線上參與永信至誠2023年半年度業績說明會的投資者

公司于2023年8月31日在上海證券交易所上證路演中心召開了2023年半年度業績說明會,通過網絡文字互動的方式與投資者進行了交流,具體問題如下:
1、公司所處行業近期景氣度怎么樣?下游需求情況如何,以及整體訂單的情況如何?
尊敬的投資者,您好!
隨著數字中國與網絡強國建設不斷往縱深處推進,行業發展格局長期向好。一方面,網絡和數據安全產業受到國家高度重視,行業頂層設計不斷出臺實施,持續筑牢行業發展的政策根基,包括《網絡安全法》《密碼法》《數據安全法》《個人信息保護法》《關鍵信息基礎設施安全保護條例》《信息安全技術關鍵信息基礎設施安全保護要求》等,對網絡安全建設工作提出了諸多硬性要求,網絡與數據安全上升到戰略新高度,隨著政府、公眾、行業主管機構以及關鍵信息基礎設施等用戶網絡與數據安全意識的不斷提升,網絡靶場、人才培養和測試評估等網絡和數據安全行業細分領域也迎來發展新機遇。
由于公司所處行業具有較為明顯的季節性特征,一般上半年收入占比較少、下半年尤其第四季度收入占比較大。近幾年,公司第四季度收入占全年營收的比例為60%左右。今年公司第一季度營收同比增速為9.93%,第二季度同比增速為25.75%,隨著政府客戶預算的持續釋放,第三季度、第四季度增速將繼續保持高速增長態勢。目前公司下游客戶的需求不斷增加,尤其政府客戶和央企客戶訂單不斷落地。謝謝!

2、請問公司上半年虧損同比擴大的原因是什么?
尊敬的投資者,您好!
今年上半年,隨著經濟社會全面恢復常態化運行,公司項目執行和驗收效率提升,同時公司推出“數字風洞”產品體系,逐步在多個行業領域實現落地,發展態勢持續向好。報告期內,公司實現營業收入8,453.76萬元,同比增長20.30%,其中,第二季度實現營業收入5,792.70萬元,同比增長25.75%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤-2,678.34萬元,同比虧損有所增加。公司歸母凈利潤較上年同期變動主要原因系:
1)為了確保利潤的實現以及全年收入45%的增長目標,公司推出了2023年股權激勵計劃,本期股份支付增加。股權激勵計劃的實施有助于公司進一步建立、健全長效激勵約束機制,充分調動員工的積極性和創造性,更是為了吸引和留住公司的核心人才。
2)人才是公司發展的基石,公司近三年平均人均營收為83萬元,位居行業前列。2023年公司進入規模化發展新階段,公司在優化人員的同時注重高質量人才的引進,員工總數同比增長近20%。特別是研發人員和銷售人員,截至報告期末,研發人員為231人,去年同期為190人,同比增加21.58%,研發人員占公司總人數的比例為46.57%。同時,公司加大市場拓展力度,布局重點關鍵行業,公司銷售人數同比增長20.36%,員工數量的增加導致薪酬增加。
3)公司高度重視研發創新對于公司可持續發展的推動作用,不斷增加研發投入,報告期內研發投入為3814.70萬元,較去年同期增加33.05%,研發投入占營業收入比例為45.12%,同比增長了4.32個百分點;同時,隨著經濟社會全面恢復常態化運行,公司加大市場開拓力度,報告期內銷售費用為3831.77萬元,較去年同期增加29.75%。
基于以上,導致了公司報告期內凈利潤比去年同期虧損有所增加。謝謝!

3、請問公司目前業務中占比最大的是哪塊呢?是否是人工智能安全板塊呢?
尊敬的投資者,您好!
永信至誠是聚焦科技創新的網絡和數據安全企業,在網絡靶場和人才建設領域位于領軍地位,公司首創“數字風洞”產品體系,開啟并領跑數字安全測試評估專業賽道。目前,公司業務中占比最大的為網絡靶場系列產品(含“數字風洞”產品體系),占比超過60%,其中包含了人工智能安全相關業務收入。7月,公司與人工智能軟件公司商湯科技正式簽署協議,這是公司“數字風洞”產品體系在數字安全測試評估和人工智能安全領域的典型應用。謝謝!

4、請問公司與商湯合作進度怎么樣了?
尊敬的投資者,您好!
今年7月7日,公司與人工智能軟件公司商湯科技正式簽署戰略合作協議,雙方將充分發揮各自在產業的專業優勢,圍繞人工智能安全測試評估、大模型場景化安全應用及人工智能攻防對抗等方面展開長期深度合作,共同推動人工智能技術在數字經濟中的安全落地。這也是公司“數字風洞”產品體系在數字安全測試評估領域的典型應用。
目前,公司與商湯的合作一切順利,相關合作方案正按計劃推進。謝謝!

5、上半年ai市場火熱,請問公司在ai領域都有哪些業務布局?
尊敬的投資者,您好!
公司高度重視AI技術快速發展給行業發展帶來的增量機會,并根據用戶需求,積極推動AI領域相關業務落地。
首先,公司自2017年起就開始組織人工智能網絡攻防對抗領域的測試驗證活動,同一年公司啟動的RHG中國首屆國際機器人大賽,開啟了中國人工智能安全演練的先河,并通過網鼎杯、縱橫杯、DEFCONCHINABCTF等國際國內重要網絡安全演練,不斷吸引更多研究者通過公司的RHG靶場平臺對其研究成果進行測試和驗證。公司還通過人工智能靶場為AI漏洞挖掘及利用進行能力和安全性測評,獲得了學術界和工業界的專家好評。
其次,公司網絡靶場和“數字風洞”產品均是AI安全測試評估的基礎設施平臺,7月初,公司與人工智能軟件公司商湯科技達成三大戰略合作,圍繞人工智能安全測試評估、大模型場景化安全應用及人工智能攻防對抗等方面展開長期深度合作,共同聚焦人工智能安全測試和可持續發展。謝謝!

6、請問公司數字風洞相關業務進展情況?
尊敬的投資者,您好!
依托過去在網絡靶場領域的深厚技術積累及上千家政企用戶網絡安全建設的豐富實戰經驗,2022年11月19日,永信至誠“數字風洞”產品體系戰略發布,開啟網絡安全測試評估專業賽道,2023年3月29日,永信至誠數據安全“數字風洞”產品正式發布。“數字風洞”是為數字化建設提供安全測試評估的基礎設施,其強調對特定數字場景進行連續性、標準化的測試評估,從而不斷地推動網絡與數據安全隱患處置,讓安全無限趨近于“證無”,保障數字健康,從而筑牢公司規模化發展基石,為公司規模化發展注入新活力。
作為數字安全測試評估賽道領跑者,公司在測試評估領域競爭優勢明顯。截至報告期末,公司“數字風洞”系列產品已與多個重點行業客戶達成合作意向,廣泛覆蓋數據安全、物聯網、工業互聯網、數字政府、人工智能、信創等重要領域,并實現應用落地,獲得客戶高度認可。
在數據安全領域,公司發布面向數據安全領域的“數字風洞”產品體系,為運營商、地方政府等客戶提供了全套的數字安全測試評估解決方案,成為客戶賴以信任的安全測試基礎設施平臺;在人工智能安全領域,“數字風洞”產品體系可以為市場上的AI產品提供全生命周期的安全測試評估服務,服務模式具有廣泛可復制性,并實現了業務落地,形成了銷售收入;在車聯網領域,公司構建了智能網聯汽車安全測試“數字風洞”,支撐數字中國創新大賽車聯網安全賽事演練和國家級智能網聯汽車攻防演練項目;在信創安全領域,公司已全面實現信創化兼容部署,布局萬億信創市場,用安全的信創產品護航信創安全。下一階段,公司將推動“數字風洞”產品體系介入更多行業領域并實現訂單落地。謝謝!