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與會人員就公司2023年上半年經營情況進行了交流,主要內容如下:
1、公司自主研發的高原裝配式智能建筑——“高原空間站”項目提出背景。
多年來,鐵建重工深度參與青藏鐵路、拉日鐵路、川藏鐵路等西藏重大基礎設施建設,積累了大量高原高寒工況裝備的研制應用經驗。“高原空間站”突破基于模塊化安裝的高承載結構技術瓶頸,形成結構承壓、高效密封、室內環境智能調節、智能送風控制、出入壓差平穩過渡、實時安全保障等100多項完全自主知識產權核心專利群,為全球首創的裝配式、可拆裝、高承壓、可拓展、綠色智能高原建筑產品。精密制造和可靠密封是鐵建重工作為高端地下工程裝備企業的優勢所在,“高原空間站”正是基于這兩項核心技術優勢發展而來的產品。該產品解決高原地區高寒、低壓、缺氧問題,產品型譜多樣,可廣泛應用于住、商、文、旅、醫等各種場景,促進高原經濟發展。
2、公司上半年海外業務開展情況。
2023年上半年,公司中標意大利高鐵、泰國天然氣管道、沙特阿拉伯隧道項目等海外項目;高端農機開拓了烏茲別克斯坦市場。公司境外新簽合同/中標額由2021年1-6月的3.99億元,上升至2023年1-6月的12.15億元,近兩年的復合增長率達74.50%。
3、請問公司海外銷售直銷與中資外帶比重。
今年是“一帶一路”倡議提出十周年,“一帶一路”沿線國家對于基建的相關需求旺盛,越來越多的中國企業將拓展海外市場作為未來主要的業務板塊,給公司海外項目發展帶來契機。目前公司中資外帶業務占海外業務總量的20%左右,且比例逐步在縮小,直接對外銷售比例越來越高。
4、請問公司水利業務開展情況。
2023年5月,中共中央、國務院印發《國家水網建設規劃綱要》,綱要指出,到2025年,建設一批國家水網骨干工程,國家骨干網建設加快推進,省市縣水網有序實施;到2035年,基本形成國家水網總體格局,國家水網主骨架和大動脈逐步建成,省市縣水網基本完善。國家水網建設領域規劃將為公司隧道掘進機業務帶來需求拉動。
2023年上半年,公司隧道掘進機板塊水利(含抽水蓄能)新簽訂單約為7.82億元,占該板塊業務新簽訂單約13.16%。對比2022年全年隧道掘進機板塊水利(含抽水蓄能)新簽訂單約為7.65億元,占該板塊業務新簽訂單約8.13%。上半年,公司在粵東水資源工程、環北部灣廣東水資源配置工程、成都市久隆水庫工程、天水曲溪項目、引江補漢工程等實現業績承攬。
5、公司租賃業務開展情況。租賃業務毛利率情況。
公司租賃業務開展模式主要為兩類,一類是經營性租賃,設備所有權歸屬于公司,設備租賃給需求方,需求方按期付租賃款;二類是產品銷售給融資租賃公司,融資租賃公司再出租給終端客戶,融資租賃公司一次性付款給公司,終端客戶按期向融資租賃公司付租賃款。
租賃機相對于銷售機,在產品定價中,公司會充分考慮作為出租方成本的收回,比如折舊、資金占用等方面因素。租賃業務毛利率水平主要受當期租賃產品類別影響。公司隧道掘進機產品主要有土壓平衡盾構機、泥水平衡盾構機、TBM、多模式掘進機等9大系列產品,產品類別不同,銷售與租賃價格、毛利率都會不同。
6、抽蓄項目對公司產品的需求。
按照一個標準裝機100-120萬KW抽水蓄能電站地下工程機械化施工基本配置統計測算,理論上需4臺TBM/掘進機,直徑從3米至9米不等;另外三臂鑿巖臺車、濕噴臺車、錨桿臺車、除塵凈化設備等其他特種專業裝備產品也廣泛應用于抽水蓄能項目。近日,公司研制的全球首臺可變徑斜井TBM始發,助力湖南平江抽水蓄能電站建設。