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首先,公司財務總監張英超總結了公司2023年上半年度整體經營情況。本次活動主要問題匯總如下:

1、目前最新在手訂單的情況?凈化業務訂單占比如何?公司重點開拓的實驗室業務訂單情況如何?

答:公司截至6月30日在手訂單22.09億;2023年上半年凈化業務在手訂單占比90%左右;目前有一些實驗室板塊的訂單在跟蹤,預計下半年可以兌現,公司每年的9-11月是訂單高峰期,預計可實現全年目標。

2、醫療工程項目由于金額較大,涉及醫院領導層級較高,醫療反腐對公司的影響如何?持續時間多久?

答:本次醫療反腐對公司影響較小,公司一直重視規范化運營,以保證長期發展。醫院對于項目立項、實施、管理流程比較規范,項目通過可研、初設、財評等層層審批,最終經過公開招投標選定供應商。

公司認為醫療反腐對行業整體是利好的,一些經營情況較好、規范程度較高的公司,能夠在反腐過程中存活下來,從這個角度講,醫療反腐是對我們頭部企業的紅利;

醫療行業不會因為反腐而減少醫院建設的需求,人的生老病死不可避免,我們和發達國家在醫療資源上的差距只要存在,醫院建設還會持續推進。基于以上分析,我們認為,從長遠來看,醫療反腐是國家推動健康中國戰略實施、凈化醫藥行業生態的必然要求,有助于推動醫藥行業實現健康高質量發展。

3、目前項目執行周期如何?

答:項目執行周期目前沒有確切的數據,這是由于:

第一、在半年度的時間節點去跟蹤訂單周期不太具有代表性;第二,項目的規模在不斷擴大,去年到今年陸續有前期過億的項目落地,這些項目周期會相對較長。我們會持續推進管控手段,在資金回流正常的情況下,將周期控制在一年以內。

4、實驗室業務的競爭格局如何?公司目前的競爭優勢及地位?

答:(1)實驗室行業市場較為分散,參與者較多。由于起步較晚,行業內企業經營規模普遍較小,行業集中度較低,行業領軍企業較少,能為實驗室用戶提供從規劃設計、系統集成、設備配置到運維等一體化服務的企業則更少。從2022年實驗室市場份額占比數據看,份額占比相對較大的公司包括廣州泛美、武漢科貝等。

(2)公司有豐富的潔凈系統集成經驗,具備實驗室業務環境控制系統集成能力,公司實驗室業務拓展的主要客戶群體為從事教學和科研活動的事業單位,包括高等院校、醫院、科研院所、疾病預防控制中心等。公司上半年實現實驗室業務實現跨越式突破,獲取金額約2.4億元的實驗室訂單。

5、實驗室業務后續的市場空間,項目規模如何?

答:(1)實驗室每年需求量約400-500億,單個體量在1億以上較多;

(2)實驗室進入門檻高,實驗室建設目的是滿足頂尖實驗成果的轉化和落地,因此非標準化程度高,大多由院士牽頭;公司有豐富的潔凈系統集成經驗,我們預判在未來3-5年,實驗室板塊和醫療凈化板塊會體量相當,并駕齊驅,成為公司雙主業。

6、公司耗材業務是自研還是外購為主?實驗室耗材這塊如何布局?

答:(1)公司耗材業務主要以經銷為主,目前正在推進SPD業務,已經與湖南一家公司形成戰略合作關系。

(2)我們與其他公司業務有所區別,我們主要聚焦實驗室前端建設,和醫療凈化集成業務高度類似。

7、公司國內外同行和競爭對手有哪些公司?

答:我們對標的主要是國內競爭對手,包括尚榮、達實久信、西安四騰、港通、四川環亞等;目前我們沒有對標的國外競爭對手,主要由于行業限制,會限制外資企業參與,目前國外沒有和公司業務完全一致的公司,我們目前更關注國際上新技術的發展和動態。

8、現金流連續數個季度為負,是否有相應的管控措施?

答:公司還處于業務高速增長階段,現金流可能出現暫時倒掛的情況,這個是業務增長特性所帶來的,公司對現金流的管控主要有以下三點措施:

(1)合理預測項目現金流入及流出情況,過程中管控現金支出,用回款決定項目的進度;

(2)已經完工的項目加快審計、加快結算、加快回款;

(3)進一步完善簽約體系和項目管理體系,落實項目預付款,提高項目現場管理水平,加快項目實施進度款的回收。

經過以上措施,現金流的改善會比較明顯。

9、毛利率波動的原因?長期毛利率的水平如何?

答:上半年毛利率相較同期有所下降,主要由于單個戰略項目投入的影響,比如一季度完工的華西廈門醫院、深圳光明醫院等項目,這兩個醫院都屬于我們在戰略區域的第一個標桿項目,建設過程中高標準嚴要求,并且春節期間現場趕工的投入較大,成本端上升,導致上半年毛利率水平略低;

新增訂單預計毛利率水平相較往年略有上升,但由于整個執行過程中存在偏差,從整體來看,毛利率基本和去年持平。