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一、公司情況介紹:

公司長期堅持做“說得清、道得明”的現代中藥,始終把選擇具有確切臨床療效的優勢產品作為企業發展的基礎。圍繞婦科、泌尿系統等疾病領域,堅持以“傳統配方+現代科學技術”實現臨床療效與商業價值有效結合的現代中藥制藥邏輯,合理布局了中藥新藥+配方顆粒+經典名方+醫藥級保健品的全產業產品線,目前已經成長為中藥婦科領域的代表性企業。

今年以來,經濟復蘇、行業環境都面臨諸多挑戰。從上半年總體經營來看,年初受內外部因素雙重影響,1月份營收波動相對較大,二季度恢復正常,整體呈環比增長趨勢,半年度報告營收與去年同期相比微增;利潤端出現一定的同比降幅,主要影響因素包括:原材料成本增加、研發投入加大、利息費用增加(包括西部民貿貼息延后到賬)等。從公司上半年整體經營基本面看,整體運營平穩,主營業務未發生變化,營銷系統降費改革初見成效,主體運營要素能力在提升,各項經營任務都在按計劃持續推進中。

在目前外部環境、經濟與行業政策的變革下,公司將充分發揮行業優勢與企業自身獨有優勢,立足長遠、順勢而為,努力克服客觀因素帶來的不利影響,夯實企業新品研發、營銷體系改革、精細化管理等主要經營要素,高標準、嚴要求的做好產品,服務患者,保證長期穩健持續發展。

二、投資者問答:

問題一、公司營銷體系改革目前取得了哪些成果?

答:公司本次營銷體系的改革主要基于進一步推進規模效應下的市場營銷體系降本增效,加強營銷團隊及產品營銷推廣的專業化、精細化管理等相關市場策略部署。

目前,營銷體系改革已經取得階段性進展,包括架構調整與團隊建設、產品與市場策略、品牌推廣培訓、市場協同、員工考核激勵等,公司營銷體系改革,旨在“持續增長、規模發展”的經營戰略總基調下,提升營銷體系產品市場深度挖掘、專業化分工、降費增效等成果,進一步提升公司產品市場能力與盈利能力。

在收入規模與上年同期基本持平的前提下,上半年銷售費用減少約800萬,這也是公司營銷體系改革帶來的一項直觀成果,未來還將進一步加大控費增效管理的具體落實與考核力度,在規模增長發展的同時,持續降低銷售費用占比。

問題二、如何看待本次醫療反腐,對公司院內市場有什么影響?

答:本輪醫療領域的整治與規建工作,是國家醫藥行業改革進入深水區時期的重要舉措,也是醫藥產業走向成熟的一次重要突破,更是具有臨床療效價值藥物產品的一次重大機遇。可以促進醫療行業健康發展,這是一項長期利好。一個亙古不變的邏輯是:無論改革政策如何推進,醫藥行業發展方向是明確的,堅守“臨床價值”,做“說得清、道得明”的好藥,也是每一個有行業責任擔當藥企應當堅持的底線與邏輯。

近年來公司強化信息化、集約化管理、內部流程建設、機制考核與團隊協作等綜合措施管理,持續推動“降本增效”相關工作,管理效率日趨提升,規模效應逐步顯見。公司現有產品均具有良好的臨床價值,屬于細分領域的“市場老藥”,臨床市場驗證充分,尤其是核心產品均為獨家專利品種,且歷經多年的市場沉淀,已積累了大量的人用經驗臨床數據和專家共識。

我們堅信在新形勢下,堅守專業制藥邏輯,堅守以臨床療效為根本,潛心研發具有良好臨床療效產品的醫藥企業,終將獲得應有的行業和市場地位,也將得到社會尊重、政策鼓勵和市場青睞。

問題三、如何看待本次配方顆粒集采,針對配方顆粒有哪些部署?

答:配方顆粒作為公司新產業布局的重要業務模塊,是公司未來產品市場領域新的組成部分,目前已初步實現省內批量銷售。公司現已完成近220個國標及新省標品種備案,未來還將緊跟國家標準出臺節奏,進一步加速推進國標備案。位于貴陽生產基地的中藥配方顆粒智能化產線于2023年6月建成,目前在準備試生產階段,將為未來配方顆粒全國范圍的規模化市場做充分的產能儲備。

配方顆粒作為標準化品種,全國性集采已是長期趨勢。公司也正在推進各省市地方品種的備案,做品種投放前的準備,并實時跟進集采政策推行進展。面向全國市場,我們圍繞“技術領先、成本更優、市場力量更強”的發展目標,在加快國標備案研發與智能化產線應用的基礎上,正在組建一批具有豐富實踐經驗的全國市場營銷團隊,結合已有的推廣經驗與國家產業政策變化,準備在未來快速實現全國市場推廣。

問題四、若醫保基金直接結算落實,對企業目前的推廣模式是否有影響?

答:我們也了解到,目前多個省市在籌劃醫保基金直接結算醫藥貨款。這一舉措可以減少中間環節,有效保證醫藥企業的權益,優化醫藥行業營商環境,但目前醫保基金直接結算仍處于試點階段,后續我們將持續跟蹤相關政策的完善與落實情況。

問題五、公司在大健康領域包括產品儲備或渠道推廣等方面做了哪些準備?

答:在大健康領域,尤其是產品研發方面,公司一直十分注重產品安全性及良好的療效,對此已經做了充分的準備。目前公司在中老年群體機能持續改善的多個保健功能方向已完成立項論證,并已啟動了多個醫藥級保健品項目的前期研究。

公司將會結合行業與市場發展,朝著建立多梯隊的醫藥級保健品的方向努力,在OTC市場及公司擅長的婦科領域、泌尿系統、老年病等領域,實現品牌聯動效應,利用現有市場資源進行品牌快速推廣。問題六、公司是否在本次激勵計劃結束后,推動下一輪的激勵計劃?對下一輪股權激勵的預期如何?

答:鑒于公司所處行業政策環境的變化,年度經營計劃的執行情況尚存在一定的不確定性。公司后續將充分考慮外部行業政策環境及實際運營情況,結合當年業績完成情況及未來的增長目標預期綜合考慮,在結束本輪股權激勵計劃之后,研究籌劃下一個經營周期經營目標及股權激勵計劃。