單臺設備的技術升級和產品智能化為目標,并沒有與運營服務有機結合起來,并作為公司的戰略進行布局和發展。

公司近年來不斷在后市場技術服務板塊中探索和前進,目前已經初步形成了可盈利的商業模式。作為本土品牌中率先邁入產品后端服務并有能力提供定制化服務的國內企業,公司將占據較大的先發優勢,運維服務不但可以成為公司新的盈利增長點,還將與產品研發、制造、銷售等環節產生良性循環。“裝備制造+服務”的新發展模式將充分發揮協同效應,覆蓋更為龐大的存量市場。

3、與專門的做備品備件的公司相比較,公司后市場業務板塊中的備品備件競爭優勢如何?

答:相較于專門的做備品備件的公司,公司的優勢主要體現在兩個方面,一方面是響應速度,公司的智能運維技術可實現設備智能化和生產線互聯,通過對設備裝置進行遠程監測、維護協作和故障分析預判,提高服務的計劃性和效率,從補救式服務升級為預測性服務,從而為客戶提前準備并及時配送備品備件。另一方面是原廠配件的適配性更優,原廠配件可以保證設備功能的實現和生產效率。公司客戶通常為大型礦業業主,盈利能力較強,而配件訂單金額占其成本比重較小,相比節約配件成本,業主更看重配件質量的穩定性、與原廠設備的適配性,以避免運行故障造成的巨大停工損失,因此業主對價格敏感度較低,更傾向選用原廠配件,以確保產量的穩定性,獲得更好的產品質量維保和售后服務。

4、公司所處細分行業的技術水平特點如何?

答:目前,破碎篩分設備行業的技術水平特點主要體現為節能環保、成套化、大型化、智能化四個方面。就節能環保而言,在國家積極倡導綠色礦山的大勢所趨下,行業內主要廠商將順應國家政策,加大對破碎篩分設備的節能低碳、防塵和降噪等污染防治技術的研發投入,在現有破碎篩分設備的基礎上搭載適應環保要求的除塵裝置和降噪裝置,提升產品的綠色化程度,降低設備能耗;就成套化而言,成套設備在環保、安全、能耗、成本、產量等方面的表現較傳統的整機設備更優異,在銷售方面相對于整機設備能夠銷售擁有更好的性價比,帶來的銷售規模也更高,同時對廠商的設計研發能力也有著更高的要求;就大型化與智能化而言,隨著我國礦山“關小開大”的趨勢逐步演進,大中型礦山將成為下游行業主流,對應需要的大型破碎篩分設備往往也要求具備較高的智能化程度,以實現因降低生產成本、減少能耗的要求。

5、與國外進口設備相比,公司設備的優勢在于?

答:相較于國外進口設備,公司設備優勢一方面體現在其性價比,價格相較于進口更低。盡管國產設備起步較晚,但公司憑借五十多年的專業經驗和對技術的不斷追求,以及對產品設計、材料、加工工藝的不斷創新與研究,使得產品在產品質量和穩定性等方面已經達到了與國外進口產品相當的水平。另一方面,公司已建立了完善的保障性服務體系,能夠為客戶及時的提供更加優質的質量維保和售后服務,幫助客戶提質、降本、增效,增強市場競爭力。

6、相較于砂石骨料領域,請問公司破碎篩分設備在金屬礦山領域中的技術應用有什么區別?

答:總體來說,由于金屬礦石硬度較高、可磨性較低,現場工況相比砂石骨料礦山更為嚴苛,金屬礦山對破碎篩分設備的破碎力、配件耐用性、故障率等技術水平的要求比砂石骨料等其他下游應用領域更高。與砂石骨料現場相比,金屬礦山現場工況更加復雜,運行時間要求更長;比如:砂石骨料生產線每天的運轉時間通常在12至18小時左右,或者在成品倉滿后會定期停機檢修。然而由于金屬礦山開發的投資金額巨大且門檻較高,為取得相應的經濟效益,大型金屬礦山生產線通常全年無休,生產線每天的運轉時間通常在20小時以上,理論要求設備的開機運轉率達到85%以上。因此金屬礦山行業對破碎篩分設備的開機運轉率、襯板等配件的耐用性、維修工作量和檢修的難易程度都提出了很高的要求。

金屬礦山行業提倡“多碎少磨”,即降低破碎產品最終粒度,增加細粒級在破碎產品中的含量,從而提高磨機的處理能力,降低能耗和減少成本。通常有色金屬礦石只有在12mm以下才能進入球磨機加工成精粉。由于金屬礦山對細粒級物料在破碎礦石中的含量有較高要求,使得金屬礦山生產線對于破碎設備的排料口大小和破碎力要求更加嚴格。砂石骨料生產線的破碎機排料口通常設置在40mm左右,而相比之下金屬礦石生產的破碎機排料口僅為20mm左右,使得后者所要求破碎設備的破碎力大小比前者高出數倍。