深圳市明達資產管理有限公司,興證國際金融集團有限公司,海南羊角私募基金管理合伙企業(有限合伙),鴻運私募基金管理(海南)有限公司,會遠基金,深圳元泓投資管理有限公司,上海恒復投資管理有限公司,上海牛乎資產管理有限公司,永贏基金管理有限公司,中歐基金管理有限公司,蘇州龍遠投資管理有限公司,華寶基金管理有限公司,海南三花私募基金管理合伙企業(有限合伙),興華基金管理有限公司,紅土創新基金管理有限公司,荷寶私募基金管理(上海)有限公司,東海證券股份有限公司,國元證券股份有限公司,信保(天津)股權投資基金管理有限公司,浙江景和資產管理有限公司,果行育德管理咨詢(上海)有限公司,中國國際金融股份有限公司,北京源樂晟資產管理有限公司,國泰君安證券股份有限公司,中航基金管理有限公司,興業證券股份有限公司,首創證券有限責任公司,廣東邦政資產管理有限公司,中保產業私募股權投資基金管理有限公司,賽伯樂投資集團有限公司,中國人壽養老保險股份有限公司,西部利得基金管理有限公司,中信證券股份有限公司,鵬華基金管理有限公司,華夏財富創新投資管理有限公司,財通基金管理有限公司,統一證券投資信托股份有限公司,上海名禹資產管理有限公司,興證集團成員單位,中信建投證券股份有限公司,嘉興鑫揚私募基金管理有限公司,申萬宏源證券有限公司,華福證券有限責任公司,深圳市智誠海威資產管理有限公司,平安銀行股份有限公司,上海證券有限責任公司,國聯證券股份有限公司,江蘇恒仁置業有限公司,深圳市前海禾豐正則資產管理有限公司,東方證券股份有限公司,國盛證券有限責任公司,東北證券股份有限公司,上海益和源資產管理有限公司,首創證券股份有限公司,西部證券股份有限公司,興銀理財有限責任公司,上海通晟資產管理有限公司,畢盛(上海)投資管理有限公司,華創證券有限責任公司,IGWT Investment 投資公司,華宸未來基金管理有限公司,杭州錦成盛資產管理有限公司,山東道恩高分子材料股份有限公司,華西證券股份有限公司,太平資產管理有限公司,中科沃土基金管理有限公司,愛建證券有限責任公司,圓信永豐基金管理有限公司,安信證券股份有限公司,中航信托股份有限公司,鄭州智子投資管理有限公司,海通證券股份有限公司,山東星河創業投資管理有限公司,上海盈象資產管理有限公司,信達證券股份有限公司,廣州鼎熙私募證券投資基金管理有限公司,中銀國際證券股份有限公司,泰康資產管理有限責任公司,天風證券股份有限公司,國海證券股份有限公司,德證券股份有限公司,國金證券股份有限公司,民生證券股份有限公司,鄭州云杉投資管理有限公司,Aihua Asset Management,上海合道資產管理有限公司

本次投資者關系活動的主要內容如下:

一、公司2023年上半年公司總體經營情況介紹:

上半年,酒店行業發展主要呈現以下特征:1、復蘇的過程呈現波段特征;2、各區域的復蘇不均衡;3、消費行為發生改變。君亭旗下酒店綜合經營指標均較上年同期顯著增長,計劃今年新增的7家直營門店在報告期內均全面實施,深圳pagoda君亭設計酒店、深圳羅湖君亭尚品酒店、杭州濱江pagoda君亭設計酒店、杭州紫金港pagoda君亭設計酒店均已開業。目前北京華僑項目、杭州學院項目(產學研中心)等都在籌建中,爭取年底前具備開業條件。由于新增直營店項目較多,籌建項目在租賃日開始即確認租金,計入管理費用,導致本報告期管理費用上升,實際在籌建期均享有一定時間的免租。公司旗下君瀾度假酒店由于會展的延伸和婚宴產品的突破,出租率和平均房價保持在較高水平,同時隨著暑期到來,總體營收得益于親子游的火熱呈現漸進式上升。君瀾將在今年推出“君瀾理”品牌,力求突破傳統酒店行業的邊際,配置多品種高端個性餐飲,強化高端匯聚需求。從上半年布局看,公司當年新簽約項目35家,其中君亭品牌8家,君瀾品牌18家,景瀾品牌9家,較好地完成年初計劃。截至目前。集團旗下酒店共373家,客房數量突破77000間。公司完成了“君亭四季會”與“君瀾瀾嘉會”兩大會員體系的互通,其后將景瀾品牌直接納入集團會員體系,實現集團旗下所有酒店會員的互通,會員體系的不斷優化為經營持續賦能。公司新設立的上海君達城商業發展有限責任公司已完成辦公室入駐、團隊組建等相關工作,進入實際運行階段,不斷嘗試新的投融資模式,將在下半年有新的進展。

二、Q&A環節

Q:管理層如何看待一線城市的恢復情況,是否調整發展策略?

A:謝謝您的提問,從上半年看,國際商務市場占比較高的一線城市恢復相對平緩,而兼具商務和休閑的二線城市表現則更亮眼;從近期暑期市場看,北京市場表現搶眼,親子游市場火熱,上海總體恢復,其中外灘附近區域恢復更為顯著。

市場在不斷發生變化,不僅需要關注國際商務市場,同時也需要關注國內的消費習慣和變化趨勢。未來君亭依舊看好一線城市的商務市場,持續推進既定的發展目標和戰略,我們將繼續深耕長三角市場,進一步拓展西南市場、深耕華南市場、布局北京市場,積極拓展主要市場區域,做好存量酒店的經營。

Q:公司如何評估未來直營店的租金對管理費用的影響?

A:謝謝您的提問,今年是承上啟下之年,公司優先選擇地標物業開啟直營店,報表上根據會計準則調整確實對當年利潤產生影響,管理層也會采取相關策略來應對:1、動態平衡直營店數量;2、進一步縮短直營店籌建入市時間;3、創新投融資模式。相信隨著這些關鍵舉措的落地,相關影響將縮減到最小。

Q:未來直營店的發展指引?

A:謝謝您的提問,今年根據計劃一共開業7家直營店,其中4家已開業,明年都將逐漸進入到成熟運營階段,直營店項目池在不斷擴大,pagoda的模型愈發成熟,我們將繼續在重慶、成都、北京、海南等戰略地拓展直營項目,同時平衡把控發展質量和速度。

Q:公司如何看待pagoda品牌的爬坡期?

A:謝謝您的提問,目前新酒店開業后的爬坡情況基本符合管理層的最初測算,上半年新開業的深圳pagoda爬坡速度顯著,濱江pagoda開業僅半個月,出租率穩定在50%,后續希望隨著亞運特殊時期的催動能更快爬升。Pagoda產品的成功不是偶然,而是我們積極創新服務品類,各個維度縮短爬坡期,得到消費者認同后的必然結果,對新產品入市的綜合表現,管理層充滿信心。

Q:關注到公司推出了更側重加盟模式的尚品產品線,集團未來對已有產品線怎么側重,公司直營店拓展的戰略會不會有調整?

A:謝謝您的提問,公司自去年收購君瀾、景瀾后,已形成橫跨度假與商旅兩大品類,涵蓋全服務和精選服務,形成商務和度假的中高端多品牌矩陣。君瀾定位于高星級度假及商務,以委托管理的模式拓展;景瀾定位于下沉市場定制化酒店,兼具全服務和有限服務模式;君亭主力拓展直營店,同時進行輕資產的委托管理模式輸出。

公司希望追求質的發展同時,進行規模化發展的運作。“君亭尚品”品牌從研發到落地經歷了一年的時間,我們希望產品推出后能經過市場的檢驗,根據夯實的經營數據和投資回報模型,再推向加盟市場。目前新的產品受到了行業專家和投資人的初步認同,新酒店開業近半個月,周末出租率均超90%。除了君亭尚品外,內部也將持續探討其他品牌開放加盟的可能性。

Q:公司如何看待君亭尚品的競爭優勢?

A:謝謝您的提問,歡迎各位投資者來店體驗,新產品的辨識度較強,加盟產品對投資造價、標準化要求更高,但同時我們也希望標準化之外能更有舒適度和顏值,因此我們從健康早餐、交流互動界面、客房體位研究等各個角度創新,使產品更適合賽博時代旅居人群。從運營角度看,君亭自己投資直營店,因此跟加盟投資人更有同理心,更理解投資人對投資回報的追求,希望我們能結合自身的優勢,通過市場的檢驗,形成閉環,推向市場,真正為加盟商創造價值。

Q:公司近期新開業的直營店總面積逐漸增加,管理層對增加非房收入有無想法?

A:謝謝您的提問,以今天新開業的紫金港Pagoda君亭設計酒店為例,含四間150-170平的會議室,用以匹配附近的浙江大學紫金港校區、西湖大學、北京航空航天大學中法航空學院、未來科技城、阿里巴巴云谷園區的市場會議需求,相信有足夠的流量來支撐房量;為適應市場,同時客房標間比例調高至為約50%(正常不超30%),在有限服務標準基礎上根據市場特點配置公區比例。

會議室的人員配置模型相對更精煉,除了人房比外,我們更需要考慮的是人均創收情況,以成都店為例,人均創收超百萬,充足的市場流量基礎上支撐大房量項目,總體收益回報更為可觀。

接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分地交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。