GIM 投資

1、今年行業整體需求較弱,從公司角度,是否有看到下游需求的變化?

回復:今年上半年,下游行業需求經濟度整體表現較弱,公司上半年在通用自動化領域仍實現了16%的同比增長。下半年以來,公司近幾個月訂單同比增長較好,同時,從下游細分市場來看,空壓機、機床、注塑機、印包、物流等一些傳統行業的表現有一定的恢復。

2、看到公司工業自動化產品在最近一兩個季度的份額提升很快,展望未來,如何看待公司進一步提升市場份額的空間?

回復:2023年上半年,公司通用伺服系統和低壓變頻器產品份額分別為24.3%和17.5%,均位居國內市場第一名,公司小型PLC產品份額達到15.4%,在國內市場位居第二名,且為內資品牌第一名。在整體行業需求偏弱的情況下,得益于市場策略的有效落地,公司幾個主流產品的份額仍在持續提升。

展望未來,從市場份額角度看,雖然伺服和變頻器等產品的份額已經做到了在中國市場領先,但我們認為還沒有到達天花板。公司會從產品和綜合方案競爭力角度,使之能匹配更多高速、高精的應用場景,持續做好產品份額提升。此外,公司也在加快落地國際化戰略,積極開拓海外市場,市場空間會進一步打開。

3、公司的工業機器人競爭力如何,對于工業機器人業務是怎么考慮的?

回復:在工業機器人方面,公司的優勢體現在:①公司工業機器人業務的客戶群和通用自動化領域是有著較好的一致性和協同性的,面向的主要是3C、鋰電、光伏、汽車零部件等領域。利用客戶群和品牌優勢把SCARA和六關節機器人帶進去。②公司工業機器人的核心部件,除了減速機外,全部實現自制。③機器人的應用比較復雜,在機器人的易用性方面,公司在打造跟PLC產品的拉通,實現“零調試、零編程”的易用性。如果能夠跟公司的PLC產品打通,公司工業機器人產品在易用性方面的優勢會大大提升。

今年,公司將工業機器人產品納入通用自動化業務里統一管理,當前還是聚焦SCARA和六關節工業機器人產品。今年上半年,公司SCARA機器人份額為22%,位居中國市場第二名,且為內資品牌第一名;六關節工業機器人產品銷售也在不斷提升。近兩年,公司逐漸推出了適用于更多行業應用的中大負載六關節機器人,將持續在六關節機器人產品上發力。相信隨著產品線的不斷完善,結合自身的競爭力優勢,未來工業機器人仍有較好的發展。

4、公司在人形機器人方面是否有做一些布局?

回復:機器人是一個前景很好的產業,特別是隨著AI術的發展,給人形機器人的應用帶來更多可能性。對于新的產業方向,公司目前處于洞察階段,包括對技術路徑、應用場景、產品要求、成本等方面的評估,公司會做好技術的持續跟進。

5、精密傳動方面,收購韓國SBC公司后,公司在精密機械方面有什么新的規劃?

回復:精密機械產品也是公司通用自動化業務下游客戶的主要產品需求之一,公司通過收購和自研的方式不斷地補充精密機械的技術和產品平臺:2016年通過并購的方式補充了絲杠產品,這兩年成長較好,較多應用在全電動注塑機和SCARA機器人上;今年上半年收購了韓國SBC公司,補充了精密直線導軌產品,該產品廣泛應用于機床、3C等行業。通過這樣的方式,公司“光、機、電、液、氣”一體化解決方案的能力也得到進一步強化。

公司在精密機械領域,具備“精密絲杠+直線導軌”的產品組合,將為行業打造更具競爭力的直線傳動解決方案,有效解決國內高端裝備國產化需求。

6、整車廠有一些自制趨勢,我們作為第三方驅動系統供應商,怎么看待?

回復:

在新能源汽車領域,公司作為第三方供應商,整體上還是基于不斷地打造極致的技術和成本競爭力來爭取市場份額的提升。新能源汽車業務投入大、毛利率低,真正的競爭力表現為“低成本、高可靠性和技術領先的綜合能力”。在這個領域,公司的競爭優勢體現在:①由于定點的客戶和車型眾多,在未來銷售規模的預期上已有一定支撐;②基于較多的產品定點客戶,我們能在匹配客戶需求上汲取百家之長,使自身一直圍繞“領先技術、低成本、高易用性”方面打造持續的競爭力。

公司一直堅定地對這個業務進行戰略投入,以打造產品在大批量制造下的高可靠性和最優成本。除此以外,公司一直發揮自身快速響應和快速交付的優勢,做好客戶需求的響應。

7、近幾年看到公司在不斷地拓寬產品線和進入新的領域,未來在產品或者業務延伸角度看,是否會脫離我們原先電力電子的技術方向?

回復:公司在產品或者業務的延伸上,會從兩個維度去考慮:

①基于核心技術延伸:公司自成立以來,從變頻器這個單一產品,不斷延展新的產品,這本質上是基于電力電子技術、電機驅動與控制技術、工業網絡與通信技術去延展的。近幾年,還疊加了精密機械和氣動的技術。在技術路線不斷把產品線做寬,從原先的變頻器+伺服+PLC,到疊加機器人、直驅電機、精密機械和氣動產品,并通過與公司現有優勢產品和技術結合,加快產品拓展與應用,為客戶提供多產品總結解決方案,不斷拓寬產品線。

②基于客戶需求延伸:從客戶實際需求出發,在我們的強勢市場,通過品牌或者整體解決方案的方式,增加協同產品。比如收購上海貝思特,其電梯配件產品和公司原先的一體化控制器是互補的,形成電梯大配套的方式,真正為客戶提供有價值的方案。這是基于客戶對于解決方案的需求而做的產品延伸。

接待過程中,與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。