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1、請介紹一下公司2023年上半年整體經營情況

答:公司持續深化戰略布局和產品創新,積極拓展營銷渠道,營收實現了穩健增長的目標。2023年1-6月,公司實現營業收入4.74億元,較上年同期增長13.09%;歸屬于上市公司股東凈利潤4,849.27萬元,較上年同期下降6.65%。其中,二季度實現營收入同比增長14.51%,歸屬于上市公司股東凈利潤同比增加26.57%。上半年隨著烘焙、餐飲行業市場逐步修復,產品端奶油和果醬類產品同比分別增長13.47%和16.87%;渠道端經銷和直銷同比分別增長11.64%和23.99%。

2、棕櫚油價格已開始逐步回落,公司毛利率修復情況如何?

答:棕櫚油價格的回落,對公司毛利率修復有著積極的影響。今年上半年,公司主要油脂類原材料的平均采購價格較去年同期下降34.39%。同時根據不斷變化的市場需求,公司持續創新,優化產品結構,部分新品增速較快,受此影響二季度的毛利率同比修復了2.15個百分點。

3、公司上半年在產品端有哪些創新?

答:報告期內,公司在傳統植脂、混合脂產品不斷精進的基礎上,煥新亮相“奶油家族”系列新品,含乳脂奶油系列新推出了品質、性價比和操作性兼具的心選牛奶奶油。同時,新推出的戀乳澳濃、戀乳輕脂稀奶油,進一步延展豐富了海融稀奶油產品線,積極為廣大客戶提供國產稀奶油安心可靠的美味體驗。在第25屆中國國際焙烤展覽會上,海融全新亮相飛蛋植物基榛子堅果奶油。原料采用全果研磨,整顆榛子仁經烘烤后超微粉碎,精細研磨,保留堅果原本的營養和美味。通過新品,海融再次傳達出“用一顆堅果換綠色地球”的理念。

海融餐飲渠道,全新升級巴旦木奶驚艷亮相HOTELEX上海酒店展,這款新品添加了優質進口巴旦木原漿,0乳糖、0動物脂肪、0反式脂肪酸,好吃無負擔,可作為乳制品的理想替代品。此外,海融推出的“無需額外添加芝士”可直接打發的奶蓋產品,幫助客戶簡化門店操作,出杯更穩定,SOP操作更標準化。在餐飲果醬部分,首推“可食用”櫻花花瓣醬,聚焦高顏值與新奇的產品體驗。

4、公司在營銷渠道拓展方面有哪些舉措?

答:報告期內,公司對紛享銷客系統進行了重建升級,從市場、銷售、售后等多個渠道去了解客戶,通過一體化的營銷方式增加客源渠道,獲得更多的優質客源,深度了解每個客源渠道,開發出更多新的客源渠道。在結合現有客戶池及產品池的基礎上,不斷跟進市場的變化和客戶的反饋,并將其與產品優勢形成最佳匹配,提高客戶留存率,擴大渠道和客戶的覆蓋度。同時,公司在海外市場新設土耳其和馬來西亞銷售子公司,進一步加快在東南亞、“一帶一路”沿線國家、歐美市場的產業布局和營銷體系的建設,向國際化不斷邁進。

5、今年上半年公司的海外業務情況如何?

答:2023年1-6月,公司海外業務實現營業收入0.83億元,同比增長3.06%。土耳其子公司和馬來西亞子公司的設立,加快了公司在海外市場布局的腳步。今年3月份,公司參加了俄羅斯的展會,開啟對俄羅斯和東歐市場的開發;在品牌和客戶基礎比較好的泰國、印尼等東南亞市場,公司將加大市場和研發投入,調整精進產品和新品類開發,拓展經銷渠道,不斷提升品牌影響力和市場份額。

6、在競爭激烈的烘焙市場中,公司是如何進行品牌形象建設的?

答:公司在烘焙渠道持續增加品牌傳播音量,積極參與國內外重大行業展會、行業論壇與峰會。2023中國焙烤展,公司憑借“焙客印象”品牌,持續打造焙烤行業的“金牌供應鏈”,與上下游供應鏈企業攜手共建更高層次的烘焙生態,為行業賦能,為客戶創造更多價值,最終達到產業鏈共贏。同時,公司通過多樣化產品生態布局,參展上海酒店展及餐飲業博覽會,拓展了餐飲板塊市場,滿足餐飲客戶定制化需求。2023年3月,海融科技亮相俄羅斯國際烘焙設備與原料展,展現公司全球化布局與實力,領航未來食品,吸引了全球市場專業觀眾的目光。另外,在品牌傳播形式和內容制作上也更加多樣化,通過短視頻傳播、線上直播等模式呈現品牌、產品以及服務;在渠道開拓端,通過與Foodaily、食品板、全球烘焙指南、烘焙地球村等行業深度媒體合作,對植物基產品以及“奶油家族”的內容深度定制并進行廣泛傳播。

7、公司產能布局進展如何?

答:今年年初,海融科技未來食品產業園奠基儀式在上海市奉賢區隆重舉行,標志著公司募投項目進入全面開工建設的新階段。募投項目建成后,公司將加大對高端奶油制品、植物蛋白飲品、冷凍烘焙等領域的投入,在夯實公司已有市場優勢的同時,優化產品結構,進一步提升公司盈利能力。粵海融華南生產基地建設的輔助工程設施及生產設備已基本完成安裝,車間生產線正有序進行調試。目前,粵海融已取得了廣東省佛山市市場監督管理局頒發的食品生產許可證。在海外布局方面,印度工廠生產基地第二條生產線正在加快建設中。