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一、 開場致辭

二、 交流問答環節
1、請問公司2023年上半年產品收入結構變化情況?
回復:2023年上半年,公司整體實現營業收入11.28億元,同比增長23.86%。從收入結構上來看,B端業務實現了超預期增長,C端業務在二季度受到線上消費環境以及外部環境變化的一些因素的影響出現了波動。
綜合來看,在二季度B端業務推動了整體上漲,因此整體的業務規模增長趨勢在當季度未發生大的變化。復合調味料、輕烹解決方案和飲品甜點配料在上半年度均實現了正向成長。其中,復合調味料類收入增長幅度最大。飲品甜點配料發展趨勢符合公司預期,且烘焙工廠投產后,可以增加客戶的選擇面,亦可嫁接到飲品產品場景,公司在咖啡、茶飲客戶上有優質資源,可實現不同品類間的共振成長。

2、公司2023年上半年毛利率水平是否有所提升?
回復:公司2023年上半年度整體毛利率水平同比微增,但從收入結構變化來看,B端業務占比較去年同期有所提升,基于B端業務毛利率相對較低的特點,結構變化拉低了公司整體的毛利率水平。實質上分結構看,B、C端毛利率都出現了同比正向成長。

3、公司2023年上半年推新情況如何?
回復:公司上半年實現銷售的產品品種已經超過2000種,其中當年新品約350種,較上年同期有所增長,但推新節奏沒有發生大的變化,近三年開發新品也是略有增長,但大體創新節奏類似。

4、請問公司B端業務整體增速比下游餐飲行業增速要快一些,驅動力是什么?
回復:第一,依托于公司優質的客戶資源,外部環境出現波動時,客戶的抗風險能力也相對較強。隨著餐飲客戶的連鎖化率不斷提升,公司認為一旦行業復蘇,頭部客戶的反彈空間更大,整體發展快于行業增速。
第二,市場情緒發生變化,經濟環境波動時下游競爭激烈化,客戶創新的需求增加,需要提供整體解決方案降本增效,推動了公司B端業務較快發展。
第三,公司的業務模式是有時間累積的正向效應,隨著關系紐帶的提升,滲透率會慢慢加深。另外,寶立食品不是一個單一的調味料企業,而是一個正在朝著提供整體解決方案的方向深化的企業,供應領域豐富,能夠推動增速快于行業發展。

5、公司作為烘焙行業新進入者如何看待自身競爭優勢?
回復:公司以研發為驅動,貼近客戶的研發能力是公司的競爭優勢之一,創新的產品令消費者滿意,亦可為客戶帶來更好的銷量;且公司產品的豐富度高,以客戶需求為導向,產能、設備的配置上相較單體工廠更符合客戶需求。
公司依托于優質客戶資源,在客戶中存在待挖掘產品機會,例如針對頭部咖啡、茶飲客戶,公司可結合烘焙產品為之提供復合的場景解決方案。終端消費者需求多變,公司的及時響應速度可更好地服務客戶。

6、請問目前空刻線下的情況如何?
回復:去年空刻定義為打入目標系統的階段,今年為提高覆蓋率階段,上半年覆蓋門店數超額完成了目標。
但C端上半年線下動銷和預期有一定差距,第一是因為公司的費用投入還有一定空間,下半年預計會實施更多現場展示和互動的營銷策略;第二是產品差異化打造需要一個過程,上半年公司已經推出了免煮意面,還有8分鐘速煮意面,未來會推出更多的線上線下差異化產品,從而覆蓋更多消費場景,提升動銷水平。

7、請問空刻線上線下的盈利能力是否有差異?
回復:目前看來空刻線上線下的盈利能力比較接近,線上雖然毛利率較高,但是費用投入更大;線下更多是通過經銷商去觸達,再給到經銷商體系一定的利潤空間,助力公司鋪設線下市場和開拓渠道資源。

8、請問下半年C端業務的穩定性?促銷活動是普遍情況嗎?
回復:促銷優惠活動是階段性市場行為,目前空刻還定位于品牌認知和培育階段,產品未來也將覆蓋更寬價格帶,實施路徑目前主要還是寄希望于產品的差異化實現,C端產品系列化的思路進一步明確。下半年推新速度有望加快,推進業務發展。

三、結束致辭