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(一)董秘兼財總王莉介紹2023半年度經營數據
2023年上半年,公司營業收入36.27億元,同比增長38.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.99億元,同比增長68.21%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤4.79億元,同比增長70.49%。
公司分別按渠道、品牌、品類拆分主營業務收入同比情況以及占比情況,并對投資者關心的主要問題進行了說明。

(二)CMO葉偉介紹公司2023上半年產品和營銷情況
1、產品方面:持續大單品策略,升級現有大單品、拓展現有系列品類、推出全新產品。上半年珀萊雅升級推出了雙抗精華3.0、紅寶石面膜2.0、紅寶石眼霜2.0,上新了循環系列和云朵防曬等;彩棠新推出了爭青系列、原生肌氣墊,升級柔霧蜜粉餅等,持續進行底妝類目的布局。
2、營銷方面:拓展消費人群,重點進行破圈營銷。聚焦性別平等、校園霸凌、心理健康等社會重要議題,通過內容營銷傳遞品牌價值觀。上半年珀萊雅開展“謝謝參與”、“恰好是愛的溫度”、“性別不是邊界線,偏見才是”、“有些好,媽媽做得到,但世上不該只有媽媽好”、“科學配方,肌膚的科學之選”等品牌營銷事件;彩棠全新爭青系列概念廣告片曝光,開展“不止愛而已”等品牌營銷事件。

(三)董事兼總經理方玉友介紹2023上半年品牌亮點
1、珀萊雅:持續夯實三大家族系列(紅寶石系列、雙抗系列和源力系列),看好防曬、面膜品類的成長空間,搭建品類矩陣;優化抖音自播矩陣號,人群匹配更精準;線下百貨渠道形象升級,樹立品牌形象,配合線下營銷推廣,持續“早C晚A酒咖”快閃活動。
2、彩棠:不斷拓寬賽道,完善品類布局。在原有優勢品類上,保持核心大單品高光、修容、遮瑕、妝前及定妝噴霧類目的領先地位,并不斷拉升市場份額。在粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等類目實現突破,持續以匠心與專業呈現“中國妝,原生美”理念。
3、Off&Relax:持續深化品牌頭皮健康專家的心智,提升明星單品的市場滲透率。圍繞“凈化從發膚直至身心”的品牌理念,在身心健康、親近自然等方面開展了“回家路上,開啟off模式”、“追春花,即刻出發”、“Off&Relax循環企劃”、“生活代謝指南”等一系列品牌活動。
4、悅芙媞:聚焦品類搭建,提升消費者對悅芙媞品牌“油皮護膚專家”的認知。全新升級推出潔顏蜜2.0、多酸泥膜2.0、油橄欖面膜2.0;重推控油家族3大核心產品:控油精華2.0,反孔精華以及控油散粉,完善油皮護理流程。

(四)董事兼總經理方玉友回答投資者問題
1、2023年上半年銷售凈利率增加的原因?
答:(1)銷售毛利率提升。
(2)資產減值損失計提減少。

2、2023年上半年銷售毛利率增加的原因?
答:(1)子品牌彩棠、悅芙媞、OR毛利率逐步提升,品牌銷售占比也逐步提升。
(2)精華品類持續保持高毛利,其他品類(面膜、面霜等)毛利率提升。

3、管理費用同比上升51.11%,原因?
答:主要系限制性股票股權激勵費用同比增加4,204萬元。

4、2023年半年度現金分紅比例?
答:為提振信心,回饋股東,公司2023年半年度每股派發現金紅利0.38元(含稅),現金分紅金額占合并報表中歸母凈利潤的比例為30.20%。

5、2023年上半年珀萊雅品牌線上各平臺占線上營收比?
答:天貓:45%+;抖音:20%+;京東:10%+。

6、2023年上半年彩棠、悅芙媞、OR等品牌盈利情況?
答:2023年上半年彩棠、悅芙媞、OR品牌均實現盈利,凈利率低于公司合并報表凈利率。

7、珀萊雅大單品情況?
答:大單品合計占比:占珀萊雅品牌50%+,占天貓平臺75%+,占抖音平臺60%左右,占京東直營55%+。
上半年大單品:紅寶石精華、紅寶石眼霜、紅寶石面霜、雙抗精華、雙抗小夜燈眼霜、雙抗面膜、源力精華、源力面霜、源力面膜等。

8、如何看待客單價提升路徑?
答:(1)針對現有大單品,提升規格(如30ml提升到50ml)。
(2)通過套組(如早C晚A組合、ABC組合等),提高銷售連單率。
(3)推出更高價格帶的新品系列(如新推“能量系列”),滿足現有人群的升級,同時吸引更多新客群。

9、品牌怎么破圈?打法是什么?
答:(1)持續納新,加強目標消費人群篩選,匹配和觸達更廣泛消費人群,精準化營銷。
(2)擴大品牌合作的KOL的圈層和范圍,加強與KOL的內容共創,通過更多好的內容,如短視頻等,傳遞品牌心智,擴大品牌的影響力。
(3)通過新的品類推出,拓展新的消費人群。

10、2023年上半年線下渠道情況?
答:(1)日化渠道:利用珀萊雅品牌力的優勢,拓展新型商城集合店合作。在38婦女節和51勞動節等節假日期間,加強對店鋪活動的零售管理。同時,抗衰明星新品蘊能系列的上市,幫助零售門店實現客單價新增長。
(2)百貨渠道:進一步加強百貨商場專柜建設,同步推進全國多個零售系統的直營合作;加強線上線下聯動,延續品牌“科學配方”主題,進行了多城市多點位的“早C晚A酒咖”線下快閃活動。