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Limited,Eastspring Investments (Singapore) Limited,上海石鋒資產管理有限公司,國聯資產管理有限公司,Ishana Capital Limited,幸福人壽保險股份有限公司,北京清和泉資本管理有限公司,上海人壽保險股份有限公司,陜西抱樸容易資產管理有限公司,Amiral Gestion Entrepreneurs Investis,中海基金管理有限公司,上海森錦投資管理有限公司,Premier Miton Group Plc,Ninety One Asset Management,大成基金管理有限公司,Quaero Capital,Truelight Capital,Allspring Global Investments,Green Court Capital Management Ltd,Polar Capital Partners Limited,中歐基金管理有限公司,華寶基金管理有限公司,泰康基金管理有限公司,New Silk Road Investment,北京止于至善投資管理有限公司,深圳市金之灝基金管理有限公司,廣發基金管理有限公司,RHB Asset Management,Destination Partners,西部利得基金管理有限公司,中信證券股份有限公司,東莞證券股份有限公司,鵬華基金管理有限公司,四川發展證券投資基金管理有限公司,北京知合私募基金管理有限公司,廣東匯谷投資有限公司,Fiera Capital Corporation,上海理成資產管理有限公司,上海灃楊資產管理有限公司,摩根基金管理(中國)有限公司,華寶證券股份有限公司,中信建投證券股份有限公司,Tiger Pacific Capital,華福證券有限責任公司,Y2 Capital Partners Limited,開源證券股份有限公司,國盛證券有限責任公司,Norges Bank Investment Management,國任財產保險股份有限公司,Bank of America,西南證券股份有限公司,Goldman Sachs Asset Management,興業銀行股份有限公司,浦銀國際股權投資管理(深圳)有限公司,深圳市萬利富達投資管理有限公司,中加基金管理有限公司,澄金資產資產管理有限公司,珠海尚石投資管理有限責任公司,萬和證券股份有限公司,Anatole Investment Management Limited,美的資本(廣東)投資管理有限公司,深圳前海云溪基金管理有限公司,Ariose Capital Management Limited,上海凱石益正資產管理有限公司,國華興益保險資產管理有限公司,復星國際證券有限公司,Principal Asset Management,工銀瑞信基金管理有限公司,華鑫證券有限責任公司,北京京港偉業投資有限公司,富安達基金管理有限公司,五礦證券有限公司,建信養老金管理有限責任公司,Swedbank Robur,Australian Super Pty Ltd,北京致順投資管理有限公司,東海證券股份有限公司,長信基金管理有限責任公司,中銀基金管理有限公司,興證全球基金管理有限公司,上海晉蓉投資管理有限公司,Fuh Hwa Asset Management,Foundation Asset Management (HK) Limited,OMERS Asia Pte.Ltd.,Zeal Asset Management Limited,興證證券資產管理有限公司,Flossbach Von Storch,國投瑞銀基金管理有限公司,朱雀基金管理有限公司,上海崇山投資有限公司,三希(北京)資產管理有限公司,深圳市中歐瑞博投資管理股份有限公司,北京泓澄投資管理有限公司,金鷹基金管理有限公司,Dodge & Cox,長盛基金管理有限公司,上海雪石資產管理有限公司,景順長城基金管理有限公司,上海中域投資有限公司,華泰證券股份有限公司,上海乾瞻資產管理有限公司,華創證券有限責任公司,Atlantis Investment Management,Springhill Fund Asset Management,浙商證券股份有限公司,Fidelity Funds,深圳市東方馬拉松投資管理有限公司,恒生前海基金管理有限公司,安信證券股份有限公司,濟峰股權投資管理(上海)有限公司,浙江龍航資產管理有限公司,信達證券股份有限公司,深圳前海固禾資產管理有限公司,Barings Investment,Farallon Capital Mgmt Co,碧云銀霞投資管理咨詢有限公司,中國銀河證券股份有限公司,Brilliance Asset Management Limited,上海趣時資產管理有限公司,中英人壽保險有限公司,深圳市金廣資產管理有限公司,天安人壽保險股份有限公司,UBS Asset Management,江蘇瑞華投資控股集團有限公司,Tairen Capital Limited,沙鋼(北京)國際投資有限公司,嘉實財富管理有限公司,財通證券股份有限公司,天弘基金管理有限公司,鉅億基金管理有限公司,泰康養老保險股份有限公司,國泰君安證券股份有限公司,中航基金管理有限公司,Rohdea Fund,中國人壽養老保險股份有限公司,新城控股集團股份有限公司,Grandeur Peak Advisors,上海鼎鋒資產管理有限公司,華金證券股份有限公司,無錫匯蠡投資管理中心(有限合伙),上海盤京投資管理中心(有限合伙),平安證券股份有限公司,La Banque Postale AM,上海盟洋投資管理有限公司,LYGH Capital Pte. Ltd.,廣發銀行股份有限公司,彬元資本有限公司,星展證券 (中國) 有限公司,深圳市合贏投資管理有限公司,Spring Gate Capital,東方證券股份有限公司,東方基金管理股份有限公司,Employees Provident Fund Board,Artisan Partners,源樂晟資產管理有限公司,中再資產管理股份有限公司,上海進化論私募基金管理中心(有限合伙),中泰證券股份有限公司,UOB Kay Hian (HK) Ltd,Generation Investment Management LLP,生命人壽保險股份有限公司,浙江天堂硅谷資產管理集團有限公司,浦銀國際控股有限公司,Gemway Assets,光大證券股份有限公司,Haitong International Securities Group Ltd,深圳前海匯杰達理資本有限公司,Doublesafeguard Assets Management,Power Pacific Corporation Limited,武漢正煊資本投資有限公司,國海證券股份有限公司,深圳市金友創智資產管理有限公司,平安資產管理有限責任公司,Open Door Investment Management Group,銀華基金管理有限公司,Polymer Capital Management,淳厚基金管理有限公司,翊安(上海)投資有限公司,山證(上海)資產管理有限公司,上海重陽投資管理股份有限公司,上海正心谷投資管理有限公司,上海勤遠私募基金管理中心(有限合伙),北京灃沛投資管理有限公司,深圳市榕樹投資管理有限公司,華尚股權投資有限責任公司,永贏基金管理有限公司,淡水泉(北京)投資管理有限公司,新華資產管理股份有限公司,上海馭秉投資管理有限公司,歌斐資產管理有限公司,華美國際投資集團,永安國富資產管理有限公司,Orbimed Advisors LLC,杭州匯升投資管理有限公司,敦和資產管理有限公司,上海寬遠資產管理有限公司,華安基金管理有限公司,深圳市上元資本管理有限公司,Point72 Asset Management,啟峰資金管理有限公司,拾貝投資(北京)管理有限公司,寶盈基金管理有限公司,太平洋證券股份有限公司,上海潤時私募基金管理有限公司,銀河基金管理有限公司,和諧健康保險股份有限公司,上海世誠投資管理有限公司,HSZ Group,國聯證券股份有限公司,Citi Bank,合眾資產管理股份有限公司,東北證券股份有限公司,循遠資產管理(上海)有限公司,中國工商銀行股份有限公司,華安證券股份有限公司,CSOP Asset Management Limited,熙德博遠資本有限責任公司,State Street Global Advisors Asia Limited,西部資產管理(深圳)有限公司,華融基金管理有限公司,Yong Rong Asset Management,博道基金管理有限公司,高瓴資本管理有限公司,上銀基金管理有限公司,上海泓盛資產管理有限公司,交銀施羅德基金管理有限公司,九泰基金管理有限公司,Fountain Cap Research & Investment,中國銀河國際金融控股有限公司,君和資本管理有限公司,東吳基金管理有限公司,上海高毅資產管理合伙企業(有限合伙),江蘇弘暉股權投資管理有限公司,Canada Pension Plan Investment Board,上海景林資產管理有限公司,世紀證券有限責任公司,Lake Bleu Capital,海南希瓦私募基金管理有限責任公司,LMR Partners Limited,上海協囤投資管理有限公司,Schroders Investment Management,RBC Asset Management,寧銀理財有限責任公司,福建澤源資產管理有限公司,上海匯準投資管理中心(有限合伙),惠升基金管理有限責任公司,東吳證券股份有限公司,獅城產業投資咨詢(上海)有限公司,Aberdeen Standard Investments (Asia) Limited,昊澤致遠(北京)投資管理有限公司,Cerno Capital Partners LLP,中融基金管理有限公司,德邦證券股份有限公司,農銀匯理基金管理有限公司,北京康曼德資本管理有限公司,上海慎知資產管理合伙企業(有限合伙),上海璞盈投資管理有限公司,陽光恒昌投資管理集團股份有限公司,Allianz Asset Management,中信資產管理有限公司,深圳前海海雅金融控股有限公司,天津易鑫安資產管理有限公司,華能貴誠信托有限公司,Janchor Partners Limited,上海易正朗投資管理有限公司,燕園創新(北京) 投資管理有限公司,首創證券股份有限公司,西部證券股份有限公司,Nomura Securities Co.,Ltd.,Citic Capital,廣州國聚創業投資有限公司,Lazard Asset Management,Temasek Fullerton Alpha Pte Ltd,前海開源基金管理有限公司,廣東民營投資股份有限公司,匯豐晉信基金管理有限公司,東莞市高盛集團有限公司,圓信永豐基金管理有限公司,上海藍墨投資管理有限公司,上海和諧匯一資產管理有限公司,中信期貨有限公司,博時基金管理有限公司,上海明河投資管理有限公司,天風證券股份有限公司,前海人壽保險股份有限公司,美銀美林集團,Morgan Stanley Investment Management,民生證券股份有限公司,東盈投資管理有限公司,通用技術集團投資管理有限公司,西藏中睿合銀投資管理有限公司,Sumitomo Mitsui DS Asset Management

8月30日公司公布了2023年半年度報告,經營要點匯報和互動提問如下:

1、經營要點匯報

(1)2023年上半年業績情況

2023年上半年,公司營收總額達184.8億元,較上年同期增長20.3%。從區域維度來看:

國內市場實現營業收入117.8億元,同比增長27.0%。去年底至今年初,ICU病房的緊急采購訂單顯著增加,帶動國內生命信息與支持產線一季度實現了翻倍以上的增長,但這期間常規采購有所放緩。今年3月份以來,隨著國內醫院常規診療活動加速恢復,體外診斷試劑消耗和超聲采購等常規業務開始呈現迅速復蘇的趨勢,因此國內體外診斷和醫學影像產線二季度增長均超過了40%。

國際市場實現營業收入66.9億元,同比增長10.1%,其中二季度增長16.3%。雖然海外市場整體的經濟形勢仍然不容樂觀,但得益于公司對海外本地化運營平臺的建設,海外高端客戶突破上的表現十分亮眼,并且受國內ICU訂單被擠占的產能自3月份也已全部恢復,因此歐洲和發展中國家業務實現了顯著復蘇,其中二季度增長均超過了20%。分產線來看,國際體外診斷和醫學影像二季度也均增長20%左右。

從產線維度來看:

生命信息與支持產線,得益于國內ICU病房建設等醫療新基建項目和海外高端客戶群突破,該產線上半年實現營業收入86.7億元,同比增長28.0%。從去年12月份至今年2月份,國內市場ICU病房的建設顯著提速,監護儀、呼吸機、輸注泵等重癥所需設備的緊急采購量大幅增加,同時其他常規產品的采購在這期間有所放緩。為了盡全力滿足市場的需求,公司在這期間將產能大幅傾斜在了相關重癥產品上,使得該產線整體一季度增長超過了60%。3月份以來,雖然ICU病房的建設有所放緩,但常規設備采購和醫療新基建項目的推進實現了復蘇,包括ICU病房建設等醫療新基建項目貢獻的收入上半年同比大幅度增長,其中對生命信息與支持產線的貢獻仍然最大。據公司統計,從可及市場角度來看,截至報告期末,國內醫療新基建待釋放的市場空間仍超過230億元,預計未來兩年對該業務線的增長都會帶來顯著貢獻。海外方面,得益于產品競爭力已經逐漸全面達到世界一流水平,生命信息與支持業務加速滲透高端客戶群,在美國、英國、法國、西班牙、澳大利亞、印尼、墨西哥、土耳其等國家進入了更多高端醫院,整體解決方案的優勢不斷擴大。

體外診斷產線,國內體外診斷試劑消耗自3月份以來實現了迅速復蘇,各重磅儀器也實現了亮眼的裝機表現,同時在海外市場平臺化能力建設的加速推進下,海外中大樣本量客戶突破仍在加快,推動該產線上半年實現營業收入59.7億元,同比增長16.2%,其中二季度增長超過35%。自3月份以來,得益于國內常規門急診、體檢、手術等診療活動的迅速恢復,國內體外診斷試劑消耗也隨之顯著復蘇,并且血球BC-7500系列、化學發光CL-8000i、生化BS-2800M、凝血CX-9000、TLA流水線等儀器持續獲得了亮眼的裝機表現,其中BC-7500系列裝機超過1,000臺,進一步鞏固了公司國內血球龍頭的行業地位。公司預計全年BC-7500系列帶來的收入貢獻有望超過10億元,這將成為邁瑞歷史上首款在上市第三年實現收入突破10億元的新產品。今年以來,公司通過并購和自建的方式加快了對海外體外診斷市場的生產制造、物流配送、臨床支持、IT服務等本地平臺化能力的建設進度,海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續加快,僅上半年就成功突破了超過70家海外第三方連鎖實驗室,突破數量超過了去年全年。

今年7月31日,公司發布了公告,擬以現金形式收購DiaSysDiagnostic75%的股權。體外診斷是支撐公司未來長遠發展的核心業務之一,而實現體外診斷全面國際化和本地化更是其中必須邁出的關鍵一步。但一直以來,海外供應鏈平臺的缺失成為了制約公司體外診斷國際化發展、尤其是對中大樣本量客戶突破的瓶頸。為了加速體外診斷業務國際化的發展進程和中大樣本量客戶的全面突破,布局海外供應鏈平臺是公司很早就制定的戰略目標。在交割完成后,公司將充分運用過往跨境并購整合和管理經驗,通過DiaSys逐步導入和完善化學發光等海外體外診斷業務的供應鏈平臺,加強海外本地化生產、倉儲、物流、服務等能力建設,為實現體外診斷業務的全面國際化奠定堅實的基礎。

醫學影像產線,國內超聲采購自3月份以來逐步復蘇,并且得益于全新高端超聲R系列和全新中高端超聲I系列迅速上量帶來的海內外高端客戶群的突破,該產線在上半年實現營業收入37.0億元,同比增長13.4%,其中二季度增長超過35%。在國內市場,通過超聲產品持續的技術高端化和應用臨床化,公司在院內傳統超聲科室和新興臨床科室加速實現高端突破,二、三級醫院占國內超聲收入的比重連年提升,高端超聲占國內超聲收入的比重已超過一半。在國際市場,受益于全新中高端臺式超聲I系列以及多款全新POC超聲等爆款新品的重磅推出,公司的超聲業務將全面開啟從基礎醫療客戶向高端客戶突破的征程。

從盈利情況來看,2023年上半年歸母凈利潤64.4億元,同比增長21.8%;扣非歸母凈利潤63.4億元,同比增長20.8%。

(2)2023年上半年的研發投入和新產品推出情況

公司繼續保持高研發投入,產品不斷豐富,技術持續迭代,尤其高端產品不斷實現突破,2023年上半年研發投入達20.4億元,同比增長40.1%,占同期營業收入的比重超過了11%。在生命信息與支持領域,公司推出了瑞智聯生態？易關護亞重癥整體解決方案、UX54K熒光攝像系統、5mm光學胸腹腔鏡、超聲高頻集成手術設備、BeneHeartD系列新一代除顫監護儀、新一代麻醉系統A7/A5、BeneFusionMRIStation磁共振輸注工作站、新uMEC監護儀、急救轉運呼吸機TV80/TV50、新平臺手術床旗艦版V9、4K數字化手術室二期、動物專用監護儀Vetal3等新產品和解決方案。在體外診斷領域,推出了傳染病免疫試劑乙型肝炎病毒核心抗體測定試劑盒、高血壓免疫試劑醛固酮二代和腎素二代測定試劑盒、炎癥免疫試劑白介素6測定試劑盒、全自動凝血分析儀CX-6000、全自動微生物鑒定藥敏分析儀AF-600等新產品。在醫學影像領域,推出了動物專用臺式彩超Vetus60、動物專用DRVetixS300等新產品,公司預計還將在下半年推出超高端全身臺式彩超、高端心臟臺式彩超、高端體檢臺式彩超等重磅產品。

(3)公司在可持續發展工作上的進展情況

邁瑞醫療秉持“成為守護人類健康的核心力量”的愿景,不斷優化與完善公司可持續發展管理體系,積極推進ESG理念與公司價值鏈每一個環節的深度融合。公司在國際權威評級機構摩根士丹利資本國際公司6月公布的最新ESG評級中,由BB級躍升至AA級,標志著邁瑞醫療邁向全球醫療器械行業企業ESG治理領先水平。公司同時入選由中央廣播電視總臺、國務院國資委等權威機構部門聯合發布的“中國ESG上市公司先鋒100”榜單,位列第10位,處于五星級水平。

合規是邁瑞醫療的核心競爭力之一。公司堅持以誠信和道德的方式開展業務,遵守適用的法律法規,對任何形式的舞弊和賄賂行為秉持“零容忍”的態度。公司設立獨立的合規職能部門,落實和執行有效制度打擊舞弊和賄賂行為。公司已通過國際標準ISO37001:2016認證,按照要求建立反賄賂管理體系,并根據實際情況持續對該體系的運轉實行優化和改進。

公司將綠色發展融入公司發展戰略和日常運營,設計和生產綠色產品。報告期內,公司的BeneVisionN1病人監護儀獲認證機構SGS頒發ISO14067產品碳足跡核查聲明證書,已計算出BeneVisionN1監護儀全生命周期的碳排放數據。公司將通過研發創新不斷提升醫療的可及性與可負擔性,為客戶帶來更優質、低碳的產品與服務。

公司關注公眾生命安全,致力于普及急救意識,使用AED提升急救技能。截至2023年6月30日,邁瑞AED已在中國累計成功救治183名公共場所心臟驟停患者。公司持續面向社會各界開展急救培訓。報告期內共完成49場急救培訓,覆蓋人次超6000人。其中,邁瑞醫療“一堂救命課”走進西北工業大學、西安交通大學、華南理工大學、武漢大學、華中科技大學等9所高校,共開展17場急救培訓,培訓人次646人。

2、互動提問

問:請問醫療反腐對行業和公司的影響?

答:作為關乎人民群眾健康的基礎民生行業,醫療一直是國家重點鼓勵和支持的領域,而醫療器械行業的發展對于診療水平的提升起到了關鍵作用,過去幾年在持續推動的醫療新基建、公立醫院高質量發展、集中帶量采購均是為了支持這個行業長遠的健康發展。

但同時,醫療領域仍存在一些采購不規范、不透明、不專業之類的問題,使得像公司這樣長期堅持合法合規經營、并持續大加研發創新投入的企業面臨著不公平競爭的局面,而醫療反腐對于行業回到健康、快速發展的正軌上有著重要意義。

隨著上述問題的逐步解決,醫院對醫療器械的采購將逐步規范化和透明化,醫院將越來越重視和強調產品的競爭力和生產企業的品牌力,尤其重視生產企業和經銷商的合規性,因此,合規體系完善、產品和品牌競爭力強的公司將有望實現更大的市場份額,加速行業集中度的提升。公司也將繼續以合法合規經營為底線,以研發創新為核心競爭力,持續實現技術突破,并打磨高端產品,提升自身營銷隊伍的專業服務能力,為醫院提供更有競爭力的產品解決方案和IT方案,同時,在學科建設、人才培養、運營管理能力提升等多個維度為醫院提供服務。

問:請問醫療反腐對公司短期業績的影響?

答:公立醫院可能會暫時性地減少一些設備采購,因此使得這部分招標采購延遲,但這些需求并沒有消失,正常情況下,今年的采購預算還是會在年內執行。

得益于今年3月份以來常規就診量的顯著復蘇,以及近期地方政府專項債的加速發行也將加快下半年醫療新基建的推進速度,部分和新改擴建相關的設備招標采購項目仍在開展。更重要的是,清朗的行業環境,使得醫院在選擇產品時對生產企業和經銷商的合規性提出更高要求,而邁瑞針對員工和經銷商的合規管理體系是業內最為完善和成熟的,預計公司的市場份額會提升。

除此以外,包括試劑在內的國內耗材類業務和非公立市場去年受疫情影響較大的業務,今年將顯著復蘇;并且從二季度開始,歐洲、發展中國家等市場也開始恢復快速增長,海外高端客戶群突破的趨勢仍在加快。

問:請問公司有哪些舉措和制度來盡可能地督促員工和經銷商的合法合規經營?

答:公司堅持以誠信和道德的方式開展業務,遵守適用的法律法規,對任何形式的舞弊和賄賂行為秉持“零容忍”的態度。公司按照ISO37001:2016體系的要求建立反賄賂合規管理體系,設立獨立的合規職能部門,落實和執行有效制度打擊舞弊和賄賂行為,并根據實際情況不斷對體系做出改進,因此公司近期也通過了ISO37001:2016國際反賄賂管理體系標準審核。

公司搭建了完備的合規組織和治理架構,由董事會負責監督及審視,設置合規委員會作為合規管理的議事和決策機構,由副董事長、總經理及相關職能負責人統籌協調,強化公司合規意識,推進合規管理工作。在合規委員會的領導下,設有合規辦公室、審計監察等監督部門,各業務及職能部門中由業務骨干擔任合規管理員,將合規組織建設到一線,從源頭端樹立合規意識,壓實合規管理責任。總體形成了從業務部門到合規辦公室,再到審計及監察部門的“三道防線”,建設起匹配業務發展的合規組織能力,讓業務在“陽光”下運行,讓合規意識貫穿經營過程中的每一個環節。這“三道防線”一旦發現員工和經銷商存在任何可能的合規風險,公司會依據勞動合同和經銷協議上的規定立即終止勞動關系和經銷關系,并采取對應的措施,以此最大限度地保障公司的合法合規經營。

除機制搭建外,公司高度重視合規文化建設,將合規文化建設管理工作統一納入企業文化建設管理組織體系,在高管承諾、培訓與宣傳、干部任免、獎懲機制方面積極融入合規生態,提升全體員工合規意識。目前,公司已建立了集團行為和道德準則,指導員工能夠以合乎誠信和道德的方式處理個人利益與職業關系之間存在的沖突,確保公司的經營和員工的行為能夠遵守當地適用的政府法律、法規與行業準則,確保公司對外提交的報告和文件,以