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問題1:智慧工地業務模式從項目級向企業級轉變,對應收賬款、現金流的影響是怎樣的?
回答:公司智慧工地業務的客戶主要是央國企,基于行業景氣度下行以及企業管理自身需求,央國企逐漸趨向于決策點上移、權限收緊,包括資金使用、付款等,大部分需要公司層面統一做資金安排。公司通過數智施工平臺為企業提供數智化的服務達成企業級的合作,強化企業企項聯動,通過企業端為項目回款賦能,對回款改善有一定效果;包括公司不斷強化央國企為主的實際付款信用監督管理,也對公司回款、現金流改善起到了重要作用。
上半年,公司智慧工地業務回款較同期明顯提升,期末應收賬款余額對比期初基本持平,應收賬款快速增長趨勢顯著改善;經營性凈現金流在營收下滑的情況下也呈現一定修復。

問題2:公司在研發投入上的計劃怎樣,目前是處于能夠支撐公司當前業務的比較合理水平還是還會有更多新的投入?
回答:公司近幾年的研發投入是比較大的,研發費用占比一直保持高位,但是實際上不是說公司研發投入太多了,更多原因還是這兩年受大環境和行業影響,公司營收未能實現預期的快速增長,出現了投入產出錯位。公司在偏基礎的研發上投入較大,包括方舟圖形平臺、APaaS平臺以及AI技術等,可能短期內不會非常快速地轉化產值,但是是保證公司具備長期競爭力的必要投入。并且這些投入也在階段性的轉化產出,比如公司基于方舟圖形平臺研發的新版算量軟件,在運行性能和穩定性上有了大幅提升,目前已處于客戶公測階段;比如以APaaS平臺為技術底座開發的企業級平臺數智施工平臺,推動公司智慧工地業務從項目級向企業級發展;再比如公司智慧工地AI類產品,在市場上一直保持一定的競爭優勢。
經過近幾年的大力投入,公司在基礎研發上取得了階段性的成果,在產品端也不斷的推陳出新,公司仍然會有節奏、漸進式的投入,以保證公司具備長期競爭力。公司在保持研發投入的同時,圍繞“提質增效”、“精兵強將”的管理主題開展工作,2023年,公司更加注重人效管理,重視人崗匹配性提升,研發人員數量有一定的優化和調整。

問題3:公司整體業績增長的驅動力主要是什么?
回答:核心的增長邏輯主要是兩點:一是從市場維度,公司目前仍處于從偏區域型的公司向全國化發展的過程中,優勢區域主要是華東區域,經過這兩年的全國營銷網絡建設,公司在華中、華南的業務快速增長,但規模仍較小,目前為止仍然沒有一個產值過億的新省級市場出現,也說明未來的市場空間是足夠大的,能夠支撐公司快速地發展。二是從產品維度,公司一直專注于房建領域,錘煉多年積累了相當豐富的行業經驗和技術,產品和服務在行業內具備一定競爭優勢。2023年,公司基于自主圖形平臺方舟平臺開發的新版算量軟件,解決了因第三方圖形平臺的不可控導致的計算速度慢、偶發性故障等不受控問題,運行性能和穩定性大幅提升,目前已處于客戶公測階段,有望為公司建筑信息化軟件業務帶來新的突破。同時基于公司持續的在行業深耕以及長期和央國企等頭部施工企業的緊密合作,公司逐步向基建領域拓展,目前已經形成部分基建工程專項產品和解決方案,隨著公司覆蓋更多基建工程項目,基建相關產品打磨更加成熟,公司在基建領域競爭力也將不斷增強,帶來新的增長空間。