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本次調研包含兩部分內容,一是向投資者介紹了公司2023年上半年的經營情況,具體內容情詳見公司在巨潮資訊網披露的《2023年半年度報告》;二是投資者問答環節。主要內容如下:

1、上半年剝離了百洋匯康智慧藥房,后續會不會持續的做剝離和縮減工作?

百洋去年剝離了兩家公司,北京萬維醫藥是做北京市的醫藥批發配送,百洋匯康是北京的DTP藥房,北京的批零業務不是百洋的優勢,百洋批零業務目前主要是在青島。公司會聚焦核心品牌運營業務,未來會根據業務情況優化其他業務板塊。

2、迪巧毛利率的提升的原因是什么?

今年上半年迪巧收入增長9.76%,其中線上收入貢獻較大,包括小黃條為主的跨境產品線上收入占比較高,線上產品毛利率相對較高,帶動了迪巧的整體毛利率。

3、公司對功效型護膚品賽道后續的預期和規劃怎樣?

功效型護膚品推廣方面公司主要有以下布局:第一階段是垂直渠道布局,如我們已經是妍麗的主要供貨商之一,線下渠道可以給客戶更好的體驗,一旦產品在垂直渠道打樣成功,形成清晰的目標人群肖像之后,就需要在線上渠道放大,第二階段就是在線上渠道推廣,如抖音等自媒體平臺,這是公司現階段的主要工作,待品牌得到一定升級后,下一步的增長來自于更廣闊的渠道,包括零售藥店等。公司作為健康品牌商業化平臺,運營的護膚品都是功效型的,基本都是藥廠生產做過臨床驗證的。目前公司運營的主要有日本佐藤制藥的艾思諾娜、COSMED的克奧尼斯、第一三共的傳皙諾等,同時公司與國內的巨子生物也有合作。功效型護膚品會成為百洋的一個重要的增長品類

4、公司在品牌運營業務不同品類的投入精力是如何分配的?

品牌運營方面,公司產品矩陣覆蓋OTC及大健康、OTX等處方藥、腫瘤等重癥藥以及高端醫療器械四大品類,目前OTC和OTX品牌業務還是絕對主力,創新藥和高端醫療器械發展需要比較長的時間,在資源配置和利潤貢獻上還比較少,但成長性很好。

5、大股東百洋集團培育的產品,未來怎么跟上市公司協同,是否會發生類似關聯交易?

未來創新藥企和第三方商業化平臺合作應該是行業常態,百洋集團培育的產品會考慮將商業化交給上市公司來做;關聯交易是難免的,但我們能做到的是以市場公允的價格來簽約,不會損害上市公司及中小股東的利益;從戰略上看也是為了集團公司更加穩定,保證經營權的持續穩定性。

6、公司對下半年展望如何?

遺憾今年資本市場對醫藥行業的悲觀,但長遠看,堅信生命健康是持續的剛需,我們認為中國的經濟未來醫藥行業權重會越來越大。就百洋來講,百洋一直希望能優化行業效率,避免費用浪費、效率低下,我們專業的品牌運營方法能夠明顯提高行業的運營效率,讓資源聚集在真正的科技創新上,惠及消費者。品牌運營方面,我們是專業性的健康品牌商業化平臺,公司憑借品類洞察及品牌打造、數字化營銷和生態型組織協同核心能力,搭建了“品牌高速公路”,品牌運營費用率較低,可以支撐現有業務的成長和盈利性,同時,未來創新成果轉化產品的加入會成為百洋盈利的增量。