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交流主要內容:

公司董事會秘書在簡要介紹了2023年半年度公司主要業績情況及主營業務進展情況后,就參會投資者提出的問題進行了交流回復,具體交流情況如下:

問題1:請問2023年上半年公司個主營業務收入情況如何?各主營業務毛利率對比上年同期的變化情況及變化原因有哪些?

交流回復:2023年上半年,公司實現營業收入67,576.86萬元,其中占比10%以上的業務,嵌入式安全產品、軟件及服務業務分別實現收入57,583.07萬元、3,393.13萬元,毛利率對比上年同期分別為下降5.28%、提高16.47%。

嵌入式安全產品業務毛利率小幅下降的主要原因是產品結構變動導致,此外,部分芯片等原材料采購成本相對較高。

軟件及服務業務毛利率提升幅度較大,主要是由于此前公司承接的個別金額較大但毛利率較低的系統集成項目在去年已基本結項驗收,本期收入降幅較大,軟件及服務業務毛利率回歸至正常水平。

問題2:在嵌入式安全產品方面,公司的行業地位如何?公司的主要競爭優勢有哪些?

交流回復:公司憑借豐富的COS系統開發經驗、先進的生產制造水平以及規模化經營優勢,在金融、社保、通信、交通等領域保持較高的市場份額。針對銀行等金融機構個性化、多元化需求,公司推陳出新,不斷提升品牌形象和市場影響力。公司積極響應人社部關于推廣居民服務“一卡通”的政策倡導,探索社會保障卡作為政府民生服務的基礎性載體,承載惠民惠農財政補貼資金發放、政務服務、就醫購藥、養老服務、交通出行、文化體驗、旅游觀光、鄉村振興等多方面應用的解決方案,參與多地三代社保卡、民生卡發卡工作以及“一卡通”應用平臺建設,社保卡發卡份額行業領先。通信方面,公司不斷加深與三大基礎電信企業在通信技術、創新產品以及軟件應用方面的合作與研究,以研究合作賦能業務發展,在訂單承接方面具備先發優勢。

競爭優勢方面,(1)公司具備強大的嵌入式軟件開發、軟件系統平臺開發能力,積極參與嵌入式安全行業技術標準的制定和數字安全新技術研究,取得了齊備的資質認證,對于技術標準和行業規范有深入的理解。(2)公司在金融、社保、通信、交通等眾多領域積累了大批優質客戶并維持了長期穩定的合作關系,在跨行業、多領域積累了豐富的服務經驗,能夠為客戶深度定制跨行業應用安全解決方案。(3)公司擁有先進的智能卡生產線,為行業內規模最大、智能化水平最高的智能卡生產基地之一。公司通過加大自動化、智能化設備及軟件的投入和改造,優秀的生產管理團隊和高效的管理模式,為嵌入式安全產品的生產交付、產品質量提供有力保障。

問題3:請問公司嵌入式安全產品的接單模式是怎樣的?賬期情況如何?

交流回復:公司嵌入式安全產品項目通常需通過公開招投標方式取得,針對項目需求進行產品開發,并交送客戶指定的測試機構進行測試認證。項目中標后合格供應商資格有效期由1年至5年不等,不同類客戶按照信用狀況分類給與不同的信用額度和信用期限,信用期限一般為六個月和一年以內。

問題4:請問公司在智慧政務業務方面的商業模式是怎樣的?公司未來將如何布局此方面業務?

交流回復:公司的智慧政務業務主要為與政府部門、各地大數據中心或大數據局進行合作,互聯網信息技術、人工智能(AI)及大數據挖掘等新興技術,聚焦鄉村基層政務、人社、金融服務痛難點問題,結合民眾業務辦理需求,覆蓋基層政務辦理高頻事項,最終提供完整的基層智慧政務系統管理平臺及智慧服務終端等相關硬件產品。

截至目前,上述項目已在湖北、四川等地實施。公司正在持續推進此類項目在全國范圍內的復制推廣,由于項目周期較長,前期需投入的各類資源較多,隨著項目推進的逐步深入,項目數量的逐步增多,此類項目的規模化效應及復制推廣速度將得到提升。

問題5:公司的境外業務發展勢頭良好,請問境外業務發展迅速的主要原因有哪些?

交流回復:2023年上半年,公司境外業務收入達2773.21萬元,同比增長265.87%。目前,我國銀行業、通信業信息科技水平仍處國際前列,公司始終堅持國內國際業務“雙輪驅動”的中長期發展戰略,采取“穩扎穩打,步步為營”的業務拓展策略,多年來國際市場的培育效果逐步顯現,加之國際市場各廠商競爭格局不斷發生變化,公司憑借自身在金融、通信領域的技術和產品優勢,穩步推進國際業務。

問題6:請問公司在數據要素方面有怎樣的業務布局或規劃?

交流回復:公司在深入探索、發展基于社保業務的“一窗式”改革有關項目的同時,在取得客戶授權的前提下,按照客戶需求聚合檔案數字資源,提供全新的場景化、便捷高效的電子檔案創新管理利用模式,為全面激發人社領域數據要素潛能不斷努力,未來也將持續探索有關數據要素產品的研發落地工作,同時積極推動與各地數據交易所的合作進程。