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第一部分介紹公司情況

邁得醫療創建于2003年,于2019年在科創板上市,是國內醫用耗材智能裝備領軍企業,主要從事醫用耗材智能裝備的研發、生產、銷售和服務,有效整合醫療器械產品工藝、自動化、軟件等技術工藝,為醫用耗材生產企業提供自動化成套設備和軟件服務整體式解決方案,獲評工信部第一批專精特新“小巨人”企業、工信部工業企業知識產權運用試點企業、浙江省“隱形冠軍”企業等。公司主要產品包括安全輸注類、血液凈化類等兩大類智能裝備。安全輸注類智能裝備,主要用于安全自毀式注射器、胰島素注射器、安全注射針、留置針、胰島素針、采血針、微型安全采血針、導尿管、輸液器、等醫用耗材的組裝、檢測、包裝等環節及幫助客戶解決生產工藝難題。血液凈化類智能裝備,主要用于血液透析器和透析管路的組裝檢測與包裝、中空纖維膜紡絲線制絲等環節。多項產品攻克了“卡脖子”的技術難題,實現了進口替代,填補了國內空白,獲評4個國內首臺(套)產品(包括醫用留置針智能裝配成套設備、醫用透析器智能裝配成套設備、血液透析用中空纖維膜自動紡絲線、預灌封注射器清洗包裝智能裝備)、3個省內首臺(套)產品,獲評“國家重點新產品”、“浙江省名牌產品”和“浙江制造精品”等。

第二部分問答環節

問:2023年上半年業績高增長的主要原因?

答:主要系今年上半年公司統籌規劃,按照訂單有序生產,產能利用率提高,并且公司不斷進行技術創新與工藝改進,開拓新市場,持續提升公司競爭力,探索發展機遇所致。其中新增的設備有玻璃預灌封注射器清洗硅化包裝機、玻璃預灌封注射器插針機、營養管路自動組裝機等。

問:第二季度整體在手訂單增速水平是如何?

答:截止上半年末,公司合同負債1.1億,較去年同期同比增加128%。

問:公司醫用耗材智能裝備的行業情況如何?

答:下游醫療器械產業,近年仍保持著20%左右增速;醫療器械廠商自動化率整體偏低;監管的日益趨嚴,促進下游醫療器械企業提升質量控制技術,實施綠色和智能改造升級;以量換價的耗材集采制度,進一步促進下游醫療器械企業加強創新、加快技改,加大醫用耗材智能裝備投入,這為智能裝備生產企業提供了發展的市場基礎,也促使醫用耗材生產企業主動與設備生產企業進行技術交流,推動醫用耗材智能裝備有針對性的技術研發和智能化升級,促進了醫用耗材智能裝備行業的穩定持續發展。

問:2023年上半年研發費用降低的主要原因?

答:上半年,公司研發費用1,431萬元,較去年同期下降23.12%,主要系部分研發項目形成銷售從研發費用轉出。上半年公司新提交專利申請29個(其中發明專利申請5個),新增獲批專利授權15個(其中發明專利授權3個),軟件著作權新增申請1個并新增獲批1個。截至上半年末,公司累計獲批專利授權330個(發明專利160個、實用新型專利168個和外觀設計專利2個),累計獲得軟件著作權42個。

問:一次性使用注射筆設備產線情況如何,后續訂單如何?

答:一次性使用注射筆可應用于胰島素、疫苗、生物藥(司美)等注射,目前該設備已交付。其他相關客戶目前處于拜訪中。

問:預灌封注射器的下游需求如何,公司預灌封設備業務進展怎么樣?

答:預灌封注射器因給藥準確、藥液利用率高、安全便捷等優勢廣受市場認可,隨著國產技術的發展以及國內生物藥、醫美注射等市場規模的持續擴大,預灌封注射器的需求相應增長。公司預灌封相關智能裝備自主研發已完成,包括玻璃預灌封注射器、COC/COP預灌封注射器自動化生產線等。

問:公司海外客戶開展的營銷策略如何布局?

答:圍繞“老客戶新產品、新客戶老產品”的銷售策略,公司將通過參展、觀展、口碑建設、行業協會轉介客戶資源等方式進行推廣渠道的多元化,并將持續優化銷售團隊和銷售方式,提高客戶轉化率。公司也將進一步加強品牌建設與推廣,提高品牌影響力。

問:隱形眼鏡業務的進展情況如何?

答:拿證方面:計劃于9月提交申請三類醫療器械注冊證的相關資質。產線方面:目前第一條主線在調試且不斷優化過程中。

問:目前隱形眼鏡的第一條主線良率是什么情況?

答:根據目前市場的反饋,行業平均(主要參考臺資企業)的良率為80%-85%。公司隱形眼鏡第一條主線已經能出產品(透片和彩片),目前處于調試優化過程中,良率存在階段性的浮動,整體目標計劃在年底達到80%以上。

問:跟國內其他隱形眼鏡CDMO廠家的區別是什么?

答:除了材料和配方上,各家自己的技術研發也有不同。相較于其他需要采購生產設備的公司,邁得在設備上有著獨特優勢,即其他公司需要“買設備”,過程中優化難度大,無法做到及時修正,邁得做的是“造設備”,可根據調試情況不斷改善設備、提高良率。邁得能進入一個新產業的基礎是公司已沉淀20多年的技術,不斷優化迭代的技術工藝,公司對于專業人才的引進,在此加持下,公司形成的是“材料配方+制程工藝+設備”的循環促進模式。

問:隱形眼鏡目前產能以及未來規劃是如何的?

答:公司的主線產能目標為單條產線達到1800萬片/年,并在年底計劃搭建6條主線,1條主線實現80%+的良率。