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公司副總經理兼董事會秘書許恬就公司2023年半年度業績情況做了介紹。

二、問答環節

1、公司對未來黃金消 費趨勢的看法是什么?

答: 我們認為下半年的黃金消費形勢和上半年一樣,會保持持續平穩的狀態,目前的態勢是黃金銷售樂觀、黃金的趨勢好于鑲嵌的趨勢。

2、能否介紹公司今年線 上電商的收入增長的原因以及發展規 劃?

答:今年整體布局了公司電商業務策略,主要有以下兩方面的提升:

一、流量邏輯轉變為全價值鏈提升;二、線上全渠道大幅提升力度。我們目前流量基礎與頭部品牌比還是比較小的,所以空間很大,只要流量在不斷上臺階,電商銷售和利潤增長是順其自然的事情。

3、亞運會合作模式以及 目前的銷售數據如何?

答: 曼卡龍是杭州亞運會首飾類特許生產商、特許零售商。公司線下授權門店都有銷售亞運特許商品,從以往同類賽事的特許商品銷售經驗來看,在賽事當月和次月會出現一個銷售放量的過程。

4、天貓平臺的銷售產品 結構以及下一步的規劃調整是怎樣的 ?

答:上半年天貓平臺實現了整體銷售收入翻倍、銷售占比上升、客單價提高以及毛利率貢獻提升的目標;在下半年,我們也安排了主題系列調整等規劃,時尚單戒、鳳華系列、設計系列都會是我們的產品側重點。

5、公司現在培育鉆業務 的情況?

答:培育鉆是我們從去年就宣布入局的業務線,根據公司戰略規劃調整我們準備從線上打開市場,今年上半年已經把培育鉆新產品研發完畢,本月已經完成了線下測試,正在緊鑼密鼓地籌劃線上門店上市。

6、請介紹一下今年的營 銷投放計劃以及雙11的計劃?

答: 營銷計劃延續兩條主線相互結合的模式,一條線是聚焦到產品美學本身的產品推廣,目前是通過以各種內容形式在小紅書、抖音推廣,除了日常投放之外,今年增加了小紅書KOS合作項目;另一條線是線下品牌活動傳播,例如上半年公司做了“自成絕色”的新品大秀與新形象的發布活動、與蘇州博物館合作的活動。雙11的營銷計劃目前正在與各大平臺溝通,正在準備過程中。

7、今年直營、加盟店的 規劃?

答:線下門店開拓有兩塊重點,一、加盟店,我們采用獨立商業模式,給到加盟商更多靈活的空間,以及分享機制;二、直營店,我們依舊堅持在核心城市的核心商圈開設直營店的宗旨。今年店鋪開設數量目標依然是實現兩位數的凈增長。

8、公司在做數字化的過 程中是否還有進一步提升空間?

答:數字化是2019年公司提出的命題以及戰略發展方向。截至目前已取得較大的改變,已經實現了后臺經營數據報表實時呈現、公司管理層同時在線,從一家傳統珠寶企業邁向數字化珠寶企業。我們目前在做的是供應鏈數字化、品牌數字化、研發數字化、商品數字化等項目落地。公司今年成功發行的再融資項目的募投項目也是主要用于數字化改造和提升。

9、公司面向全國的競爭 力是什么?

答:首先一我們品牌定位是做每一天的珠寶,是作為日常佩戴的一個角色,而如今消費場景和我們的定位趨同。我們的產品力在同行是充滿競爭力的;二新零售模式,我們利用小紅書、抖音等社交創作平臺進行營銷管理;三即是我們的數據化能力。

10、對公司電商業務展望 ?

答:公司的發展和定位是相關的,我們重視線上板塊業務,線下業務與線上線下完全融合的模式,兩者是相輔相成,線下的門店為線上銷售服務,線下門店的角色有三:一體驗、二信用背書、三銷售。

11、我們看到公司在設計 方面是非常具有品牌特色,上半年推 出了一些與KOL共 創的產品,請問公司設計研發的思路是怎樣的?

答:研發前端我們已經做了非常多的準備,研發的需求來自于消費者、意見領袖,我們綜合其意見后再進行設計,后經歷一次反饋,看背后的數據支撐,再進行修改,測款,最后大規模的上架、推廣。

12、我們門店的投資回報 周期情況?

答: 從單店模型角度,因門店所在商圈不同會有較大差異,總體而言,浙江省內的直營門店會優于省外門店,基本上可實現1-1.5年內盈利,省外模型隨著運營能力、產品力的提升目前也在優化中。

13、公司在素金產品占比 提升及線上電商渠道比重加大的趨勢 下,如何對毛利率進行展望 ?

答: 從行業角度,黃金產品銷售增加,顯示了國人對中國文化的喜愛,中國文化的興起,隨著黃金產品工藝的不斷創新,黃金產品的毛利率進一步提高,甚至部分產品超過鑲嵌;從公司角度,黃金產品中高毛利黃金產品比重進一步加大,以手工花絲、黃金點鉆、計件愛尚金等高毛利黃金產品占比較同期有增長。

接待過程中嚴格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關系管理制度》規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。