參與春雪食品2023年半年度業績說明會的投資者

一、董事長致辭
尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常高興今天能與大家一起就春雪食品集團股份有限公司2023年半年度業績說明會進行實時在線交流。在此,我謹代表春雪食品,向今天參加網上交流的各位投資者和網友表示熱烈的歡迎!向關心與支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感謝!
  我們真誠地希望借此機會能與各位投資者坦誠溝通,更熱切地希望得到各界朋友的意見與建議,我們將再接再厲,以更優異的業績回報投資者,回饋社會!

二、會前預征集問題回復
問題一
問:1、上半年利潤低以及凈資產減少的原因是什么?2、公司明明經營不善為什么管理層工資還能指數級增長?是否存在管理層套現?3、股東頻繁套現是否與現在管理層經營不善有關?4、別的食品公司上半年業績都在扭轉,春雪利潤反而一直下滑的原因是什么?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!1、2023年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤出現下滑情況,主要系養殖板塊上半年雞苗價格同比漲幅較大(同比上漲112%),同時為配合公司生產規模擴大,公司所需銷售費用、管理費用、財務費用同比增加,導致公司成本同比上升,凈資產相對于2022年年末降低是因為進行2022年度利潤分紅所致。2、2022年年度公司業績較好,根據薪資考核辦法,管理層獎金高于2021年,并于2023年上半年發放。到目前為止,公司的董監高人員無股票減持情況。3、股東減持完全是依規披露,依規減持,與公司經營情況無關。部分自然人減持是為了歸還因股份非交易過戶繳納稅款而形成的借款或銀行貸款。4、本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤出現下滑情況已于問題1進行了回答。謝謝!

三、網絡文字互動交流問題回復
問題一
問:董秘您好,請問公司凈利下滑的原因是什么,公司經營是否正常?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤出現下滑情況主要系養殖板塊上半年雞苗價格同比漲幅較大,同時為配合公司生產規模擴大,公司所需銷售費用、管理費用、財務費用同比增加,導致公司成本同比上升。
報告期內,公司按照“國外市場與國內市場同步開發、國內渠道B端與C端同步開發、區域市場全區域、全渠道開發”的市場渠道策略,調理品(預制菜)銷售量、銷售額保持穩定增長,本報告期內共計銷售2.9萬噸,同比增長11%;調理品(預制菜)實現銷售額5.9億元,同比增長10%,占全部食品營業收入比例達到57%。同時,公司抓住美元匯率變化的有利時機,積極開拓國外市場。報告期內,雞肉調理品(預制菜)出口量8553噸,同比基本持平,在預制菜出口國外市場方面,取得了比較好的業績。謝謝!

問題二
問:您好,面對行業周期下行,公司做了哪些工作,是否有效?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!面對復雜多變的國際環境、消費不及預期的國內經濟形勢,公司在常態化開展內部增收節支、提質增效、對標管理活動外,還持續實施靈活經營策略,并根據市場變化,在保持生產計劃平衡的前提下,適當開展外購、外銷,強化供應鏈管理,實現產業鏈效益最大化;堅持“只雞價值最大化”的經營理念,持續改善雞肉生鮮品的正品率,加大小包裝、冰鮮品銷售方式,本報告期內鮮銷比例達到31%,不斷提高只雞盈利水平。
此外,為有效控制雞肉食品的質量安全和主要原料供應的穩定性,公司采取委托養殖模式連通上游養殖業務,使公司產業鏈完整。委托養殖模式能夠保證雞肉來源穩定、安全,可有效降低公司前端的固定資產投入,利于輕資產擴張養殖規模;其次可以降低行業周期性波動影響,穩定整體盈利能力;此外還能夠對原料、產品實現可控、可追溯,也容易與國內外高標準、高品質客戶建立長期合作關系。謝謝!

問題三
問:領導您好,下半年白羽肉雞行業景氣度如何?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!隨著外賣產業發展、快餐業的興盛、預制菜品的興起和普及、生鮮電商的崛起,將進一步帶動雞肉消費增長。隨著消費主力人群結構的變化及人們生活方式的改善,年輕一代的消費人群更看重肉制品的健康安全與品質保證,因此冷鮮肉未來的市場規模增速將逐步加快。謝謝!

問題四
問:目前預制菜風口火熱,公司在預制菜領域有哪些新的舉措,下一步公司有何打算?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!2023年初,中央一號文件首次明確提出要培育發展預制菜產業,被列入全面推進鄉村振興的重點工作,預制菜產業已經成為下一個“萬億級”新賽道、新風口,預制菜行業會迎來更加健康、理性、蓬勃的發展。
公司設立的青島子公司(研銷中心)于今年4月22日正式開業,組建產品研發平臺和組建整合新的營銷團隊,目前青島子公司有員工70余人(其中新招員工40人),立足于山東區域市場的產品研發與營銷,全渠道深耕國內市場,力爭實現銷量倍增,為消化下半年新增預制菜產能打下基礎;同時,公司聘用的外部市場營銷專家,對公司營銷工作進行全方位指導規劃,使公司營銷網絡、品牌建設逐步實現質的突破。
下一步,大型全國連鎖商超、社區超市、新零售門店、便利店及線上電商平臺、直播帶貨等渠道將成為C端預制菜的重要銷售渠道。相關數據顯示,購買渠道方面,2022年大部分消費者(62.0%)更傾向于電子商務平臺,其次是餐飲服務行業(19.5%)和傳統零售商店(18.5%)。公司也將持續推進品牌建設,品牌形象進一步提升。堅持內銷產品與出口產品同生產線、同標準、同品質的質量策略,以高品質的產品贏得消費者的信任與依賴。謝謝!

問題五
問:領導,您好!我來自四川大決策,公司半年報業績同比大幅減少,請問主要原因能否說明,后續有沒有改善計劃?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤出現下滑情況主要系養殖板塊上半年雞苗價格同比漲幅較大,同時為配合公司生產規模擴大,公司所需銷售費用、管理費用、財務費用同比增加,導致公司成本同比上升。后續,公司將在常態化開展內部增收節支、提質增效、對標管理活動外,還持續實施靈活經營策略,并根據市場變化,在保持生產計劃平衡的前提下,適當開展外購、外銷,強化供應鏈管理,實現產業鏈效益最大化;堅持“只雞價值最大化”的經營理念,持續改善雞肉生鮮品的正品率,加大小包裝、冰鮮品銷售方式,不斷提高只雞盈利水平。謝謝!

問題六
問:請公司高層體諒一下高位買入虧損嚴重投資者悲催心情
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!我們理解股價下滑對于高位買入的投資者來說是一件十分令人失望的事情。公司管理層對此表示深切的關注,并且我們正在采取一系列的措施來改善公司的運營狀況,并且盡最大努力提升公司的盈利能力。我們也正在加強溝通和透明度,以便投資者可以更好地理解我們的業務情況和未來的發展計劃。我們感謝所有投資者的支持,我們會盡最大努力恢復股價的穩定性。

問題七
問:請公司高層穩定股價,股價跌跌不休陰跌不止股民損失慘重啊
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!我們非常理解股民們的心情,股價的波動對于每一個投資者來說都是非常重要的。我們公司高層也非常關注這個問題。我們正在優化現有的業務流程,以提升我們的盈利能力。此外,我們也在加強與投資者的溝通,以便投資者可以更加清楚地了解我們的業務狀況和未來的發展計劃。我們深知作為一家上市公司,我們有責任和義務保護股民的利益,我們會盡最大努力做到這一點。

問題八
問:請問公司募投項目如何,進展怎樣?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!公司募投項目進展順利。“年產4萬噸雞肉調理品智慧工廠建設項目”計劃9月底投產;“數字化及智能化建設項目”預計今年底完成一期項目建設;原“肉雞養殖示范場建設項目”于2023年6月30日經董事會審議通過變更為“肉雞加工冷鏈物流數智化改造項目”,計劃于11月底完成;“營銷網絡與品牌建設推廣項目”按照計劃有序推進。謝謝!

問題九
問:董事長上午好!公司評判預制菜前景如何,后期公司是否會擴大預制菜的營收占比?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!
據《中國烹飪協會五年(2021-2025)工作規劃》,目前國內預制菜滲透率只有10%-15%,預計在2030年將增至15%-20%,市場規模將達到1.2萬億元。而美國、日本預制菜滲透率已達60%以上,由此可見,中國預制菜市場還有較大的擴容空間。
公司一直致力于成為中國雞肉調理品細分行業的龍頭企業。上半年預制菜銷售收入占食品營業收入比例達到57%,“年產4萬噸雞肉調理品智慧工廠建設項目”投產后,將進一步加大預制菜營收占比。謝謝!

問題十
問:請問公司目前的品牌影響力如何?
答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!目前公司高品質產品得到市場一線客戶的認可,建立了一定的春雪品牌的市場認知度、知名度和美譽度。通過與京東合作,線上品牌影響力較大,公司與京東聯手打造的雞肉品牌“上鮮”已連續六年位居京東生鮮雞肉類銷量第一名,截止到2023年6月30日,“上鮮”和“春雪”品牌在京東粉絲數超過2733萬人,會員數超過1678萬人,具有較高的品牌知名度。謝謝!

四、董事、副總經理、董事會秘書致辭
尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常感謝大家的積極參與,感謝你們對春雪食品集團股份有限公司的關注與支持!通過本次的網上交流,相信大家對春雪食品業績情況、行業前景、募投項目建設等相關情況有了更進一步的了解,也對公司未來的發展有了更多的信心。
在聆聽投資者的建議、期望和要求后,我們將予以認真反饋吸收,努力提升自身的經營管理水平。在今后的發展中,我們將把大家的寶貴意見和建議融入企業的經營管理中,借此進一步完善自身的發展,在合理控制經營風險和財務風險的前提下,繼續加大產品和技術創新力度,組建優秀的人才隊伍,擴大企業生產經營規模,以規范運作、科學管理、優良的經營業績回報廣大投資者!
本次說明會到此結束了,但是我們仍希望能夠通過更多渠道來與大家溝通交流。歡迎大家通過電話、信件、電子郵件等方式與我們保持密切聯系,我們也將及時回復投資者們的意見,做好信息披露,自覺接受監督。
最后,我謹代表公司管理層和全體員工,再次對社會各界朋友對春雪食品的關心和支持表示衷心的感謝!對上證路演中心為我們提供這樣一個交流機會和良好的服務表示衷心的感謝!
謝謝大家!