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首先,董事會秘書黃金元先生介紹了民爆光電公司概況、投資亮點及2023年上半年公司業績情況,隨后對投資者關心的問題進行了解答。

一、民爆光電公司概況

公司是一家研發創新驅動型的國家級專精特新“小巨人”企業,主營業務是專業從事LED綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售。公司依托成熟的產品設計開發體系和小批量柔性化的生產制造模式,主要通過ODM模式為境外區域品牌商和工程商提供個性化、多樣化的照明產品,解決客戶對產品應用和功能的差異化需求。公司主要有商業照明和工業照明兩大業務板塊,同時向植物照明、應急照明等領域布局,其中母公司民爆光電專業從事商業照明業務,子公司艾格斯特專業從事工業照明業務。

公司2020年被工業和信息化部評定為專精特新“小巨人”企業,2021年被認定為國家級專精特新“小巨人”企業,是2020年度中國LED行業營收50強企業、2020年度中國LED行業專利50強企業,是國家級“工業企業知識產權應用試點單位”。多年來,公司在照明燈具的出口排名、主要商業、工業照明燈具單項產品出口排名中,均居于前列。

二、投資亮點

1、研發投入力度較大,擁有專業快速響應的研發團隊

公司下游客戶較為多元,面對的需求是個性化、定制化的,因而公司持續進行研發投入,為客戶提供燈具外觀定制化設計、照明光效設計、應用功能集成等服務,并開發符合客戶個性化需求的產品。多年來,公司已累計開發并銷售超過4萬種產品,在出口型照明企業中處于領先地位;客戶遍布歐洲、北美、大洋洲及日本等全球市場,擁有專利技術超600項。

2、公司打造出柔性高效的組裝式生產模式

公司下游客戶多、訂單小批量,難以大規模生產,公司通過多年的積累,探索出“以單定產”的柔性生產模式。為更好的滿足境外區域品牌商、工程商多批次、小批量的訂單訴求,公司接單不設置起訂量門檻,以承做中小訂單為主。為了應對訂單量較小的情況,公司生產工序中除燈板制造工序中使用部分機械化設備生產以外,電源制造、成品組裝、成品包裝等工序均以人工組裝生產為主。

3、通過全球多國認證,擁有全流程的質量控制體系保證產品品質

海外市場對照明燈具的準入資格有著嚴格的要求,以確保其進口LED照明燈具的質量和安全性,且各國之間的認證標準都存在一定的差異。目前公司已取得全球主要國家/地區的市場準入許可,產品已通過美國UL和FCC認證、澳大利亞SAA和C-TICK認證、歐盟CE認證、德國TUV認證、日本PSE認證和CB等相關國際認證,且通過了各銷售地的安全檢測,公司產品銷往海外不存在障礙。

4、管理精細化,銷售團隊激勵充分

公司下游客戶數量多,開發及維護客戶的需求較大,因而公司較早建立了客戶管理系統,同時也對銷售人員進行充分激勵。

三、2023年上半年公司業績情況

2023年上半年,公司經營業績和經營質量繼續向好。2023年上半年,公司實現營業收入7.49億元,同比增長0.54%;銷售毛利率33.45%,同比提升2.92%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11,786.60萬元,同比增長1.18%;經營活動產生的現金流量凈額1.53億元,同比增長40.77%;研發費用4,100萬元,同比增長21%,處于行業中上游水平。

四、問答交流

1、請問公司的工業照明產品毛利很高,相比去年上半年業務進展如何?

答:公司工業照明產品2022年上半年實現營收2.89億元,凈利潤7,000萬元左右,2023年上半年實現營收約3個億,凈利潤8,200余萬元,凈利潤同比增長17%,凈利潤的增長速度相對營收的增速更快;工業照明板塊能持續保持高毛利和高凈利主要得益于兩方面:1、研發費用持續加大投入,加快新品推出和產品迭代,提升產品競爭力;2、公司進一步提升管理水平,推行精細化管理,使各類費用及成本得到有效管控。謝謝!

2、公司是否考慮收購海外品牌自己做品牌?

答:公司自設立之初就確定了主要以ODM模式對客戶采用直銷的銷售策略,主要服務境外的區域品牌商和工程商,截至目前已積累超4,000多家客戶,市場已覆蓋各大洲100多個國家;針對海外的主要目標市場,公司將一直沿用這個銷售策略不變,持續提升內部管控、加大研發投入,開發更多的產品以滿足客戶各應用領域的不同需求,持續為客戶賦能,幫助客戶做大做強,實現共贏。謝謝!

3、公司在開拓北美市場會有什么規劃?

答:公司于2018年設立深圳市易欣光電有限公司定位專門針對北美市場的開拓。北美是目前全球最大的LED照明產品需求市場,市場規模約占全球市場的30%;公司上市后,將進一步加大研發投入,開發種類更多,應用領域更廣的滿足北美市場需求產品體系;加大銷售團隊的構建,加強市場開發力度,加快推動北美市場的開發拓展,提升北美市場市場占有率,為公司業績增長助力。謝謝!

4、公司在國內會做自主品牌嗎?

答:公司于2020年已設立子公司上海漢牌照明科技有限公司,漢牌照明將以自主品牌模式進行業務開展,公司主營業務是為客戶提供應用場景光效、光影設計、照明產品選型配置、智能控制系統及售后服務的整體解決方案,目前公司業務正在有序的開展中。謝謝!

5、從2023年半年報來看,民爆光電的銷售凈利率會比大多同行高,這是怎么做到的?

答:公司銷售凈利率略高于同行主要得益于公司實行差異化市場競爭策略及公司實行精細化科學管理,也是公司核心競爭力的重要體現;主要從以下幾個方面做簡述:1、公司創立之初就確定實行差異化市場競爭的策略,主要針對發達國家的中高端市場作為目標市場進行業務拓展方向,為客戶提供差異化、多樣化、個性化產品,幫助客戶實行差異化競爭;2、公司建設一支強大的研發團隊,建好了完善的產品技術開發服務體系,對客戶不同個性需求能實行快速反應、快速實現;3、公司搭建了完善的、快速響應的柔性化交付體系,能及時滿足客戶交付要求;4、公司實行了多元化的品質管控體系,針對不同市場、不同應用領域產品實行差異化的品質管控方式,從而做到精準、高效的保證產品品質,滿足客戶需求;5、公司持續大力推行精細化客戶管理、信息化建設,大大提升團隊綜合管理水平,實現降本增效。謝謝!

6、公司下一步是計劃通過加深與現有客戶的合作還是通過拓展新客戶來提升業績?

答:公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;東南亞作為新興經濟體之一,是快速成長中的潛力市場。公司重視東南亞市場開拓,2022年設立了易欣光電(越南)有限公司,負責開展公司部分照明燈具產品的境外生產和銷售業務,拓寬公司海外業務布局。

未來,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

7、在國內外形勢比較復雜嚴峻的背景下,民爆光電保持發展韌性關鍵在哪些方面?

答:民爆光電保持發展韌性關鍵在于:1、公司有龐大的客戶量,多年以來通過各種渠道獲取并錄入小滿系統的客戶數量超過了40,000家,其中仍保持密切郵件溝通的客戶超過了8,000家,報告期內與公司發生交易的客戶超過了4,000家,因此公司多年積累的龐大的客戶群體為公司穩定發展奠定了堅實的基礎。2、公司具有快速響應客戶需求的優勢,公司通過銷售人員貼近市場和獲取客戶業務需求,快速響應客戶對于產品設計的時間要求,利用人工裝配切換生產線靈活的優勢,合理的規劃生產排期,高效率的縮短了產品的開發周期及供貨周期,為客戶搶占所屬區域市場贏得先發優勢。3、產品設計經驗優勢,經過十余年的耕耘,公司已經形成了完善的研發體系和專業的研發團隊,以市場需求為驅動,以研發帶動銷售,貼近客戶市場了解客戶的個性化和差異化需求,按客戶需求進行產品設計開發。4、資質認證優勢,公司產品已經根據客戶需求通過并取得客戶所在國家的資質認證,為進一步拓展全球照明燈具市場業務奠定了良好的基礎。謝謝!