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今年以來,蓮花健康以“521”品牌復興戰略為指引,圍繞主業賽道,抓住國貨崛起的新機遇,堅持固本創新,持續深化改革,加強企業管理,提升運營效率,推動業務體系的拓展和市場的增量,取得了明顯的成效。報告期內,公司實現營業收入9.74億元,同比增長13.15%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,015.96萬元,同比增長57.23%;全年實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5,063.67萬元,同比增長58.90%。2023年上半年,不僅凈利潤總額超去年全年,而且營業收入也創了10年來同期新高。公司改革創新成效持續顯現,生產經營形勢持續向好,整體經營管理水平得到顯著提升。

此外,蓮花健康積極布局新賽道、拓展新市場、培育新優勢,持續加大研發投入,豐富產品體系,深入研究和開發多元化調味品、飲用水及預制菜等相關領域產品,取得了新的成效。今年6月30日,蓮花健康還成立了全資子公司杭州蓮花科技創新有限公司,聚焦探索科技創新業務,在做大做強主業的基礎上,積極探索第二增長曲線,為公司全面發展提供新的支撐點。

三、交流的主要問題及公司回復概要

問題1:請問過去一年公司在經營管理層面做了哪些工作?取得了哪些成績?

回復:過去一年,公司通過深化改革,釋放了發展活力,增強了內生動力,形成了以改革促發展的大好局面,在促進業務轉型和管理提升方面均取得了新的成效。首先,公司整體通過降本增效、優化調整,使運營效率大幅提升;第二,公司在新品矩陣方面加大投入,促進研發與市場形成合力;第三,公司成立了并購重組部,積極進行戰略轉型,探索第二增長曲線。公司于2023年6月30日成立了全資子公司杭州蓮花科技創新有限公司,聚焦探索科技創新業務,同時公司相關業務負責人在近期也陸續對業內優質企業進行了拜訪和交流。

綜上所述,一年以來,公司積極貫徹落實521品牌復興戰略,繼續堅持固本創新、深化改革,緊抓國貨崛起新機遇,聚焦復合調味品、健康食品、與鄉村振興相結合的農產品深加工業務,進一步提升“蓮花”品牌知名度、美譽度,鞏固作為中國調味品國貨之光品牌的領先地位;同時公司積極推進數字化轉型,提高經營管理效率;持續推進“平臺+”戰略,深入打造開放式創業型合伙人機制平臺,加大研發投入,豐富產品體系和產品消費場景,逐步提高新產品收入占比,推動公司高質量發展。

問題2:公司去年提出了521品牌復興戰略。請問公司是如何落實521品牌復興戰略的?

回復:去年5月,公司董事會正式提出521品牌復興戰略。521戰略是公司經過充分論證和準確測算的,一直在積極推進:第一,521戰略提出以來,公司堅持以銷售為主導,通過市場渠道的拓展和產品體系的升級,生產、供應、倉儲聯動,有效提高了運營效率;第二,公司積極拓展戰略性業務板塊,加快銷售渠道和數字營銷的布局,積極開展年輕化、數字化、國際化、智能化、場景化建設,為公司營銷工作進行全面賦能;第三,積極發揮上市公司優勢,成立并購重組部,調研并儲備了一批新的項目;第四,積極推進平臺+戰略,引導產業鏈上下游的合作方加入公司的開放式平臺,分享公司發展的紅利;此外,今年以來,公司也在著力制定和推進股權激勵計劃。

總之,公司正在積極落實521品牌復興戰略的相關措施,并且對完成521品牌復興戰略指標充滿信心。

問題3:公司在外延式并購層面的標準是什么?

回復:公司外延式并購的標準是圍繞公司主營業務,重點聚焦復合調味品、健康食品和與鄉村振興相結合的農產品深加工這三大板塊。目前公司關注的領域還是和主營業務相關、有協同效應以及公司能夠綜合賦能的板塊和項目,比如近期出現的一些新勢力品牌。除了主營業務,公司也在積探索第二增長曲線,比如今年6月30日,公司成立了全資子公司杭州蓮花科技創新有限公司,積極聚焦探索科技創新業務。

問題4:大股東入主以來,除了股權激勵,請問公司在員工激勵層面還有哪些措施?

回復:大股東入主以來,公司積極開展年輕化、數字化、國際化、智能化、場景化建設工作,推進員工隊伍和產品的年輕化,提升公司的運營效率。第一,公司持續加大員工教育和研發的持續投入,積極開展多種形式的文體活動,提升員工的福利水平,注重員工醫療、餐飲、交通等方面的激勵和補助;第二,公司為員工提供充分施展才能的平臺,考核制度公平、公正、公開,實行能上能下、能進能出的用人機制;第三,去年年底,公司實行營銷團隊業績激勵,通過利潤分享計劃等一系列激勵措施提升營銷團隊的積極性。

問題5:請介紹一下公司主要產品上半年成本情況以及下半年的費用情況展望。

回復:總體來說上半年公司產品毛利同比提升較為明顯。主要基于一方面,公司營銷價格體系穩健,采購成本下降;另一方面,公司采取一系列成本優化措施,降本增效效果顯著。

費用方面:就研發費用來說,上半年同比增長32.83%,公司在下半年將持續加大研發費用的投入和產品創新研發力度。就銷售費用而言,公司將持續推進營銷體系改革,以市場發展為導向,保證銷售費用合理、有效、持續的投入,推動產品的銷售、渠道的覆蓋和市場的健全。

問題6:能不能介紹一下公司的主要產品情況?

回復:公司自成立以來,一直致力于食品與調味品的研發、生產與銷售,已形成以味精、雞精為主導,以其他調味品系列、小麥面粉系列產品組合的綠色產品結構。公司的銷售網絡遍布全國各地,在各省市均設有銷售分公司,在地級以上城市均設有銷售代表,在縣一級大部分地區都有銷售網點,涉及的產品主要有味精、雞精和其他調味料、面粉、掛面、面包糠及其他面制品、調味醬、食用油、淀粉、糖類物質等。此外公司今年4月份正式進軍高端水飲市場。目前已經陸續推出多款高品質產品包含并不限于蓮花電解質水系列、礦泉水系列、泉水系列等,為消費者帶來更加健康、安全的飲品體驗,已初步贏得市場認可。

問題7:公司上半年成立了全資子公司杭州蓮花科技創新有限公司。請問杭州蓮花科技創新有限公司后續有何規劃?

回復:公司于2023年6月30日成立了全資子公司杭州蓮花科技創新有限公司,聚焦探索科技創新業務。公司在做強主業的基礎上,積極響應國家號召,探索第二增長曲線。