興業證券,明世伙伴基金,上海和諧匯一,上投摩根,東方證券,中金證券,廣東正圓,中泰證券,Marco Polo Pure Asset Management,杰富瑞,海富通基金,宜信財富,華泰證券,建信保險,華安財保,嘉實基金,國聯證券,平安證券,華安證券,東北證券,鴻道投資

本次會議主要內容如下:

1.公司上半年的在手訂單情況怎樣?二季度的經營情況同比有什么內容介紹特點?

答:金融行業簽約額達到23.12億元,同比增長31.42%,金融軟服簽約額16.24億元,同比增長44.21%。公司金融行業在手訂單充足,上半年已簽未銷26.19億元,同比增長28.85%,其中軟件開發和技術服務業務19.37億元,同比增長47.32%,為公司金融行業業務長期、穩定且扎實的增長打下堅實基礎。第二季度,公司經營恢復趨勢明顯,逐步回歸增長常態,毛利潤和凈利潤環比增速顯著高于去年同期。金融行業業務快速回暖,收入環比增長27.52%,其中金融軟服收入環比增長24.61%,金融軟服毛利率環比回升1個百分點,對公司整體業績拉動效果明顯。

2.請問公司上半年金融信創的最新進展?公司對金融信創的生態布局怎樣?

答:上半年,公司幫助中國銀行、國開行、北京銀行、河北農信和新華保險等客戶搭建信創基礎架構環境,以國產數據庫為抓手,幫助光大銀行、浙商銀行、山西銀行和貴陽農商銀行等客戶實現信創基礎軟件的構建及優化。截至2023年6月底,公司已經持續為50余家金融機構提供信創咨詢、信創軟硬件采購、信創適配驗證、信創集成及信創運維等全面服務。在金融信創關鍵技術架構上,信創云、信創數據庫業務取得新的突破,服務青海銀行、廣州銀行、天津銀行等客戶,更好地幫助金融機構建立信創的技術底座。同時,公司持續探索金融信創前沿應用場景,在金融信創難點核心下移領域,憑借核心業務系統技術領先、案例落地廣等優勢,運用獨特的軟件+硬件一站雙輪驅動能力,為重慶銀行、天津銀行、晉商銀行、烏魯木齊銀行、滄州銀行、紹興銀行、唐山銀行等客戶提供核心業務系統信創化改造服務,進一步滿足金融監管側相關要求。

當前,公司已與業內伙伴建立起緊密的合作生態。公司通過華為云Stack+鯤鵬云服務+高斯數據庫+鯤鵬服務器等組合,形成鯤鵬凌云(鯤鵬展翅)解決方案;通過信創底座和高階服務,實現在核心下移、整體云能力、數據庫轉售、數據中臺等具體領域落地。同時,公司與阿里借助天津銀行核心下移成功案例,通過云原生技術架構設計,結合IaaS、PaaS的技術標準,實現與Sofa平臺的集成,與分布式數據庫OceanBase對接,打造阿里全家桶解決方案。

3.公司上半年金融軟服的簽約進展怎樣?大客戶戰略執行效果如何?

答:金融軟服解決方案更加貼近客戶,大客戶深度認可公司能力。上半年公司入圍農業銀行、中國農業發展銀行及北京農商銀行軟件資源池框架,同時簽約中信銀行、北京銀行及寧波銀行等重點客戶多個大型解決方案項目。公司金融軟服在國有六大行和股份制銀行簽約總額同比增加87.11%,前十大客戶簽約金額同比增長82.20%,簽約總額2,000萬元以上的客戶達到16家,同比增加5家,其中簽約超過5,000萬以上客戶達到6家,同比增加3家,尤其在工商銀行和北京銀行簽約金額分別過億元,首次取得單一大客戶半年度金融軟服簽約超億元的成績。

4.除了數幣和中小微之外,公司在金融科技領域是否還有其他創新業務?

答:在數字化零售領域,公司逐步構建咨詢、運營、系統支持三位一體的端到端解決方案,助力金融機構打造從客戶洞察、策略制定,到策略執行、經營回檢的零售經營體系,幫助金融機構穩固客戶關系、提升客戶粘性。上半年,公司與某國有大型銀行開展了包括數字化零售轉型培訓、咨詢等方面合作,與某股份制銀行合作推動“零售客戶運營平臺”建設與優化,幫助某股份制銀行開展財富和私人銀行客戶數字化經營的體系搭建與客戶運營優化,與數十家城農商行開展了數字化零售的交流、培訓,形成了一系列合作。

5.能否介紹一下公司整體的研發情況?公司在數據要素層面的研發布局及進展情況?

答:截至2023年6月底,公司研發費用達2.74億元人民幣,同比增長近10%,研發投入水平在業內持續領先。公司軟件著作權及專利累計達1780項,其中專利109件,軟件著作權1671件,擁有從平臺底層到應用層的全部源代碼和自主知識產權。

在解決方案方面。公司金融科技業務產品與解決方案體系持續擴充,融入最新的“微服務、中臺化”等實踐理念,通過科技與業務融合創新,實現金融軟件及解決方案能力持續積累,旗下300余款金融軟件和解決方案覆蓋金融機構IT建設的全領域。報告期內,公司著力研發新一代信貸業務產品族,發布移動信貸展業系統、智能線上貸款系統、貸后管理及智能風控系統等系列產品。公司還發布了具備“低代碼、中臺化、云原生”三大技術創新點的“九天攬月·云原生金融PaaS平臺”,已支持超過45家銀行核心業務系統的實施,同時還作為獨立的技術平臺,助力中國銀行、浦發銀行、平安銀行、渤海銀行、北京銀行、寧波銀行、威海商行等多家銀行的數字化轉型。

在數據資產前沿探索方面,上地大數據研究院聯合行業生態成立數據資產研究實驗室,正式發布《2023數據資產盤點實踐白皮書》,為數據資產建設與發展提供借鑒。此外,公司攜手華為發布了“數據資產管理平臺聯合方案”,通過推動數據資產的轉化、積累和應用,持續提升金融機構的經營水平與創新能力。公司融合前沿數據管理理念,構建了多層次的數據產品體系,具備從底層治理到上層應用的完備數據資產服務能力,可實現對數據的采集、開發、治理、分享、可視化等復雜組合場景的應用支撐,幫助金融機構實現內外部數據管理和應用,目前已經服務于300多家金融機構。公司聯合行業生態發起成立六合上甲數據資產研究實驗室,在數據權屬界定、數據評估定價、數據資產交易、數據資產運用、數據合規建設、法律風險防范等領域展開學術、實證研究,推動數據要素市場生態體系建設與數據資產化進程。

6.公司在AI方面有什么布局思路及戰略?

答:公司積極布局AIGC在金融領域的應用,與國內基礎大模型廠商騰訊、云從等建立在金融行業應用領域的深入合作關系,確定了面向客戶價值賦能的“代碼生成”及“知識問答”兩大研究方向。在“代碼生成”方面,公司設計并完成了整體架構及相關技術的儲備,正在調試最佳效果。在“知識問答”方面,公司基于相關技術預研進行了知識學習訓練及金融場景落地,已經嘗試應用于某外資銀行的技術開發業務。同時,新動力數字金融研究院發布智能運維產品,可以有效篩選運維告警信息并快速定位故障原因,解決金融客戶分布式轉型過程中的運維痛點,已在某省會級城商行取得良好效果。

7.公司半年度凈利潤出現一定程度的下滑,下半年將計劃在哪些領域發力,以爭取達到公司全年期權計劃的利潤指標?如何看待公司未來3年的經營戰略?

答:公司目前繼續看好全年業績達到年初預期。未來還是計劃從以下幾個方面布局金融科技戰略。

第一是業務驅動的金融科技產品與解決方案。公司擁有全面的金融科技產品和解決方案譜系,上半年拓展了匯豐銀行、北京銀行、烏魯木齊銀行等重點客戶,簽約了核心業務系統等多個解決方案項目,以上簽約項目將會在年內陸續轉換成收入,同時公司的創新解決方案也在持續落地,保證公司經營平穩。

第二是金融信創。公司憑借市場獨家的軟硬一體全棧能力,能夠一站式、多維度滿足客戶在金融信創領域的需求,金融信創基礎設施環境搭建不僅可以為公司提供硬件方面的機會,還可以通過全棧式服務,將公司解決方案和服務整合進去,擴大公司業務機會。

第三是數據業務。近幾年,數據業務領域的需求增長迅速,公司已經形成以一體化數據開發平臺為核心、數據資產運營平臺和數據建模平臺為主要產品的數據資產能力體系,并與華為、阿里,騰訊等原廠商,清華大學、中科大等科研機構一起解決數據隱私保護等關鍵問題,從而提升公司數據解決方案服務能力,不斷提升客戶信任度。

第四是金融科技數字化創新業務。公司融合金融科技與行業數字化,依托全量數據風控能力與核心大數據技術服務能力,圍繞“信貸、金融風控、模型智能”等重點產品,打造中小微場景信貸一體化綜合服務。同時,我們還在積極布局以數字化零售為代表的創新業務,希望可以為金融機構提供更加全面、高效的一體化解決方案。

第五是海外業務。隨著公司金融科技能力持續迭代,公司已在中亞和東南亞地區進行了業務布局。上半年公司與匯豐銀行達成戰略合作,未來將會在匯豐銀行全球體系內進行業務拓展,同時也將借助匯豐案例與經驗,持續對東南亞、中亞、西亞及歐洲部分地區市場機會進行挖掘。