方正證券,國元證券,興業證券,東吳證券,海通國際,浙商證券,長城證券,中信證券,國盛證券,國泰君安

一、管理層介紹公司情況
2023年上半年,受宏觀經濟影響,消費市場持續修復,酒類行業面臨較大挑戰,終端市場競爭加劇。公司在董事會、管理層和全體員工的共同努力下,緊緊圍繞發展戰略及年度經營目標任務,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,不斷加強覆蓋全國的全渠道營銷網絡布局,不斷完善優質營銷團隊建設,提高服務水平;并及時根據市場變化調整營銷策略,穩步推進年度精品酒營銷策略,加大連鎖門店華致酒行的開店力度,提升公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。公司2023年上半年實現營業收入58.67億元,同比增長9.15%;實現凈利潤1.57億元,同比下降51.55%,其中歸屬于上市公司股東的凈利潤1.51億元,同比下降52.97%。
二、問答環節
1.公司2023年上半年度業績變動的原因是什么?
(1)“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應持續擴大,公司連鎖門店分銷能力得到進一步提升;
(2)對市場需求研判精準,春節銷售旺季備貨充足,營銷工作調度有序;
(3)精品酒產品矩陣不斷豐富,名酒供應鏈體系持續健全;
(4)因市場需求變化,名酒銷售占比同比提高,部分名酒毛利有所下降,但符合市場整體趨勢;
(5)在消費需求弱復蘇的背景下,根據公司制定的年度精品酒營銷策略,持續加大精品酒市場投入,導致精品酒利潤貢獻率下降。
2.公司產品毛利率情況如何?
公司上半年產品綜合毛利率為11.23%,同比下降3.42%;二季度產品綜合毛利率12.91%,環比提升,較一季度有所改善。
3.上半年連鎖門店的新店開店情況如何?下半年有什么規劃?
答:在消費弱復蘇,酒類市場復蘇疲軟的背景下,公司深入推進“700項目”戰略落地,積極開展華致酒行連鎖門店全面升級計劃。上半年,公司新增華致酒行126家,華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、海口、蘇州、青島、寧波、昆明、大連等地區。公司營銷渠道體系進一步強化,品牌影響力更加凸顯。
下半年,公司將穩步推進各項戰略計劃,持續優化連鎖門店升級工作,優化開發團隊,幫助門店提升分銷能力,確保門店高質量開發;不斷加大對連鎖門店檢查力度及頻次,構建“華致酒行”精品酒類消費生態基礎。
4.上半年新品推出情況如何?下半年有何計劃?
答:公司自上市以來,不斷加強與上游名酒廠的合作,不斷完善產品結構,以此來滿足消費者的多元化的產品需求。上半年,公司與酒鬼酒聯合推出“金內參”,擴充“金字招牌”產品矩陣;與古井貢酒廠聯合推出“古井貢·古20冰雪珍藏版”;與賴高淮聯合推出“賴高淮作品·珍藏版”;與奔富戰略合作再度升級,成為奔富禮贊系列178周年限量款的獨家代理。
下半年,公司將繼續推進年初制定的產品開發策略,不斷加強與名酒廠之間的產品代理與新品研發合作,不斷完善產品結構,把握市場時機,在滿足多樣化消費需求的同時,為公司業績激發新的增長點。
5.上半年荷花酒新品金蕊·天荷推廣情況如何?
上半年,公司不斷加大精品酒市場宣傳力度,借助荷花·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”之契機,公司金蕊天荷項目部不斷優化營銷策略,調整團隊營銷考核機制,于全國開展金蕊項目說明會14場,線上線下主題培訓和優秀案例分享39場,全面推進金蕊全年戰略落地。未來公司將根據市場情況,持續加大精品酒銷售推廣力度,通過高端品鑒會、專項培訓會等多種行之有效的營銷方式將產品繼續下沉至一線市場,不斷提高精品酒銷售收入。
6.公司下半年發展規劃如何?
下半年,公司將積極落實各項戰略,持續推進連鎖門店升級工作,深挖優質客戶,優化開發團隊,確保門店高質量開發;不斷加大精品酒銷售推廣力度,繼續下沉一線市場,開展專項培訓會,實現多渠道運營;持續完善全國供應鏈管理體系,將保真體系貫穿于新品開發、產品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節,并通過回廠游、升學宴、周年慶、傳統節日等主題活動,將保真理念傳達至上游生產企業和下游消費者,筑牢品牌價值;繼續秉承“永做名酒廠金牌服務員”的服務理念,進一步強化營銷團隊建設,持續開展人效評估工作,嚴格落實戰斗小組組長責任制,全面提升團隊綜合競爭能力,提高市場開拓力度,鞏固公司領先的市場地位。